1. GIỚI THIỆU
Nhu cầu mua sắm quần áo thời trang bao gồm thời trang công sở, thời trang dạo chơi, dành cho tiệc tùng từ bình dân đến cao cấp luôn luôn tăng lên theo mức sống ngày càng tốt hơn của người dân. Việc kinh doanh các nhãn hiệu thời trang cao cấp hay mở những cửa hàng bán quần áo bình dân hiện tại không quá khó. Tuy nhiên, khi kinh doanh lĩnh vực này, bạn cần phân khúc rõ đối tượng khách hàng và chủng loại thời trang cần nhắm đến.
Ngoài ra, các phụ kiện thời trang đi kèm cũng là một trong những mặt hàng có sức tiêu thụ mạnh, đặc biệt là trong giới trẻ, giới văn phòng. Giá cả các chủng loại hàng này lại không quá cao, do đó có thể trở thành những mặt hàng hỗ trợ lợi nhuận cho ngành kinh doanh chính là quần áo thời trang
 |
2. ĐIỀU KIỆN KHỞI NGHIỆP
- Vốn
o Vốn đầu tư từ 100 triệu
+ Chi phí mặt bằng: ký hợp đồng ít nhất 6 tháng- 1 năm. Diện tích từ 40 m2 trở lên;
+ Chi phí cho kiếng trang trí, móc áo, kệ treo, ma nơ canh, máy lạnh (nếu có) hay quạt máy, phòng thử đồ;
+ Chi phí mua hàng ban đầu
+ Chi phí cho việc thuê 1-2 nhân viên bán hàng trong 2-3 tháng. Tuy nhiên nếu cửa hàng nhỏ thì có thể tự quản lý để tiết kiệm chi phí trong giai đoạn đầu
+ Chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh
o Thời gian chuẩn bị: khoảng 1 tháng
- Con người
+ Nhân viên quản lý và bán hàng phải là những người có kiến thức về thời trang, có năng khiếu về thẩm mỹ để có thể tư vấn cho khách hàng những sản phẩm phù hợp hoặc hợp thời trang;
+ Bản thân người bán hàng cũng chú ý đến trang phục của mình, ăn mặc đúng mực, phù hợp, dễ gây ấn tượng với khách hàng
+ Nhân viên bán hàng cần được huấn luyện kỹ năng về bán hàng, về cách giao tiếp, cách ứng xử với khách hàng…
- Pháp lý
+ Chỉ cần đến ủy ban nhân dân phường để xin giấy phép kinh doanh và nộp thuế khoán
- Tiêu chí thành công
o Điạ điểm:
+ Chọn vị trí mặt tiền, khu dân cư đông
+ Có vị trí gần văn phòng, công sở (hoặc trường học nếu đối tượng là sinh viên, học sinh)
+ Có thể chọn địa điểm tập trung nhiều cửa hàng quần áo thời trang
+ Cách bài trí bên ngoài phải thu hút như màu sắc, hình ảnh…, phù hợp với đối tượng hướng đến. Bên trong cũng cần chú trọng đến màu tường, ánh đèn, âm nhạc… để tạo sự thoải mái cho khách hàng đến mua sắm
o Thị trường:
+ Quần áo, phụ kiện thời trang là những mặt hàng không thể thiếu đối với người tiêu dùng đặc biệt là giới công sở văn phòng luôn có nhu cầu làm đẹp. Hầu như giới trẻ ngày nay đều đi shopping vào cuối tuần chứ không đợi các dịp lễ đặc biệt
+ Cần chọn thị trường riêng cho cửa hàng như chuyên về quần áo nam hoặc nữ, quần áo công sở hay dạ hội, lứa tuổi teen hay nhân viên văn phòng… để có thể tập trung khai thác tốt hơn
+ Chất liệu đa dạng, mẫu mã đẹp, nguồn hàng dồi dào… đang là những yếu tố thuận lợi cho việc chọn và nhập nguồn hàng
+ Khách hàng online cũng rất tiềm năng vì đa số khách hàng trẻ tuổi có xu hướng tham khảo mẫu mã, giá cả… trước khi đến cửa hàng thử mẫu. Do đó, cần chăm chút mảng website, blog hay các trang rao vặt chuyên về thời trang nếu có thể
o Mối quan hệ:
+ Có thể liên hệ bạn bè thân quen ủng hộ và giới thiệu trong giai đoạn đầu khai trương
+ Quảng bá với bạn bè online thông qua các trang mạng xã hội
o Thời điểm
+ Không nên đợi gần các dịp lễ tết lớn mới bắt đầu kinh doanh. Khách hàng cần có thời gian quen với thương hiệu và sự xuất hiện của các cửa hàng để có thể tự nhiên vào mua sắm
3. YÊU CẦU CHUYÊN MÔN
- Lập kế hoạch kinh doanh gồm các mục sau:
+ Nghiên cứu nhu cầu của thị trường quanh khu vực bán hàng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và giá bán tại khu vực dự kiến kinh doanh; + Xác định đối tượng khách hàng: nam, nữ, độ tuổi, loại thời trang (bình dân, cao cấp,…)…
+ Nghiên cứu nhu cầu khách hàng thông qua các bản tin về thời trang, xu hướng thời trang của các tạp chí thời trang, các chuyên mục thời trang trên blog, mạng xã hội…
+ Mục tiêu bán hàng: dự trù doanh thu, chi phí , lợi nhuận hàng tháng;
+ Cách quảng cáo, thu hút khách hàng bằng các bảng hiệu, website (nếu có thể), …
- Kiến thức, kỹ năng chuyên môn
+ Phải có kiến thức về thời trang, về chất liệu vải, chất liệu phụ kiện, về chất lượng, độ bền… để tránh nhầm lẫn khi mua hàng và khi tư vấn
+ Phải cập nhật thông tin về thời trang, cách phối màu sắc, quần áo, phụ kiện đảm bảo đẹp, độc đáo
+ Có thể thiết kế và tự đặt hàng sản xuất để tạo nét riêng cho sản phẩm của cửa hàng
+ Nhân viên cũng phải được trang bị kiến thức về cách giặt tẩy, bảo quản quần áo cho nhiều chất liệu khác nhau để tư vấn cho khách hàng
+ Kỹ năng giao tiếp tốt, vui vẻ, thân thiện và không được bình phẩm về khách hàng
- Kinh nghiệm
+ Nên có kinh nghiệm về shopping các loại hàng thời trang, cách phân biệt các chất liệu, các nhãn hàng thật giả.
Nơi đào tạo
+ Học về thiết kế thời trang căn bản như tại nhà văn hóa phụ nữ TPHCM, trường ĐH sư phạm kỹ thuật, trường Rafles…
- Nơi cung cấp sỉ quần áo, phụ kiện
+ Phụ Kiện: chợ Tân Định, chợ Tân Bình,…
+ Quần Áo: chợ An Đông, chợ Tân Bình, chợ Bình Tây…
Thank bạn ! Những mẫu thiết kế đẹp quá nhìn muốn mua ngay, Bên mình có cung cấp Vải không dệt và các phụ liệu may mặc giúp cho sản phẩm ngày càng đẹp sang trọng hơn !
ReplyDelete