Cửa hàng trưởng

Làm thế nào để PR cửa hàng, siêu thị nhanh chóng và dễ dàng

<div align="justify">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một
 trong những giải pháp quảng cáo hữu hiệu chính là có chiến lược PR - 
“giao tiếp cộng đồng” tốt. PR hiệu quả là cách mang lại những bài xã 
luận ủng hộ cho sản phẩm, nâng cao vị thế, tăng doanh thu và xây dựng 
một thương hiệu lớn.</span></div>
<div align="justify">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img alt="" height="290" src="http://quantri.vn/uploads/images/productivity-running-1725x810_28133.jpg" width="640" /></span></div>
<div align="justify">
<br /></div>
<div align="justify">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Điều gì làm cho PR có sức mạnh như vậy?</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Câu trả lời chỉ vẻn vẹn trong 1 từ: Sự tín nhiệm.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhiều người 
thường nhìn nhận mọi việc qua quảng cáo , nhưng một sản phẩm được đề cập
 trong các bản tin hay trong các bài báo lại có được sự tán thành và tín
 nhiệm của công chúng mà quảng cáo đơn thuần không thể có được.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bản tin hàng
 ngày thực sự kích thích hành động của người mua hơn là phương pháp 
quảng cáo truyền thống, và một chiến lược giao tiếp cộng đồng tốt là 
cách để giới truyền thông để ý đến bạn.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Làm thế nào 
để PR có hiệu quả cho bạn ? Đây là 10 qui tắc để có một kế hoạch PR hiệu
 quả mang lại ưu thế cạnh tranh trong thị trường của bạn:</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Nắm vững thị trường của bạn:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc nhận rõ
 được giai tầng nào sẽ sử dụng sản phẩm của mình sẽ giúp bạn dễ dàng 
nhận ra phương tiện truyền thông nào cần thiết để hợp tác. Nhưng phải 
thật khéo léo trong việc lựa chọn, bởi không có sản phẩm nào có thể 
chiếm lĩnh được 100% thị trường và cũng không cần điều đó để có được 
thành công.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Nhận ra những sản phẩm hữu ích trong thị trường của bạn:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc những 
sản phẩm đó có ích lợi gì cho những khách hàng thân thuộc quan trọng hơn
 những nét đặc trưng của chúng. Hãy nhớ rằng, khi bạn luôn cố gắng bán 
sản phẩm hay dịch vụ cho các phương tiện truyền thông thì những câu 
chuyện về chúng sẽ sớm được đăng tải cho mọi người biết đến. Chỉ cho họ 
thấy những lợi ích và những con số về thời gian và tiền của mà khách 
hàng tiết kiệm được bằng việc sử dụng sản phẩm của bạn.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Chứng tỏ sản phẩm của bạn là độc đáo:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một điều khá
 quan trọng là bạn có thể chứng minh sản phẩm của mình nhanh hơn , tốt 
hơn, sạch hơn hoặc nhiều ích lợi hơn nhiều lần các đối thủ khác hoặc với
 tiêu chuẩn sản xuất. Những ưu thế đó sẽ là điểm để phương tiện truyền 
thông làm nổi bật sản phẩm của bạn lên.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Có nguồn gốc và giấy chứng nhận:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tất cả các 
sản phẩm đều ngang bằng nhau, giấy chứng nhận là một lợi thế để nâng cao
 uy tín cho sản phẩm của bạn trong bất kì mẩu quảng cáo nào. Nó chứa 
đựng tính đúng đắn của các tờ quảng cáo đó. Giấy chứng nhận  là yếu tố 
khác biệt chính của sản phẩm. Trong một số mẩu quảng cáo, bạn có thể sẽ 
tránh xa người lạ nào đó với tên gọi “C.K” đến từ Omaha nói rằng sản 
phẩm của họ thật “tuyệt”. Tuy nhiên một mẩu tin cần phải đạt được những 
mục đích mà bạn nhắm đến.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Chọn phương tiện truyền thông cho thị trường mục tiêu:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tìm ra 
phương tiện mà những khách hàng mục tiêu thường đọc, xem và nghe. Trong 
nhiều trường hợp , bạn sẽ nhận ra những tập san đặc biệt hoặc các chương
 trình cho lĩnh vực bạn đang nhắm đến.Nếu điều đó không rõ ràng, bạn cần
 làm nghiên cứu để tìm ra phương tiên được sử dụng nhiều nhất bởi nhóm 
khách hàng đó. Bạn có thể kiếm được thông tin này từ SRDS và bất kì dịch
 vụ hướng dẫn Bacon nào. Những loại ấn phẩm này như báo, tạp chí, thư 
tín, radio và truyền hình còn phụ thuộc vào từng vùng và từng nhóm khách
 hàng. Chúng cũng cung cấp thông tin cá nhân cho những chủ bút.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Chuẩn bị cho các thông cáo báo chí:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy mở đầu 
các bài viết với một tiêu đề tốt và theo phong cách AP để nhà báo có thể
 chọn làm tư liệu cho bài viết của họ. Phần mở đầu chỉ nên giới hạn 
trong 25 từ và có thể diễn đạt được tiêu đề và nội dung tóm tắt. Các 
phóng viên có ”speed reading-tốc độ đọc” trung bình là 7 giây với hàng 
trăm nguồn tin nhận được mỗi ngày, vì vậy 25 từ đầu tiên là những từ 
then chốt. Và hãy nhớ nên kết thúc bài viết trong 1 trang giấy hoặc ít 
hơn.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Gửi đi các thông cáo báo chí:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy gọi cho 
những người có tên tuổi trong giới truyền thông. Và cho họ biết bạn có 
thông tin có thể rất thú vị với họ và những độc giả. Gửi cho họ tiêu đề 
và phần mở đầu. Ngay sau đó họ sẽ đưa ra quyết định, có thể là thích 
hoặc không. Và với câu trả lời “Yes” hay “Maybe”, nó có nghĩa là “ hãy 
gửi fax hoặc email chi tiết cho tôi”. Tiếp đó là trình bày rõ ràng cho 
sự chú ý đó. Hãy lựa chọn thời gian thích hợp vào hôm sau hoặc một dịp 
nào đó để gọi lại cho họ.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Follow up (Bước tiếp):</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy gọi cho 
người bạn đã gửi tin khi bạn đã nói sẽ chấp nhận dù được hay không những
 thông tin mà họ đã nhận và sẽ cung cấp thêm thông tin nếu cần.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đừng nên quá
 tự cao. Nếu các mẩu quảng cáo của bạn có giá trị , nó sẽ được chấp 
nhận. Nhưng bạn nên cung cấp thêm những thông tin có ích khác nữa cho 
đối tác. Đây cũng là một cách tốt để các thông cáo báo chí của bạn được 
chú ý đến ở các lần tiếp theo.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một bức ảnh 
hơn là ngàn lời nói. Những bức ảnh trên chương trình truyền hình hằng 
ngày làm cho người xem nhân thức rõ ràng hơn bao giờ hết và có hiệu quả 
hơn hẳn so với những tạp chí đặc biệt hàng tháng. Những ấn phẩm đó 
thường chỉ được yêu thích bởi những bức ảnh có tính giáo dục hoặc mang 
thông tin đến cho độc giả.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các bước trên có đảm bảo cho việc xuất bản, phát sóng và thành công không ? Câu trả lời là không.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng làm 
theo chúng bạn sẽ tăng cơ hội thành công và cũng bắt đầu tạo dựng được 
mối quan hệ tốt với giới truyền thông, một điều khá cần thiết trong 
tương lai. Và bạn cũng có được sự ưu thế cạnh tranh hơn cho sản phẩm của
 mình, trong khi những kết quả khác mà bạn có được nhờ “free press-tự do
 báo chí” sẽ có hiệu quả hơn.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vì vậy, nếu 
bạn muốn khởi đầu PR cho chính mình, hãy làm theo các bước trên. Sau đó 
bạn có thể áp dụng những nỗ lực thực tế đó vào môi trường không gian ảo-
 đó là chiến lược có thể nhân sức mạnh cho thông điệp của bạn lên nhiều 
lần , điều mà những phương tiện thông tin truyền thống không thể làm 
được.</span><br />

</div>
<div align="justify">
<br /></div>
theo tiepthionline

Làm thế nào để PR cửa hàng, siêu thị nhanh chóng và dễ dàng

Một trong những giải pháp quảng cáo hữu hiệu chính là có chiến lược PR - “giao tiếp cộng đồng” tốt. PR hiệu quả là cách mang lại những bà...

Hiểu về chiến lược của Cửa hàng, siêu thị của bạn?

<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Chiến lược cạnh tranh khôn ngoan sẽ đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và cũng là thỏa mãn nhu cầu thị trường.</span><br />

<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>1. Đừng cố vươn tới mục tiêu trở thành đơn vị số một trên thị trường mà hãy là đơn vị độc nhất vô nhị.</strong></span></div>
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Sai lầm cơ 
bản và tệ hại nhất của cách chiến lược gia là cạnh tranh với đối thủ 
trong cùng một “hốc tường”. Việc bắt chước hoạt động của đối thủ cạnh 
tranh chính là sai lầm từ khía cạnh chiến lược.</span><br />

<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Mục
 tiêu của bạn – đừng cố trở thành công ty số một hoặc số hai trong lĩnh 
vực của mình mà hãy trở thành đơn vị độc nhất vô nhị với những sản 
phẩm/dịch vụ độc đáo cùng các bước tiếp thị xuất sắc.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>2. Mục tiêu chính của bạn – tỷ suất lợi nhuận từ đầu tư (ROIC) cao</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Đây
 là mục tiêu cơ bản nhất, còn sự tăng trưởng của công ty mới là mục tiêu
 thứ hai và chỉ nên thực hiện mục tiêu thứ hai sau khi đã hoàn thành mục
 tiêu cơ bản.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Sự
 tập trung vào các mục tiêu này (tăng thị phần, tăng doanh số…) sẽ tạo 
ra những rủi ro nội bộ nghiêm trọng đối với chiến lược của công ty.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>3. Lĩnh vực họat động là nền tảng cho việc phân tích chiến lược</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Hiệu
 quả kinh tế của công ty có được là từ hai yếu tố: cấu trúc ngành (đưa 
ra những quy tắc cạnh tranh chung) và cấu trúc vị trí của công ty trên 
thị trường (nguồn gốc lợi thế cạnh tranh). Chiến lược bao gồm hai yếu 
tố. Việc so sánh chỉ số ROIC của các công ty từ nhiều lĩnh vực khác đơn 
giản sẽ chẳng có ý nghĩa gì.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Ví
 dụ, ROIC của công ty dược phẩm Pharmacia&Upjohn trong giai đoạn từ 
1985-2002 trung bình là 19.55%, trong khi chỉ số này cùng kỳ của 
Southewest Airline chỉ 12.75%. Tuy nhiên, nếu nhìn vào chỉ số chung của 
ngành thì ROIC trong ngành công nghiệp dược phẩm là 28.14%, trong khi 
chì số này trong ngành công nghiệp hàng không lại thấp – 5.05%. Như vậy,
 việc tranh luận về sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường nên 
được tiến hành theo vị trí và chỉ số của nó trong ngành.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>4. Đừng ngại thỏa hiệp</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Phần
 cơ bản của chiến lược – chọn lựa đúng khi hai vị trí chiến lược không 
tương hợp, nghĩa là phải xác định xem công ty nên thực hiện việc gì và 
không nên thực hiện việc gì.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Công
 ty Neutrogena Soap đã đạt được thành công trong năm 1990 khi lựa chọn 
lọai xà phòng mềm cho làn da nhạy cảm và dứt bỏ các loại sản phẩm tẩy 
rửa. Nhãn hiệu đã chiếm được vị trí hàng đầu dưới sự giới thiệu của các 
chuyên gia da liễu đồng thời chiếm được lòng tin của người tiêu dùng, 
bất chấp phân khúc thị trường cho sản phẩm này là tương đối hẹp. Tuy 
nhiên, sau đó, khi xây dựng lại chiến lược và tái định hướng vào sự tăng
 trưởng của côngt y cũng như việc xây dựng chiến lược quảng cáo đại 
chúng trên truyền hình với sự tham gia của các ngôi sao, công ty đã đánh
 mất lòng tin của người tiêu dùng và kết quả là thị phần của công ty đã 
không còn.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>5. Chiến lược cần phải thành công trong từng mắt xích của chuỗi tạo dựng giá trị</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp không thể được tập trung vào một hoặc một số mắt xích của chuỗi tạo dựng giá trị.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Công
 ty Zara - từng chiếm được thị trường trong một thời gian ngắn – chính 
là một ví dụ điển hình của chiến lược thành công tại từng mắt xích của 
chuỗi tạo dựng giá trị. Zara tin vào việc thay đổi thường xuyên bộ sưu 
tập của mình – 15 lần/năm (trong khi các nhà sản xuất quần áo khác chỉ 
thay đổi bộ sưu tập của mình một lần trong một mùa). Hãng cũng tin rằng,
 sự khác biệt của họ chính là niềm tin vào xu hướng mốt với giá cả phải 
chăng, nguồn gốc hàng hóa phải là châu Âu thay vì Hồng Kông hoặc Trugn 
Quốc, vị trí cửa hàng phải là những nơi có nhiều người qua lại…Và Zara 
đã thành công. Đối thủ không thể bắt chước một trong nhiều mắt xích 
chiến lược của Zara.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>6. Chiến lược phải bất biến và cố định</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Sự
 bất biến trong chiến lược chính là điều đảm bảo cho sự ổn định của công
 ty. Không nên chiều theo nhu cầu của người tiêu dùng mà làm sai lệch 
chiến lược của công ty.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Việc
 thường xuyên tăng cường sự quan tâm tới đòi hỏi và cả sự than phiền của
 người tiêu dùng chính là mối đe dọa nghiêm trọng đối với sự thực thi 
trình tự chiếc lược mà doanh nghiệp đã lựa chọn.Đôi khi, bạn cũng nên 
khuyên khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ của đối thủ cạnh tranh vì việc 
khiến cho một lớp khách hàng này không hài lòng với sản phẩm của bạn 
nhằm tạo ra sự thỏa mãn cho một lớp khách hàng khác ở mức độ cao hơn đôi
 khi được coi là một chiến lược tốt.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>7. Phân khúc thị trường là phần quan trọng trong việc tạo dựng chiến lược</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Bạn
 có thể lựa chọn bất cứ phân khúc người tiêu dùng nào, sản phẩm nào hay 
tạo động cơ mua sản phẩm hay dịch vụ, thậm chí nếu như phân khúc này có 
vẻ không đúng ngay từ cái nhìn ban đầu.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Điều
 cơ bản để khung phân khúc lựa chọn được rõ ràng và không xảy ra sự “xói
 mòn”, tất cả các mắt xích của chuỗi tạo dựng giá trị cần phải tương hợp
 với phân khúc này.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>8. CEO không phải là người sử dụng chiến lược mà là động cơ của chiến lược</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Vai trò người đứng đầu doanh nghiệp trong việc tạo dựng và thực thi chiến lược dẫn đến các chức năng sau:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦Đặt ra các câu hỏi mà câu trả lời cần được thể hiện trong kế họach chiến lược.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦Lựa chọn thành viên tham gia vào việc tạo dựng chiến lược.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦Tham gia vào các giai đọan đầu tiên của việc phát triển chiến lược trong từng bộ phận kinh doanh của công ty.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦Để HDQT của công ty biết các kế họach chiến lược cơ bản của công ty.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Thu hút các chuyên gia tư vấn bên ngoài công ty.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">Cũng
 đừng quên rằng, chiến lược cần phải đụng chạm đến tất cả các thành viên
 tổ chức chứ không phải chỉ ban quản lý công ty. Nếu như nhân viên của 
công ty (bất cứ cấp nào) không tiếp nhận chiến lược đã lựa chọn thì điều
 này có nghĩa rằng, anh ta/cô ta KHÔNG THỂ tiếp tục làm việc trong tổ 
chức của bạn.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>9. Chiến lược không phải là:</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        mục tiêu</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        tầm nhìn</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        tái cơ cấu</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        mua bán và sáp nhập</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        liên minh và hợp tác</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        công nghệ</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦       đổi mới /cách tân</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦       gia công bên ngoài (outsourcing)</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        đào tạo</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;"><strong>10. Chiến lược chính là:</strong></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        đề xuất mang tính độc nhất vô nhị.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        chuỗi tạo dựng giá trị khác biệt với đối thủ cạnh tranh.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        thỏa hiệp rõ ràng và xác định việc gì cần làm, việc gì không.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: helvetica; font-size: x-small;">♦        tính bất biến trong định vị.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<br /></div>
Quantri

Hiểu về chiến lược của Cửa hàng, siêu thị của bạn?

Chiến lược cạnh tranh khôn ngoan sẽ đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp và cũng là thỏa mãn nhu cầu thị trường. 1. Đừng cố vươn tới mục ...

Chiến lược của Cửa hàng, siêu thị bạn là gì?

<div style="text-align: justify;">
Khái niệm chiến lược giờ đây không còn 
xa lạ, nhưng với nhiều doanh nghiệp, đó dường như vẫn là một món ăn xa 
xỉ khó nuốt. Đặt vấn đề phải có chiến lược kinh doanh, nhiều người cho 
rằng nó hơi đao to búa lớn</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<img alt="" height="290" src="http://quantri.vn/uploads/images/feature-106-outer-limits-planes-pan_809.jpg" width="640" /><br />

<div style="text-align: justify;">
Một doanh nghiệp vừa phải, kinh doanh 
trong một thị trường vừa phải, đâu cần gì phải có chiến lược. Một số 
khác lại cho rằng chiến lược là cái gì đó hết sức phức tạp, bỏ công làm 
xong chiến lược có khi thị trường thay đổi, lại phải vứt đi, làm lại từ 
đầu. Số khác nữa cho rằng kinh doanh hằng ngày đã đủ mệt, ai hơi đâu bỏ 
công đi săn đuổi một cái xa vời, biết ngày mai có còn được như thế 
không… Khác hơn tất cả, có nhiều doanh nghiệp khoe rằng mình đã bỏ rất 
nhiều công sức, tiền bạc, cùng đội ngũ, thậm chí thuê cả tư vấn xịn để 
xây dựng chiến lược, cũng đủ cả tầm nhìn, sứ mạng… được đăng tải trên 
website của công ty.</div>
<div style="text-align: justify;">
Cái sự muôn mặt về chiến lược như vậy 
phản ánh một sự lộn xộn trong tư duy và trong chiến lược kinh doanh của 
các doanh nghiệp hiện nay.</div>
<div style="text-align: justify;">
Điều trước tiên là có nhiều sự hiểu sai 
về khái niệm chiến lược. Nhiều người cho rằng chiến lược là một kiểu kế 
hoạch 5 năm - 10 năm. Lập kế hoạch kiểu này đúng là mệt, nhưng kết quả 
thực tế rất hạn chế: ai biết ngày mai ra sao. Số khác lại cho rằng chiến
 lược là sự thể hiện những tham vọng của họ, kiểu như tầm nhìn, càng xa,
 càng rộng lớn càng tốt. Chính những cái hiểu như vậy đã giết chết các 
chiến lược kinh doanh và đẩy các doanh nghiệp lún sâu vào con đường kinh
 doanh mò mẫm, tới đâu hay tới đó, đầy rủi ro, bất trắc và mang đậm tính
 chụp giật.</div>
<div style="text-align: justify;">
Nói một các đơn giản, chiến lược là một 
sự định hướng cho con đường đi tới của doanh nghiệp. Việc kinh doanh, dù
 đơn giản như đi bán báo dạo, cũng không thể trông chờ vào sự ngẫu hứng 
hay may rủi. Không thể hôm nay bán báo, mai chuyển sang bán vé số, mốt 
lại đi bán thuốc lá. Một người bán dạo cũng phải tự xác định mình sẽ bán
 báo, bán vé số hay thuốc lá, để mà chuẩn bị vốn liếng, mối lái, đồ nghề
 và tìm kiếm khách hàng, xây dựng mối quen… Thế rồi trong quá trình bán 
dạo, dần dần, người ta phải xác định cho mình một lộ trình kiếm ăn, trên
 những con đường hoặc khu vực nhất định, định hình dần các chiêu thức 
cạnh tranh… Những cái đó trở thành máu thịt, chi phối hành động của 
người bán dạo hằng ngày, cho đến khi thị trường có sự thay đổi hay khi 
người ta có vốn liếng và tìm ra một cơ hội kinh doanh mới.</div>
<div style="text-align: justify;">
<strong>Chiến lược là cái đại loại như vậy. Một cách bài bản, chiến lược thường thể hiện:</strong></div>
<div style="text-align: justify;">
. ngành kinh doanh mà doanh nghiệp sẽ 
tham gia: khái niệm ngành có thể hiểu như ngành vật liệu xây dựng, hoặc 
ngành công nghiệp nội dung số, ngành viễn thông…<br />. thị trường mục 
tiêu của doanh nghiệp : toàn quốc, toàn cầu, một khu vực thị trường xác 
định hay một phân khúc khách hàng như những người độc thân dưới 30 
tuổi…<br />. sản phẩm: văn phòng phẩm, bút viết, hay giấy; dịch vụ kiểm toán hay những nhạc chuông sôi động…<br />. các giá trị: tạo ra sự khác biệt và thu hút khách hàng, thể hiện sự cam kết của công ty… </div>
<div style="text-align: justify;">
Ở những công ty lớn, chiến lược có thể 
được xây dựng với những nội dung phức tạp hơn, nhưng tựu trung lại, nó 
hoàn toàn không phải là một dạng kế hoạch, mà là những định hướng một 
cách bài bản cho những bước đi của công ty từ hiện tại hướng tới tương 
lai. Các định hướng này giúp công ty định hình được con đường đi của 
mình, từng bước tích lũy các nguồn lực và sử dụng một cách tập trung các
 nguồn lực đó một cách tối ưu.</div>
<div style="text-align: justify;">
Định hướng đó cũng dẫn dắt và cổ vũ đội ngũ nhân sự đi theo con đường mà công ty đã chọn. </div>
<div style="text-align: justify;">
Nhưng tuy vậy, việc định ra một chiến 
lược đúng đắn cho công ty không phải làm thế nào cũng được. Chiến lược 
công ty là một sự tổng hòa của các yếu tố:</div>
<div style="text-align: justify;">
. những cơ hội và thách thức của thị trường: sự phát triển của các ngành, của xã hội, các nhu cầu phát sinh, sự cạnh tranh…<br />. những khả năng của doanh nghiệp: các năng lực, nguồn lực, các điểm mạnh và yếu…<br />. những ý chí và thiên hướng của lãnh đạo: hoài bão, sở thích, nghị lực, những giá trị sống và kinh doanh</div>
<div style="text-align: justify;">
Do vậy, khi xác định chiến lược cho 
doanh nghiệp của mình, cần phải phân tích cặn kẽ và có hệ thống về các 
vấn đề trên, cho dù không phải lúc nào cũng cần có những nghiên cứu đồ 
sộ và tốn kém. Khi nghiền ngẫm về những vấn đề chiến lược như vậy, dần 
dần các nhà doanh nghiệp sẽ nhận thức được những vấn đề mà mình phải 
quan tâm trong quản lý và điều hành công việc kinh doanh hằng ngày. 
Chính việc nhận thức về chiến lược và tư duy về các vấn đề chiến lược mà
 năng lực quản lý tổng thể, điều hành sự vụ của lãnh đạo và đội ngũ điều
 hành của doanh nghiệp sẽ được cải thiện.</div>
<div style="text-align: justify;">
Như vậy, vấn đề chiến lược không chỉ là 
của riêng chiến lược, mà nó liên quan đến cả năng lực quản lý và cung 
cách mà nhà lãnh đạo quản trị doanh nghiệp của mình. Chính vì vậy, việc 
đầu tiên cần phải làm để phát triển năng lực quản lý chính là phải phát 
triển năng lực quản trị chiến lược của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp.</div>
<div style="text-align: right;">
<br /></div>
Theo chienluoc

Chiến lược của Cửa hàng, siêu thị bạn là gì?

Khái niệm chiến lược giờ đây không còn xa lạ, nhưng với nhiều doanh nghiệp, đó dường như vẫn là một món ăn xa xỉ khó nuốt. Đặt vấn đề phả...

10 đặc điểm của một nhượng quyền mạnh

<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
<span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Những cách xác định liệu nhượng quyền thương hiệu đáng mơ ước có giúp bạn thành công hay không</span></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Tất cả những gì mà hầu hết những người mua tiềm năng đều muốn biết rõ là liệu thương hiệu mình đang khảo sát có phải là một cơ hội “hoàn hảo” hay không. Chúng tôi có thể dùng từ khác như “mạnh” “vững mạnh” hoặc “danh tiếng” để xác định những gì bạn đang tìm kiếm ở một thương hiệu. Tuy nhiên, bản chất của vấn đề trong bài viết này là nhằm giúp bạn biết rõ tất cả những gì cần thiết cho sự thành công với nhượng quyền thương mại mà không tốn kém nhiều thời gian. </div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
<img alt="" height="357" src="http://quantri.vn/uploads/images/Pet_Care_006_619x357-slideshow.jpg" style="border: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; outline: none; padding: 0px;" width="619" /></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
<br /><br />Bảng liệt kê dưới đây cho thấy việc xác định một thương hiệu vững mạnh có thể sẽ chủ quan nhưng nó đã được dựa trên cơ sở nhiều năm kinh nghiệm. Nếu bạn muốn biết liệu mình đang khảo sát một thương hiệu có vững mạnh hay không, hãy xem xét những yếu tố sau đây:<br /><br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">1. Sự nhiệt tình của chủ thương hiệu trong quá trình khảo sát</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Nghe có vẻ nhảm nhí nhưng rõ ràng bạn muốn thấy phản ứng một cách có trách nhiệm và chuyên nghiệp của chủ thương hiệu đối với việc khảo sát của mình. Đây là giai đoạn tìm hiểu mối quan hệ cho thấy bạn sẽ không có triển vọng làm một người mua nếu chủ thương hiệu thiếu nhiệt tình hay chậm giải đáp các yêu cầu của bạn.<br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br />2. Đào tạo quản lý trực tiếp</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Bạn cần biết chắc liệu chương trình đào tạo của thương hiệu có bao hàm toàn bộ kiến thức quản lý mình cần để cung cấp sản phẩm hay dịch vụ hay không. Ngoài việc xem xét thông tin mà chủ thương hiệu cung cấp về nội dung đào tạo, bạn hãy tham khảo xem những người mua hiện tại đã chuẩn bị như thế nào để quản lý kinh doanh dựa trên kiến thức được đào tạo.<br /><br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">3. Chương trình đào tạo khác</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Ngoài chương trình đào tạo quản lý trực tiếp, bạn cần học hỏi thêm những điều cơ bản về quản lý kinh doanh như: Nhân viên và vấn đề lương, bảo vệ tránh mất cắp và mô hình hoạt động bạn sẽ sử dụng chỉ là một trong rất nhiều ví dụ bạn có thể tham khảo để hoàn toàn chủ động khi quản lý kinh doanh.<br /><br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">4. Chương trình marketing</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Bạn cần xác định liệu chương trình marketing của hệ thống nhượng quyền có liên quan đến việc xây dựng và và duy trì mối quan hệ với khách hàng có hoạt động hiệu quả hay không. Đây là một lĩnh vực quan trọng, bạn cần tham khảo thêm những người mua hiện tại để bổ sung vào những thông tin cần xem xét về công ty nhượng quyền.<br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br />5. Hỗ trợ về xây dựng và bất động sản</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Nhiều thương hiệu yêu cầu việc xây dựng và lựa chọn một địa điểm kinh doanh phải tuân thủ các quy định của chủ thương hiệu. Do hầu hết người mua đều có ít hay chưa có kinh nghiệm trong việc tìm kiếm các địa điểm kinh doanh phù hợp, thương lượng hợp đồng thuê hoặc mua, thiết kế bài trí, giám sát các nhà thầu hay bất cứ việc gì liên quan đến quá trình này, bạn cần nắm rõ liệu công ty có chương trình hỗ trợ như vậy hay không.<br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br />6. Hỗ trợ tài chính</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Nhiều người mua muốn đầu tư từng phần vào kinh doanh nhượng quyền. Dù hiếm khi công ty nhượng quyền đầu tư trực tiếp nhưng một thương hiệu mạnh có thể tạo điều kiện cho những người mua. Đó có thể là một kế hoạch dựa theo tiêu chuẩn do chủ thương hiệu quy định hoặc thông qua mối quan hệ giữa chủ thương hiệu và các thể chế cho vay.<br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br />7. Tiền sử khiếu kiện</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Dù việc khiếu kiện thường khá phổ biến đối với một công ty nhượng quyền, đặc biệt là công ty lớn có nhiều người mua, nhưng việc đó cũng nên giảm thiểu tối đa. Bạn hãy xem xét tài liệu công bố về tiền sử khiếu kiện trong “Tài liệu công bố” của chủ thương hiệu để xác định rõ cách chủ thương hiệu giải quyết những tranh chấp như thế nào. Nếu chủ thương hiệu có quá nhiều vụ kiện tụng thì đó sẽ là báo động đỏ đối với bất cứ thương vụ nhượng quyền nào.<br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br />8. Tiềm lực tài chính của công ty nhượng quyền</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Nghe có vẻ đơn giản nhưng một công ty mạnh phải có tình hình tài chính mạnh và sinh lãi. Bạn phải kiểm tra các báo cáo tài chính đã qua kiểm toán của chủ thương hiệu trong “Tài liệu công bố” (hoặc nhờ kế toán giúp nếu bạn không có kinh nghiệm về lĩnh vực này) để biết chắc là công ty đó đang hoạt động kinh doanh và thực hiện đúng các cam kết với người mua.<br /><br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">9. Tiềm lực tài chính của hệ thống cửa hàng</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Một công ty nhượng quyền vững mạnh sẽ tạo điều kiện giúp người mua thu được lợi nhuận trong một khoảng thời gian nhất định. Mặc dù đôi khi khó có thể xác định cụ thể nhưng đó là một yếu tố quan trọng để tìm kiếm những công ty nhượng quyền vững mạnh. Việc bỏ thời gian và công sức nhằm tìm ra một thương hiệu thịnh vượng là điều cần thiết trước khi chính thức trở thành người mua.<br /><strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br />10. Thái độ của những người mua hiện tại</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;">
Đây là bộ phận quan trọng nhất của một công ty nhượng quyền vững mạnh. Trong một công ty lớn, đa phần những người mua đều hài lòng về việc kinh doanh của họ. Họ hài lòng với các chương trình hỗ trợ và đào tạo, tiếp thị quảng cáo, doanh thu cũng như mối quan hệ giữa mọi người trong công ty.<br /><br />Khi thấy một thương hiệu đáp ứng được mười tiêu chí trên đây, bạn đã thực sự tìm ra một thương hiệu mạnh. Tuy nhiên, để một thương hiệu và vai trò của người mua thể hiện đúng như mong muốn thì bạn phải có đủ khả năng để đạt được thành công với công ty đó.</div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: right;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: right;">
Theo Quantrikinhdoanh</div>

10 đặc điểm của một nhượng quyền mạnh

Những cách xác định liệu nhượng quyền thương hiệu đáng mơ ước có giúp bạn thành công hay không Tất cả những gì mà hầu hết những người mua...