Các chỉ số tài chính nhà quản lý cần biết

<div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;"> <strong style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Biết tính toán và sử dụng các chỉ số tài chính không chỉ có ý nghĩa với nhà phân tích tài chính, mà còn rất quan trọng với nhà đầu tư cũng như với chính bản thân doanh nghiệp và các chủ nợ…Các chỉ số tài chính cho phép chúng ta so sánh các mặt khác nhau của các báo cáo tài chính trong một doanh nghiệp với các doanh nghiệp khác trong toàn ngành để xem xét khả năng chi trả cổ tức cũng như khả năng chi trả nợ vay…</strong></div> <div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px;"> <img alt="" height="290" src="http://quantri.vn/uploads/images/575x270-panoramic_calculator_14326.jpg" style="border: 0px; margin: 0px; max-width: 100%; outline: none; padding: 0px;" width="640" /></div> <div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify;"> Chỉ số tài chính giúp nhà phân tích có thể tìm ra được xu hướng phát triển của doanh nghiệp cũng như giúp nhà đầu tư, các chủ nợ kiểm tra được tình hình sức khỏe tài chính của doanh nghiệp.<br /><span class="fullpost" style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"><br /><span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Có 4 loại chỉ số tài chính quan trọng:</span><br /><br />- Chỉ số thanh toán: các chỉ số trong loại này được tính toán và sử dụng để quyết định xem liệu một doanh nghiệp nào đó có khả năng thanh toán các nghĩa vụ phải trả ngắn hạn hay không?<br /><br />- Chỉ số hoạt động: Các chỉ số hoạt động cho thấy doanh nghiệp hoạt động tốt như thế nào. Trong các chỉ số của loại này lại được chia ra các chỉ số “lợi nhuận hoạt động” và ”hiệu quả hoạt động”. Các chỉ số về lợi nhuận hoạt động cho biết tổng thể khả năng sinh lợi của công ty, còn chỉ số về hiệu quả hoạt động cho thấy doanh nghiệp đã sử dụng tài sản hiệu quả đến mức nào?<br /><br />- Chỉ số rủi ro: bao gồm chỉ số rủi ro kinh doanh và rủi ro tài chính. Rủi ro kinh doanh liên quan đến sự thay đổi trong thu nhập ví dụ như rủi ro của dòng tiền không ổn định qua các thời gian khác nhau. Rủi ro tài chính là rủi ro liên quan đến cấu trúc tài chính của công ty, ví dụ như việc sử dụng nợ.<br /><br />- Chỉ số tăng trưởng tiềm năng: đây là các chỉ số cực kỳ có ý nghĩa với các cổ đông và nhà đầu tư để xem xét xem công ty đáng giá đến đâu và cho phép các chủ nợ dự đoán được khả năng trả nợ của các khoản nợ hiện hành và đánh giá các khoản nợ tăng thêm nếu có.<br /><br /><span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">1.Chỉ số thanh toán:</span><br /><br />Chỉ số thanh toán hiện hành (current ratio):<br />Đây là chỉ số đo lường khả năng doanh nghiệp đáp ứng các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn. Nói chung thì chỉ số này ở mức 2-3 được xem là tốt. Chỉ số này càng thấp ám chỉ doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn đối với việc thực hiện các nghĩa vụ của mình nhưng một chỉ số thanh toán hiện hành quá cao cũng không luôn là dấu hiệu tốt, bởi vì nó cho thấy tài sản của doanh nghiệp bị cột chặt vào “ tài sản lưu động” quá nhiều và như vậy thì hiệu quả sử dụng tài sản của doanh nghiệp là không cao.<br /><br />Công thức tính :<br /><br />Chỉ số thanh toán hiện hành= tài sản lưu động/ nợ ngắn hạn<br /><br />Chỉ số thanh toán nhanh ( quick ratio):<br />Chỉ số thanh toán nhanh đo lường mức thanh khoản cao hơn. Chỉ những tài sản có tính thanh khoản cao mới được đưa vào để tính toán. Hàng tồn kho và các tài sản ngắn hạn khác được bỏ ra vì khi cần tiền để trả nợ, tính thanh khoản của chúng rất thấp.<br /><br />Chỉ số thanh toán nhanh=( tiền mặt+ chứng khoán khả mại+ các khoản phải thu)/ nợ ngắn hạn.<br /><br />Chỉ số tiền mặt:<br /><br />Chỉ số tiền mặt cho biết bao nhiêu tiền mặt và chứng khoán khả mại của doanh nghiệp để đáp ứng các nghĩa vụ nợ ngắn hạn. Nói cách khác nó cho biết, cứ một đồng nợ ngắn hạn thì có bao nhiêu tiền mặt và chứng khoán khả mại đảm bảo chi trả?<br /><br />Chỉ số tiền mặt = (tiền mặt+ chứng khoán khả mại)/ nợ ngắn hạn<br /><br />Chỉ số dòng tiền từ hoạt động:<br /><br />Các khoản phải thu ít và giới hạn vòng quay hàng tồn kho có thể làm cho thông tin nhà các chỉ số thanh toán hiện hành và thanh toán nhanh không thật sự mang ý nghĩa như kỳ vọng của các nhà sử dụng báo cáo tài chính. Bởi vậy chỉ số dòng tiền hoạt động lúc này lại là một chỉ dẫn tốt hơn đối với khả năng của công ty trong việc thực hiện các nghĩa vụ tài chính ngắn hạn với tiền mặt có được từ hoạt động<br /><br />chỉ số dòng tiền hoạt động= dòng tiền hoạt động/ nợ ngắn hạn<br /><br />Chỉ số vòng quay các khoản phải thu:<br />Đây là một chỉ số cho thấy tính hiệu quả của chính sách tín dụng mà doanh nghiệp áp dụng đối với các bạn hàng. Chỉ số vòng quay càng cao sẽ cho thấy doanh nghiệp được khách hàng trả nợ càng nhanh. Nhưng nếu so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành mà chỉ số này vẫn quá cao thì có thể doanh nghiệp sẽ có thể bị mất khách hàng vì các khách hàng sẽ chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh cung cấp thời gian tín dụng dài hơn. Và như vậy thì doanh nghiệp chúng ta sẽ bị sụp giảm doanh số. Khi so sánh chỉ số này qua từng năm, nhận thấy sự sụt giảm thì rất có thể là doanh nghiệp đang gặp khó khăn với việc thu nợ từ khách hàng và cũng có thể là dấu hiệu cho thấy doanh số đã vượt quá mức.<br /><br />Vòng quay các khoản phải thu= doanh số thuần hàng năm/ các khoản phải thu trung bình<br />Trong đó: các khoản phải thu trung bình= (các khoản phải thu còn lại trong báo cáo của năm trước và các khoản phải thu năm nay)/2<br /><br />Chỉ số số ngày bình quân vòng quay khoản phải thu :<br />Cũng tương tự như vòng quay các khoản phải thu, có điều chỉ số này cho chúng ta biết về số ngày trung bình mà doanh nghiệp thu được tiền của khách hàng<br /><br />số ngày trung bình= 360/ vòng quay các khoản phải thu<br /><br />Chỉ số vòng quay hàng tồn kho:<br />Chỉ số này thể hiện khả năng quản trị hàng tồn kho hiệu quả như thế nào. Chỉ số vòng quay hàng tồn kho càng cao càng cho thấy doanh nghiệp bán hàng nhanh và hàng tồn kho không bị ứ đọng nhiều trong doanh nghiệp. Có nghĩa là doanh nghiệp sẽ ít rủi ro hơn nếu nhìn thấy trong báo cáo tài chính, khoản mục hàng tồn kho có giá trị giảm qua các năm. Tuy nhiên chỉ số này quá cao cũng không tốt vì như thế có nghĩa là lượng hàng dự trữ trong kho không nhiều, nếu nhu cầu thị trường tăng đột ngột thì rất khả năng doanh nghiệp bị mất khách hàng và bị đối thủ cạnh tranh giành thị phần. Thêm nữa, dự trữ nguyên liệu vật liệu đầu vào cho các khâu sản xuất không đủ có thể khiến cho dây chuyền bị ngưng trệ. Vì vậy chỉ số vòng quay hàng tồn kho cần phải đủ lớn để đảm bảo mức độ sản xuất đáp ứng được nhu cầu khách hàng.<br /><br />Vòng quay hàng tồn kho=giá vốn hàng bán/hàng tồn kho trung bình<br />Trong đó: hàng tồn kho trung bình= (hàng tồn kho trong báo cáo năm trước+ hàng tồn kho năm nay)/2<br /><br />Chỉ số số ngày bình quân vòng quay hàng tồn kho:<br />Tương tự như vòng quay hàng tồn kho có điều chỉ số này quan tâm đến số ngày.<br /><br />số ngày bình quân vòng quay hàng tồn kho=365/ vòng quay hàng tồn kho<br /><br />Chỉ số vòng quay các khoản phải trả:<br />Chỉ số này cho biết doanh nghiệp đã sử dụng chính sách tín dụng của nhà cung cấp như thế nào. Chỉ số vòng quay các khoản phải trả quá thấp có thể ảnh hưởng không tốt đến xếp hạng tín dụng của doanh nghiệp.<br /><br />vòng quay các khoản phải trả=doanh số mua hàng thường niên/ phải trả bình quân<br />trong đó<br />doanh số mua hàng thường niên= giá vốn hàng bán+hàng tồn kho cuối kỳ - hàng tồn kho đầu kỳ<br />phải trả bình quân=(phải trả trong báo cáo năm trước + phải trả năm nay)/2<br /><br />Chỉ số số ngày bình quân vòng quay các khoản phải trả:<br />số ngày bình quân vòng quay các khoản phải trả= 365/ vòng quay các khoản phải trả .<br /><br /><span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">2. Chỉ số hoạt động:</span><br /><br />Chỉ số lợi nhuận hoạt động:<br />Lợi nhuận hoạt động được cấu thành bởi lợi nhuận hoạt động và lợi nhuận đầu tư<br />Lợi nhuận bán hàng:<br /><br />Biên lợi nhuận thuần:<br />Chỉ số này cho biết mức lợi nhuận tăng thêm trên mỗi đơn vị hàng hoá được bán ra hoặc dịch vụ được cung cấp. Do đó nó thể hiện mức độ hiệu quả của hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp. Dĩ nhiên là chỉ số này khác nhau giữa các ngành.<br /><br />Biên lợi nhuận thuần= lợi nhuận ròng/ doanh thu thuần<br />Trong đó: lợi nhuận ròng= doanh thu thuần- giá vốn hàng bán<br /><br />Biên lợi nhuận hoạt động:<br /><br />Biên lợi nhuận hoạt động= thu nhập hoạt động/ doanh thu thuần<br />Trong đó: thu nhập hoạt động= thu nhập trước thuế và lãi vay từ hoạt động kinh doanh bán hàng và cung cấp dịch vụ<br /><br />Biên EBITDA<br />Biên EBITDA= Lợi nhuận trước thuế và khấu hao/ doanh thu thuần<br /><br />Biên EBT:<br />Chỉ số này cho biết khả năng hoạt động của hoạt động doanh nghiệp.<br />Biên lợi nhuận truớc thuế= thu nhập trước thuế/ doanh thu<br /><br />Biên lợi nhuận ròng<br />Biên lợi nhuận ròng= thu nhập ròng/ doanh thu<br /><br />Biên lợi nhuận phân phối:<br />Chỉ số này cho biết bao nhiêu doanh thu được phân phối cho các chi phí cố định trong mỗi đơn vị hàng bán ra.<br />Biên lợi nhuận phân phối = tổng doanh thu phân phối/ doanh thu<br />Trong đó: doanh thu phân phối = doanh thu – chi phí biến đổi<br /><br />Lợi nhuận đầu tư<br /><br />Tỷ suất sinh lợi trên tài sản ( ROA):<br /><br />Đo lường hiệu quả hoạt động của công ty mà không quan tâm đến cấu trúc tài chính<br /><br />ROA= thu nhập trước thuế và lãi vay/ tổng tài sản trung bình<br />Trong đó: tổng tài sản trung bình= (tổng tài sản trong báo báo năm trước+ tổng tài sản hiện hành)/2<br /><br />Tỷ suất sinh lợi trên vốn cổ phần thường ( ROCE):<br />Đo lường khả năng sinh lợi đối với các cổ đông thường không bao gồm cổ đông ưu đãi.<br /><br />ROCE= (Thu nhập ròng - cổ tức ưu đãi)/ vốn cổ phần thường bình quân<br />Trong đó : vốn cổ phần thường bình quân= (vốn cổ phần thường trong báo cáo năm trước + vốn cổ phần thường hiện tại)/2<br /><br />Tỷ suất sinh lợi trên tổng vốn cổ phần (ROE):<br />Đo lường khả năng sinh lơị đối với cổ phần nói chung, bao gồm cả cổ phần ưu đãi.<br /><br />ROE=Thu nhập ròng/ tổng vốn cổ phần bình quân<br />Trong đó: vốn cổ phần bình quân= (tổng vốn cổ phần năm trước+ tổng vốn cổ phần hiện tại) / 2<br /><br />Tỷ suất sinh lợi trên tổng vốn ( ROTC)<br />Tổng vốn được định nghĩa là tổng nợ phải trả và vốn cổ phần cổ đông. Chi phí lãi vay được định nghĩa là tổng chi phí lãi vay phải trả trừ đi tất cả thu nhập lãi vay ( nếu có). Chỉ số này đo lường tổng khả năng sinh lợi trong hoạt động của doanh nghiệp từ tất cả các nguồn tài trợ<br /><br />ROTC = (thu nhập ròng+ chi phí lãi vay)/ tổng vốn trung bình<br /><br />Chỉ số hiệu quả hoạt động:<br />Vòng quay tổng tài sản:<br />Chỉ số này đo lường khả năng doanh nghiệp tạo ra doanh thu từ việc đầu tư vào tổng tài sản . Chỉ số này bằng 3 có nghĩa là : với mỗi đô la được đầu tư vào trong tổng tài sản, thì công ty sẽ tạo ra được 3 đô la doanh thu. Các doanh nghiệp trong ngành thâm dụng vốn thường có chỉ số vòng quay tổng tài sản thấp hơn so với các doanh nghiệp khác.<br /><br />Vòng quay tổng tài sản= doanh thu thuần/ tổng tài sản trung bình<br /><br />Vòng quay tài sản cố định:<br />Cũng tương tự như chỉ số vòng quay tổng tài sản chỉ khác nhau và với chỉ số này thì chỉ tính cho tài sản cố định<br />Vòng quay tài sản cố định= doanh thu thuần/ tài sản cố định trung bình<br /><br />Vòng quay vốn cổ phần:<br />Chỉ số này đo lường khả năng doanh nghiệp tạo ra doanh thu từ việc đầu tư vào tổng vốn cổ phần( bao gồm cổ phần thường và cổ phần ưu đãi). Tỷ số này bằng 3 có nghĩa là với mỗi đô la đầu tư vào vốn cổ phần, công ty sẽ tạo ra 3 đô la doanh thu.<br />Vòng quay vốn cổ phần= doanh thu thuần/ tổng vốn cổ phần trung bình.<br /><br /><span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">3. Chỉ số rủi ro</span><br /><br />Chỉ số rủi ro kinh doanh<br />Rủi ro kinh doanh được định nghĩa như là rủi ro liên quan đến những biến động trong doanh thu. Để đo lường rủi ro kinh doanh ngưòi ta dùng nhiều phương thức từ đơn giản đến phức tạp.<br /><br />Phương thức đơn giản:<br />Bốn chỉ số dưới đây đại diện cho phương thức đơn giản trong việc tính toán các chỉ số rủi ro kinh doanh. Rủi ro kinh doanh là rủi ro mà công ty có thể kiếm được ít tiền hơn hoặc tệ hơn là mất tiền khi doanh số giảm xuống. Trong một môi trường có doanh số đang trên đà sụp giảm, một công ty có thể thua lỗ nếu công ty ấy sử dụng chi phí cố định quá nhiều. Nếu phần lớn chi phí trong công ty chỉ là chi phí biến đổi thì nó sẽ ít khi nào rơi vào tình trạng trên. Tất cả các doanh nghiệp đều sử dụng chi phí cố định và chi phí biến đổi. Do vậy việc hiểu được cấu trúc chi phí cố định của doanh nghiệp thật sự là điều cần thiết khi đánh giá rủi ro kinh doanh của doanh nghiệp đó. Một vài chỉ số thường được sử dụng là :<br /><br />Chỉ số biên lợi nhuận phân phối.<br />Chỉ số này cho biết phần lợi nhuận tăng thêm từ sự thay đổi của mỗi đô la trong doanh thu. Nếu chỉ số biên phân phối lợi nhuận của công ty bằng 20%, sau đó nếu có sự sụp giảm $50.000 trong doanh thu thì sẽ có sự sụp giảm $10.000 trong lợi nhuận<br /><br />Biên phân phối= 1 - (chi phí biến đổi/ doanh thu)<br /><br />Mức độ ảnh hưởng của đòn bẩy kinh doanh (OLE)<br />Chỉ số đòn bẩy kinh doanh được sử dụng để dự đoán bao nhiêu phần trăm thay đổi trong thu nhập và tỷ suất sinh lợi trên tài sản đối với mỗi phần trăm thay đổi trong doanh thu.<br />Nếu doanh nghiệp có OLE lớn hơn 1 thì sau đó đòn bẩy kinh doanh vẫn được duy trì. Nếu OLE bằng 1, sau đó tất cả các chi phí là biến đổi, vì vậy cứ 10% gia tăng trong doanh thu, thì ROA của công ty cũng gia tăng 10%<br /><br />chỉ số ảnh hưởng đòn bẩy kinh doanh ( OLE)= chỉ số Biên lợi nhuận phân phối/ phần trăm thay đổi trong thu nhập (ROA)<br /><br />Mức độ ảnh hưởng đòn bẩy tài chính( FLE):<br />Công ty sử dụng nợ để tài trợ cho các hoạt động, do đó sẽ tạo nên ảnh hưởng của đòn bẩy tài chính và gia tăng tỷ suất sinh lợi cho các cổ đông, thể hiện rủi ro kinh doanh tăng thêm khi doanh thu thay đổi.<br />FLE = thu nhập hoạt động/ thu nhập thuần.<br /><br />Nếu một công ty có FLE bằng 1.33 thì, khi thu nhập hoạt động gia tăng 50% sẽ tạo nên sự gia tăng 67% trong thu nhập ròng.<br />Chỉ số hiệu ứng đòn bẩy tổng thể (TLE) bằng sự kết hợp giữa OLE và FLE ta có hiệu ứng đòn bẩy tổng thể (TLE).<br /><br />TLE được xác định bằng:<br />TLE= OLE x FLE<br /><br />Trong ví dụ trước, doanh số gia tăng $50.000, OLE bằng 20% và FLE bằng 1.33. Chỉ số hiệu ứng đòn bẩy tồng thể bằng $13,333, ví dụ, thu nhập ròng sẽ tăng $13.33 cho mỗi $50.000 doanh thu tăng thêm.<br /><br />Chỉ số rủi ro tài chính<br />Các chỉ số về rủi ro tài chính liên quan đến cấu trúc tài chính của công ty<br />Phân tích việc sử dụng nợ của công ty.<br /><br />Tỷ số nợ trên tổng vốn:<br />Chỉ số này cho thấy tỷ lệ nợ được sử dụng trong tổng cấu trúc vốn của công ty. Tỷ số nợ trên vốn lớn ám chỉ rằng các cổ đông đang thực hiện chính sách thâm dụng nợ và và do đó làm cho công ty trở nên rủi ro hơn.<br /><br />Nợ trên tổng vốn= tổng nợ/ tổng vốn<br />Trong đó:<br />Tổng nợ = nợ ngắn hạn + nợ dài hạn<br />Tổng vốn = tổng nợ + tổng vốn chủ sở hữu.<br /><br />Tỷ số nợ trên vốn cổ phần:<br />Nợ trên vốn cổ phần= tổng nợ/ tổng vốn cổ phần<br /><br />Phân tích các chỉ số khả năng thanh toán lãi vay<br />Chỉ số khả năng thanh toán lãi vay:<br />Chỉ số này cho biết với mỗi đồng chi phí lãi vay thì có bao nhiêu đồng EBIT đảm bảo thanh toán và được đo lường:<br />Khả năng thanh toán lãi vay = thu nhập trước thuế và lãi vay ( EBIT)/ lãi vay<br /><br />Chỉ số khả năng thanh toán các chi phí tài chính cố định:<br />Trong doanh nghiệp ngoài lãi vay thì còn một số chi phí tài chính cố định khác như chi phí thuê tài chính, thuê hoạt động,…<br />Chỉ số khả năng thanh toán các chi phí tài chính cố định = thu nhập trước các chi phí tài chính cố định/ chi phí tài chính cố định<br /><br />Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả lãi vay:<br /><br />Dòng tiền hoạt động điều chỉnh được định nghĩa là dòng tiền hoạt động + chi phí tài chính cố định + thuế phải trả<br />Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả lãi vay = dòng tiền hoạt động điều chỉnh/ chi phí lãi vay<br /><br />Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả các chi phí tài chính cố định:<br />Khả năng tiền mặt đảm bảo chi trả các chi phí tài chính cố định = dòng tiền hoạt động điều chỉnh / chi phí tài chính cổ định<br /><br />Chỉ số chi tiêu vốn :<br />Chỉ số này cho biết thông tin bao nhiêu tiền mặt được tạo ra từ hoạt động của doanh nghiệp sẽ được để lại sau khi thực hiện các nghĩa vụ thanh toán của chi tiêu vốn để phục vụ cho các khoản nợ của công ty. Nếu chỉ số này bằng 2, có nghĩa là công ty đang hoạt động bằng 2 lần so với những gì nó thật sự cần để tái đầu tư cho doanh nghiệp tiếp tục hoạt động, phần thặng dư có thể được phân bổ để trả bớt nợ.<br /><br />Chỉ số chi tiêu vốn = dòng tiền hoạt động/ chi tiêu vốn.<br /><br />Chỉ số dòng tiền với nợ:<br /><br />Chỉ số này cung cấp thông tin cho biết bao nhiêu tiền mặt của công ty tạo ra từ hoạt động có thể được sử dụng để trả tổng nợ<br />Chỉ số dòng tiền so với nợ = dòng tiền từ hoạt động/ tổng nợ<br /><br /><span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">4. Chỉ số tăng trưởng tiềm năng</span><br /><br />Chỉ số tăng trưởng<br />G =RR x ROE<br />Trong đó: RR= Tỷ lệ lợi nhuận giữ lại = 1- ( cổ tức/ tổng thu nhập ròng)<br />ROE = thu nhập ròng / tổng vốn chủ sở hữu= thu nhập ròng/ doanh thu * doanh thu/ tổng tài sản * tổng tài sản/ vốn cổ phần.<br /><br />Trên đây là một số các chỉ số tài chính cơ bản nhằm đánh giá tình hình hoạt động kinh doanh cũng như khả năng tài chính và tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp. Tuy nhiên cần phải hết sức lưu ý rằng các chỉ số đứng một mình thì nó cũng không có nhiều ý nghĩa. Các nhà phân tích khi sử dụng các chỉ số tài chính cần phải kết hợp với nhiều yếu tố khác thí dụ như:<br /><br />Chỉ số trung bình ngành: So sánh công ty với trung bình ngành là dạng so sánh phổ biến hay gặp<br />So sánh trong bối cảnh chung của nền kinh tế: Đôi khi cần phải nhìn tổng thể chu kỳ kinh tế, điều này sẽ giúp nàh phân tích hiểu và dự đoán được tình hình công ty trong các điều kiện thay đổi khác nhau của nền kinh tế, ngay cả trong giai đoạn nền kinh tế suy thoái.<br />So sánh với kết quả hoạt động trong quá khứ của doanh nghiệp : đây cũng là dạng so sánh thường gặp. So sánh dạng này tương tự như phân tích chuỗi thời gian để nhìn ra khuynh hướng cho các chỉ số.<br /><br /><span style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Hạn chế của các chỉ số tài chính:</span><br /><br />Dưới đây là các hạn chế của chỉ số tài chính mà các nhà phân tích nên lưu tâm:<br /><br />* Nhiều công ty lớn hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau của các ngành khác nhau. Đối với những công ty như thế này thì rất khó tìm thấy một loạt các chỉ số ngành có ý nghĩa.<br />* Lạm phát có thể là yếu tố làm cho bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp bị” bóp méo” đi đáng kể. Trong trường hợp này, lợi nhuận có thể cũng bị ảnh hưởng. Tuy nhiên phân tích các chỉ số tài chính của một công ty qua thời gian hay qua phân tích so sánh với các đối thủ cạnh tranh nên được xem xét kỹ càng<br />* Yếu tố mùa vụ cũng có thể là sai lệch các chỉ số tài chính. Hiểu yếu tố mùa vụ ảnh hưởng như thế nào đến doanh nghiệp có thể giảm thiểu khả năng hiểu sai các chỉ số tài chính. Ví dụ, hàng tồn kho của doanh nghiệp bán lẻ có thể cao trong mùa hè để chuẩn bị cung cấp cho khách hàng vào năm học mới. Do đó, khoản phải trả của doanh nghiệp tăng lên và ROA của nó thấp xuống.<br />* Các phương pháp kế toán khác nhau cũng có thể bóp méo sự so sánh giữa các công ty với nhau, thậm chí là ngay trong 1 công ty.<br />* Thật khó để nhận định được một chỉ số là tốt hay xấu. Một chỉ số tiền mặt cao trong quá khứ đối với công ty tăng trưởng có thể là một dấu hiệu tốt, nhưng cũng có thể là một dấu hiệu cho thấy công ty đã chuyển qua giai đoạn tăng trưởng và nên được định giá thấp xuống.<br />* Một công ty có thể có những chỉ số tốt và cả những chỉ số xấu, do vậy thật khó mà nói được đó là một công ty mạnh hay yếu.<br /><br />Nói chung, phân tích chỉ số một cách máy móc thì rất nguy hiểm. Nói cách khác, sử dụng chỉ số phân tích tài chính một cách thông minh sẽ cung cấp cho bạn rất nhiều thông tin bổ ích.</span></div> <div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: right;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #252525; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 18px; margin-bottom: 13px; outline: none; padding: 0px; text-align: right;"> Theo saga/ ketoantaichinh</div>

Các chỉ số tài chính nhà quản lý cần biết

Biết tính toán và sử dụng các chỉ số tài chính không chỉ có ý nghĩa với nhà phân tích tài chính, mà còn rất quan trọng với nhà đầu tư cũng ...

Read more »

Bí quyết đăng tin tuyển dụng trực tuyến hiệu quả

<div style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Verdana; font-size: 14px; line-height: 20px; text-align: justify;"> <span style="color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">Với sự bùng nổ của internet và các website </span><strong style="color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">tuyển dụng</strong><span style="color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">, mỗi ngày bạn có thể nhận được hàng trăm hay thậm chí hàng ngàn hồ sơ tìm việc của ứng viên trong email. Thế nhưng, bạn vẫn bị sếp phàn nàn rằng sao tuyển người lâu thế? Nếu bạn rơi vào tình huống trên, hãy lưu ý bí quyết đầu tiên này: </span><strong style="color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">viết mục đăng tuyển thu hút ứng viên</strong><span style="color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px;">.</span></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Thế nào là một mục <strong>đăng tuyển</strong> thu hút ứng viên? Các bí kíp để viết được mục đăng tuyển thu hút ứng viên nằm ở các yêu cầu đơn giản sau đây:</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <a data-mce-href="http://eduvietcorporation.files.wordpress.com/2012/11/ban-hang1.jpg" href="http://eduvietcorporation.files.wordpress.com/2012/11/ban-hang1.jpg" style="color: #075195; outline: none;"><img alt="bí quyết đăng tin tuyển dụng trực tuyến hiệu quả" class="alignleft size-medium wp-image-2815" data-mce-src="http://eduvietcorporation.files.wordpress.com/2012/11/ban-hang1.jpg?w=300" height="300" src="http://eduvietcorporation.files.wordpress.com/2012/11/ban-hang1.jpg?w=300" style="background-color: #eeeeee; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; border: 0px; cursor: default; float: left; margin: 0px 4px 4px 0px; padding: 0px;" title="bí quyết đăng tin tuyển dụng trực tuyến hiệu quả" width="300" /></a>Tùy thuộc vào việc bạn đăng tuyển các ứng viên ở đâu (website tuyển dụng, mạng xã hội, diễn đàn) hay vị trí mà bạn <strong>tuyển dụng</strong> (là thực tập viên, chuyên viên, quản lý cao cấp hay...)  mà bạn sẽ lựa chọn phương thức viết thông tin khác nhau.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Nếu bạn có ý định đăng tuyển ở những website tuyển dụng trực tuyến cho các vị trí như thực tập viên, nhân viên thông thường (mình chưa nói đến mức lương nhé, coi như lương dưới $1000 đi) bạn có thể chọn biện pháp là các trang thông tin tuyển dụng thông thường (ở Việt Nam là vieclam.24h, timviecnhanh, vietnamwork... - tất nhiên, bạn có thể phân chia nhỏ hơn nữa các website tuyển dụng theo các tiêu chí như: <strong>vị trí tuyển dụng</strong> và <strong>mức lương</strong> cũng như <strong>đối tượng truy cập</strong>) </div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <b>Đối với các website tuyển dụng và diễn đàn thì bí quyết đăng tuyển của bạn như sau: </b></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <strong>Yêu cầu 1: Viết chi tiết</strong><br /> <br /> Một bảng mô tả công việc sơ sài vừa không giúp bạn tìm được ứng viên mong muốn vừa làm bạn mất thời gian quý báu của mình vì bất kỳ người tìm việc nào cũng thấy mình đủ điều kiện tham gia ứng tuyển. Bạn thử tưởng tượng: chỉ cần một nửa số người xem mục đăng tuyển này nộp đơn dự tuyển, hộp mail của bạn sẽ đầy ứ trong vài tiếng ngắn ngủi.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Để tránh điều này, bạn cần nêu rõ yêu cầu chi tiết của vị trí đăng tuyển. Ví dụ, nếu Giám Đốc Tài Chính yêu cầu ứng viên phải có bằng CPA (certified public accountant), bạn cần nhấn mạnh chi tiết này trong mục đăng tuyển. Hoặc nếu bạn muốn tuyển nhân viên có kinh nghiệm tổ chức sự kiện cho công ty, bạn đừng viết chung chung “tuyển nhân viên biết tổ chức sự kiện cho công ty”. Nếu không ứng viên sẽ hiểu rằng họ chỉ cần có khả năng tổ chức các buổi dã ngoại hoặc các buổi tiệc bình thường cho công ty.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <strong>Yêu cầu 2: Viết rõ ràng</strong><br /> <br /> Hãy viết bảng mô tả công việc thật rõ ràng và dễ hiểu để những người chưa bao giờ biết đến công ty bạn cũng có thể nắm rõ yêu cầu công việc. Đừng sử dụng nhiều thuật ngữ chuyên ngành, nếu không người tìm việc sẽ không biết được liệu họ có phù hợp hay không và cứ “gửi đại” hồ sơ ứng tuyển.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Ví dụ, một công ty đăng tuyển vị trí Trưởng Phòng Sản Phẩm (Product Manager) cho một công ty hoạt động về mạng như sau “Tìm ứng viên có kinh nghiệm lên mô hình và viết yêu cầu về sản phẩm, và các thông số kỹ thuật liên quan.” Một công ty khác cùng đăng tuyển vị trí này “Tìm ứng viên biết lên kế hoạch marketing cho sản phẩm có khả năng nghiên cứu và phân tích thị trường, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT) đối với sản phẩm, biết thiết lập chương trình khuyến mãi và lên kế hoạch giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường.” Rõ ràng mục đăng tuyển của công ty thứ hai chi tiết và dễ hiểu hơn nhiều, giúp công ty này có nhiều cơ hội thu hút nhiều ứng viên hơn.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <strong>Yêu cầu 3: Đặt ra yêu cầu cao</strong><br /> <br /> Đừng đưa ra yêu cầu <strong>tuyển dụng</strong> quá dễ dàng. Thay vì chỉ yêu cầu ứng viên nộp hồ sơ ứng tuyển, bạn nên yêu cầu ứng viên làm thêm một số “bài kiểm tra” cần thiết.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Chẳng hạn, nếu công ty bạn muốn tuyển nhân viên thiết kế web, hãy viết mục đăng tuyển như sau: “Yêu cầu ứng viên đính kèm mô hình thiết kế web cho công ty chúng tôi. Ứng viên được tuyển sẽ phụ trách nâng cấp toàn bộ website công ty. Vui lòng trình bày cụ thể khả năng thiết kế web.” Từ đó, bạn sẽ dễ dàng chọn được ứng viên thật sự yêu thích và đủ khả năng đảm trách công việc, đồng thời lọc ra những ứng viên trung bình khác hay những ứng viên không thích bỏ thời gian theo đuổi các công đoạn tuyển dụng phức tạp.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <strong>Chú ý, nếu bạn đăng tuyển tại các diễn đàn, thì phải có biện pháp cụ thể để bài viết của bạn luôn ở những vị trí đầu tiên (vị trí dễ nhìn thấy nhất) </strong></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <strong><br /></strong></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Nếu bạn lựa chọn đăng tuyển tại các mạng xã hội như FB, Linkedin, ... bạn nên viết các thông tin tuyển dụng 1 cách ngắn gọn nhất, nhưng phải đủ ý. Ví dụ: Thông tin sơ lược về công ty, vị trí cần tuyển, số lương cần tuyển, mức lương (nếu có - thường thì tuyển dụng ở các vị trí có mức lương tính bằng tiền $ thì các nhà tuyển dụng hay ghi cụ thể. Ví dụ: mức lương $1000-$3000 điều này có tính kích thích khá tốt) địa điểm làm việc (Hà Nội, TP HCM hay ở nước ngoài) Một vài yêu cầu về ứng viên như kinh nghiệm làm việc ... và cuối cùng là làm thế nào để các ứng viên gửi được CV hay liên hệ được với bạn. </div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Mình thường thấy trên mạng xã hội linkedin là, ai có nhu cầu, có quan tâm về 1 vị trí nào đó thì thường yêu cầu người đăng tin gửi bản mô tả JV :)</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Ngoài ra, để thành công trong việc thu hút nhân tài, bạn cần quản lý thật tốt nguồn ứng viên của mình. Một <b>đăng tuyển cụ thể</b> và<b>  bản mô tả công việc rõ ràng </b>sẽ giúp bạn hạn chế những hồ sơ không đạt chất lượng và <b>chọn đúng nhân viên phù hợp </b>cho mình.</div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> <br /></div> <div style="background-color: white; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', 'Bitstream Charter', Times, serif; font-size: 13px; line-height: 19px; text-align: justify;"> Chúc các bạn thành công nhá.</div>

Bí quyết đăng tin tuyển dụng trực tuyến hiệu quả

Với sự bùng nổ của internet và các website  tuyển dụng , mỗi ngày bạn có thể nhận được hàng trăm hay thậm chí hàng ngàn hồ sơ tìm việc của ...

Read more »

CÁCH VIẾT MỤC ĐĂNG TUYỂN TRỰC TUYẾN

<div class="ca_bigtitle" style="background-color: white; color: #ff9900; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; font-weight: bold; line-height: 23px; margin: 0px 0px 7px; outline: none; padding: 0px; text-transform: uppercase;"> <img alt="online-job-posting.jpg" class="img_boder" src="http://advice.vietnamworks.com/files/imagecache/thumbnail_310x206/files/online-job-posting.jpg" style="border: none; color: #333333; font-size: 11px; line-height: 16px; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: middle;" title="online-job-posting.jpg" /></div> <div class="ha_articledetail" style="background-color: white; background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/ha_dotline.gif); background-position: 50% 100%; background-repeat: repeat no-repeat; color: #333333; font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 11px; height: 884px; line-height: 16px; margin: 0px 0px 10px; outline: none; padding: 0px 0px 10px; text-align: justify;"> <div class="ha_vote" style="float: left; margin: 10px 10px 0px 0px; outline: none; padding: 0px;"> <div class="ha_articleview" style="background-color: #006699; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; color: white; font-weight: bold; margin: 0px; outline: none; padding: 5px 10px; text-align: center;"> Số lần xem: 8900</div> <div class="ha_cornervote" style="background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/hiring/ha_cornervote.gif); background-position: 0px 100%; background-repeat: no-repeat no-repeat; height: 86px; margin: 0px; outline: none; padding: 5px 10px; width: 292px;"> <div class="vote-up-down-widget-alt" style="background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/ha_votebg.gif); background-position: initial initial; background-repeat: no-repeat no-repeat; float: left; height: 46px; margin: 0px; outline: none; padding: 5px 0px; width: 126px;"> <div class="vote-points" id="vote_points_235" style="color: white; float: left; font-size: 25px; height: 20px; line-height: 15px; margin: 0px; outline: none; padding: 6px 0px 2px; text-align: center; width: 75px;"> 2533<br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" /><span class="vote-points-label" style="font-size: 11px; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Bạn đọc thích bài này</span></div> <span class="vote-up-inact" id="vote_up_235" style="background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/hiring/vote_vi.gif); color: rgb(255, 255, 255) !important; cursor: pointer; float: right; font-weight: bold; height: 30px; margin: 7px 0px 0px; outline: none; padding: 0px; text-align: center; width: 50px;"></span></div> <div class="ha_articlemore_2" style="float: left; margin: 10px 0px 0px 20px; outline: none; padding: 0px; width: 140px;"> <div class="ha_print" style="background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/ico_toolbox.gif); background-position: 0px -349px; background-repeat: no-repeat no-repeat; margin: 0px 0px 5px; outline: none; padding: 0px 0px 2px 28px;"> <a href="http://advice.vietnamworks.com/vi/print/235" style="color: #333333; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" target="_blank">In bài viết</a></div> <div class="ha_mailfriend" style="background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/ico_toolbox.gif); background-position: 0px -406px; background-repeat: no-repeat no-repeat; margin: 0px; outline: none; padding: 0px 0px 2px 28px;"> <a href="http://advice.vietnamworks.com/" style="color: #333333; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" target="_blank">Gửi bài cho bạn</a></div> </div> <br clear="all" style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" /><div class="ha_homeadvicelink" style="background-image: url(http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/ha_dotline.gif); background-position: initial initial; background-repeat: repeat no-repeat; margin: 5px 0px 0px; outline: none; padding: 5px 0px 3px;"> <img alt="" height="15" src="http://advice.vietnamworks.com/themes/VietnamWorks/images/hiring/ha_iconhome.gif" style="border: none; margin: 0px; outline: none; padding: 0px; vertical-align: middle;" width="16" /> <a href="http://advice.vietnamworks.com/vi/hiring/home" style="color: #333333; font-weight: bold; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Xem trang chủ Tư Vấn</a></div> </div> </div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> Với sự bùng nổ của internet và các website tuyển dụng, mỗi ngày bạn có thể nhận được hàng trăm hay thậm chí hàng ngàn hồ sơ tìm việc của ứng viên trong email. Thế nhưng, bạn vẫn bị sếp phàn nàn rằng sao tuyển người lâu thế? Nếu bạn rơi vào tình huống trên, hãy lưu ý bí quyết đầu tiên này: <strong style="color: #006699; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">viết mục đăng tuyển thu hút ứng viên</strong>.<strong style="color: #006699; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;"></strong></div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> Thế nào là một mục đăng tuyển thu hút ứng viên? Các bí kíp để viết được mục đăng tuyển thu hút ứng viên nằm ở các yêu cầu đơn giản sau đây:</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> <strong style="color: #006699; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Yêu cầu 1: Viết chi tiết</strong><br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" /><br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" />Một bảng mô tả công việc sơ sài vừa không giúp bạn tìm được ứng viên mong muốn vừa làm bạn mất thời gian quý báu của mình vì bất kỳ người tìm việc nào cũng thấy mình đủ điều kiện tham gia ứng tuyển. Bạn thử tưởng tượng: chỉ cần một nửa số người xem mục đăng tuyển này nộp đơn dự tuyển, hộp mail của bạn sẽ đầy ứ trong vài tiếng ngắn ngủi.</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> Để tránh điều này, bạn cần nêu rõ yêu cầu chi tiết của vị trí đăng tuyển. Ví dụ, nếu Giám Đốc Tài Chính yêu cầu ứng viên phải có bằng CPA (certified public accountant), bạn cần nhấn mạnh chi tiết này trong mục đăng tuyển. Hoặc nếu bạn muốn tuyển nhân viên có kinh nghiệm tổ chức sự kiện cho công ty, bạn đừng viết chung chung “tuyển nhân viên biết tổ chức sự kiện cho công ty”. Nếu không ứng viên sẽ hiểu rằng họ chỉ cần có khả năng tổ chức các buổi dã ngoại hoặc các buổi tiệc bình thường cho công ty.</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> <strong style="color: #006699; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Yêu cầu 2: Viết rõ ràng</strong><br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" /><br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" />Hãy viết bảng mô tả công việc thật rõ ràng và dễ hiểu để những người chưa bao giờ biết đến công ty bạn cũng có thể nắm rõ yêu cầu công việc. Đừng sử dụng nhiều thuật ngữ chuyên ngành, nếu không người tìm việc sẽ không biết được liệu họ có phù hợp hay không và cứ “gửi đại” hồ sơ ứng tuyển.</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> Ví dụ, một công ty đăng tuyển vị trí Trưởng Phòng Sản Phẩm (<a href="http://employer.vietnamworks.com/employers/searchresults.php?keyword=product+manager&mustmatch=2&city=&joblevel=&experience=&degree=&school=-1&worktype=&language_proficiency=0&language_level=0&salaryfrom=&salaryto=&gender=0&agefrom=&ageto=&days=&b1=+Search" style="color: #333333; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Product Manager</a>) cho một công ty hoạt động về mạng như sau “Tìm ứng viên có kinh nghiệm lên mô hình và viết yêu cầu về sản phẩm, và các thông số kỹ thuật liên quan.” Một công ty khác cùng đăng tuyển vị trí này “Tìm ứng viên biết lên kế hoạch marketing cho sản phẩm có khả năng nghiên cứu và phân tích thị trường, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT) đối với sản phẩm, biết thiết lập chương trình khuyến mãi và lên kế hoạch giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường.” Rõ ràng mục đăng tuyển của công ty thứ hai chi tiết và dễ hiểu hơn nhiều, giúp công ty này có nhiều cơ hội thu hút nhiều ứng viên hơn.</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> <strong style="color: #006699; margin: 0px; outline: none; padding: 0px;">Yêu cầu 3: Đặt ra yêu cầu cao</strong><br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" /><br style="margin: 0px; outline: none; padding: 0px;" />Đừng đưa ra yêu cầu tuyển dụng quá dễ dàng. Thay vì chỉ yêu cầu ứng viên nộp hồ sơ ứng tuyển, bạn nên yêu cầu ứng viên làm thêm một số “bài kiểm tra” cần thiết.</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> Chẳng hạn, nếu công ty bạn muốn tuyển nhân viên thiết kế web, hãy viết mục đăng tuyển như sau: “Yêu cầu ứng viên đính kèm mô hình thiết kế web cho công ty chúng tôi. Ứng viên được tuyển sẽ phụ trách nâng cấp toàn bộ website công ty. Vui lòng trình bày cụ thể khả năng thiết kế web.” Từ đó, bạn sẽ dễ dàng chọn được ứng viên thật sự yêu thích và đủ khả năng đảm trách công việc, đồng thời lọc ra những ứng viên trung bình khác hay những ứng viên không thích bỏ thời gian theo đuổi các công đoạn tuyển dụng phức tạp.</div> <div style="outline: none; padding: 10px 0px;"> Ngoài ra, để thành công trong việc thu hút nhân tài, bạn cần quản lý thật tốt nguồn ứng viên của mình. Một đăng tuyển cụ thể và rõ ràng sẽ giúp bạn hạn chế những hồ sơ không đạt chất lượng và chọn đúng nhân viên phù hợp cho mình.</div> </div>

CÁCH VIẾT MỤC ĐĂNG TUYỂN TRỰC TUYẾN

Số lần xem: 8900 2533 Bạn đọc thích bài này In bài viết Gửi bài cho bạn   Xem trang chủ Tư Vấn Với sự bùng nổ của inte...

Read more »

Chọn website tuyển dụng hiệu quả

Hiện nay có rất nhiều website tuyển dụng nhưng tôi băn khoăn không biết lựa chọn website nào để gửi hồ sơ tuyển dụng. Do đó xin quý báo cho biết thông tin về một số website tuyển dụng của Việt Nam, cũng như cách thức tiếp nhận hồ sơ, quy trình hồ sơ đến với nhà tuyển dụng, phí tuyển dụng...?<br /><br />Tuyển dụng qua mạng đang dần phổ biến tại Việt Nam. Đặc biệt là với những người muốn chuyển đổi công việc đang làm, tuyển dụng qua mạng tiết kiệm được thời gian và thuận tiện. Một số website tuyển dụng của Việt Nam có thể kể đến là: <a href="http://www.vietnamworks.com/">www.vietnamworks.com</a>, <a href="http://www.hrvietnam.com/">www.hrvietnam.com</a>, <a href="http://www.kiemviec.com/">www.kiemviec.com</a>, <a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a>,<a href="http://www.cohoivieclam.com/">www.cohoivieclam.com</a>, <a href="http://www.vietladders.com/">www.vietladders.com</a>... Vừa qua, tạp chí TGVT đã tổ chức khảo sát về website tuyển dụng dựa trên bình chọn của bạn đọc trên cả nước để chọn ra website nhận giải BITCup - Giải pháp CNTT hay nhất 2008. Qua đó <a href="http://www.vietnamworks.com/">www.vietnamworks.com</a> đạt cúp vàng <a href="http://www.kiemviec.com/">www.kiemviec.com</a> xếp thứ hai là và thứ ba là<a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a>.. Về <a href="http://www.vietnamworks.com/">www.vietnamworks.com</a> bạn có thể xem trong mục Chủ Điểm tháng này. Trong phần trả lời cho câu hỏi của bạn, chúng tôi gửi đến bạn thông tin của <a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a> và một website tuyển dụng mới ra đời là <a href="http://www.vietladders.com/">www.Vietladders.com</a>.<br /><br />1. www.timviecnhanh.com<br /><br /><br /><img border="0" src="http://www.pcworld.com.vn/pcworld/info/misc/2008/8/B0808_85_1.jpg" /><br /><br /><br /><br />Khi ứng viên đăng ký tìm việc trên <a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a>theo nhóm nghành nghề do ứng viên chọn, ban bi<br /><br />ên tập của <a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a> sẽ kiểm tra thông tin, chỉnh sửa cho phù hợp. Sau đó sẽ kích hoạt hồ sơ của ứng viên lên website. Những ứng viên không có thời gian hoặc không biết cách đăng nhập thông tin tìm việc trên mạng chỉ cần gửi email đến công ty sẽ được bộ phận kiểm duyệt hồ sơ trợ giúp nhập thông tin cá nhân vào mạng.<br /><br />Nhà tuyển dụng tìm hồ sơ của ứng viên theo nhóm ngành nghề mà ứng viên đã đăng ký. Trong quá trình chọn lọc, nếu nhà tuyển dụng thấy hồ sơ phù hợp (kinh nghiệm, bằng cấp, kỹ năng...), họ sẽ liên lạc với ứng viên qua website, email, điện thoại để mời phỏng vấn.<br /><br />Website này miễn phí với cả hai phía nhà tuyển dụng và ứng viên. Theo thông số Alexa, <a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a> xếp hạng 166 website hàng đầu Việt Nam.<br /><br /><a href="http://www.timviecnhanh.com/">www.timviecnhanh.com</a> tập trung vào thị trường tuyển dụng: cấp trung (cấp quản lý trung gian); cấp sơ (sinh viên mới ra trường, kinh nghiệm dưới 3 năm; việc làm bán thời gian, việc tự do). Do định hướng phân khúc rõ ràng nên tỷ lệ tuyển dụng thành công trên 80%. Website này là một trong những website có số lượng công việc đăng tải nhiều, trung bình trên 6.000 công việc thường xuyên đăng tuyển, từ việc bán thời gian, nhân viên văn phòng đến cấp quản lý với đủ các loại trình độ từ sinh viên mới ra trường cho đến các quản trị viên cao cấp<br /><br />2. www.vietladders.com<br /><br />Nét khác biệt của Vietladders với các website khác là ứng viên được mời phỏng vấn có phí. Tuy nhiên, Vietladders sàng lọc rất kỹ các hồ sơ. Để sử dụng dịch vụ, bạn phải đăng ký và được chấp thuận hoặc được một thành viên hiện tại mời tham gia. Sau khi được chấp thuận, bạn đặt mức giá phỏng vấn và tạo hồ sơ trên Vietladders.<br /><br /><br /><img border="0" src="http://www.pcworld.com.vn/pcworld/info/misc/2008/8/B0808_86_1.jpg" /><br /><br /><br /><br />Để đăng ký hồ sơ, bạn tải bản sơ yếu lý lịch hoặc cung cấp cho Vietladders địa chỉ trang web chứa thông tin của bạn. Đội ngũ tuyển dụng của website này sẽ xem xét bản lý lịch trong hai ngày và thông báo hồ sơ của bạn có được chấp thuận đăng tải hay không. Trường hợp được thành viên của website Vietladers mời, bạn sẽ được chấp thuận tham gia ngay lập tức mà không cần đăng ký. Các hồ sơ ứng viên được thẩm định bởi đội ngũ chuyên gia tuyển dụng và quản trị nhân sự của Vietladders. Việc thẩm định linh hoạt trong mỗi lĩnh vực ngành nghề khác nhau. Nhìn chung, ứng viên mà website này tìm kiếm cần có ít nhất 3 năm kinh nghiệm, ưu tiên cho những người có kinh nghiệm quản lý và những kỹ năng mà thị trường đang có nhu cầu cao.<br /><br /><br /><img border="0" src="http://www.pcworld.com.vn/pcworld/info/misc/2008/8/B0808_86_2.jpg" /><br /><br /><br /><br />Đăng xong hồ sơ, bạn không phải bận tâm đến nó vì nếu bạn là ứng viên có các kỹ năng và kinh nghiệm đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp cần tuyển, họ sẽ gửi đề nghị phỏng vấn. Bạn có thể chấp nhận đề nghị hoặc không và thông tin cá nhân của bạn vẫn được giữ kín.<br /><br />Khi được mời phỏng vấn, theo quy định của Vietladders, doanh nghiệp phỏng vấn sẽ dành cho ứng viên một khoản phí và và thanh toán thông qua Vietladders. Vietladders sẽ chuyển khoản tiền này vào tài khoản ngân hàng của ứng viên (ngân hàng Việt Nam). Ứng viên không phải trả bất cứ khoản phí nào. Ngược lại, công ty tuyển dụng sẽ trả tiền cho Vietladders khi có ứng viên chấp thuận phỏng vấn (bên cạnh khoản phí dành cho ứng viên).<br /><br />Xin chúc bạn có được sự lựa chọn phù hợp và thành công.<br /><br /><div style="text-align: right;"> Quỳnh Anh</div>

Chọn website tuyển dụng hiệu quả

Hiện nay có rất nhiều website tuyển dụng nhưng tôi băn khoăn không biết lựa chọn website nào để gửi hồ sơ tuyển dụng. Do đó xin quý báo cho ...

Read more »

Cách lập kế hoạch marketing dành cho nhà quản lý cửa hàng, siêu thị mini, shop.

<div class="n_content" style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"> <div> <img alt="" src="http://www.misa.com.vn/Portals/0/Upload2013/yahoocomvn/Images/vhndsifoaes.jpg" style="border: none; float: left; height: 226px; margin-bottom: 10px; margin-right: 10px; width: 300px;" />Bạn sẽ không còn đau đầu vì luôn phải suy nghĩ làm thế nào viết một kế hoạch marketing hiệu quả. Việc lập một kế hoạch thành công cho một công ty nhỏ thật sự chỉ cần một ngày là đủ.<br /></div> <div> Nhưng trước tiên, đừng quá lo lắng về văn phong và cách thức làm thế nào để viết một kế hoạch thật hay. Chỉ cần một cây viết chì và một tờ giấy là chúng ta có thể bắt đầu.</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 1: Hiểu rõ thị trường và đối thủ của bạn</strong></div> <div> <br /></div> <div> Một sai lầm tai hại mà rất nhiều doanh nghiệp nhỏ gặp phải là chỉ lo theo đuổi một sản phẩm hay một dịch vụ mới mẻ mà không bận tâm đến thị trường và mong muốn của nó (mong muốn chứ không phải nhu cầu). Đơn giản là nếu bạn cố gắng bán một thứ gì đó mà khách hàng không mong muốn, họ sẽ không chịu mua.</div> <div> <br /></div> <div> Một thị trường tiềm năng là khi khách hàng mong muốn một điều gì đó chưa được đáp ứng, mức độ càng cao thì cơ hội của bạn càng lớn. Thị trưởng béo bở cũng giống như một hồ nước có hàng nghìn con cá đang đói. Mọi điều bạn cần làm là mang đến một cái cần câu và mồi nhử mà thôi.</div> <div> <br /></div> <div> Để hiểu được thị trường bạn cần trả lời những câu hỏi sau:</div> <div> <br /></div> <div> - Đâu là phân khúc thị trường chưa được đáp ứng?</div> <div> <br /></div> <div> - Đâu là phân khúc thị trường đủ lớn để giúp đạt được lợi nhuận?</div> <div> <br /></div> <div> - Cần nắm giữ bao nhiêu thị phần để đạt được lợi nhuận?</div> <div> <br /></div> <div> - Thị trường đó có nhiều đối thủ cạnh tranh không?</div> <div> <br /></div> <div> - Đâu là điểm yếu của đối thủ cạnh tranh?</div> <div> <br /></div> <div> - Liệu thị trường này có giúp tôi phát huy ưu thế cạnh tranh của mình không?</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 2: Thấu hiểu khách hàng</strong></div> <div> <br /></div> <div> Nắm thông tin về khách hàng cũng là bước đầu tiên trong việc bán hàng. Bạn phải biết được (1) ai là khách hàng của bạn, (2) họ mong muốn đìều gì và (3) đâu là động lực giúp họ mua hàng - đó những yếu tố cần thiết của một kế hoạch marketing hiệu quả.</div> <div> <br /></div> <div> Đừng nhầm lẫn “mong muốn” với “nhu cầu”. Khách hàng không nhất thiết phải mua những gì họ cần, nhưng họ sẽ mua những gì họ mong muốn. Một ví dụ, bạn nghĩ sao nếu có nhiều người đến một cửa hiệu để mua một chiếc quần đùi họ cần và trở về với một chiếc áo sơ mi, một áo trong và một đôi giày? Hay là những người đến siêu thị hàng ngày chỉ để mua sữa và trứng nhưng lại trở về với bánh pizza, bánh kem và các loại bánh kẹo khác.</div> <div> <br /></div> <div> Con người mua những thứ họ mong muốn (tất nhiên là khi họ có tiền!) chứ không phải những thứ họ cần. Để thật sự hiểu rõ khách hàng bạn cần trả lời những câu hỏi sau:</div> <div> <br /></div> <div> Khách hàng tiềm năng của tôi đã mua những thứ tương tự như thế nào ? (mua tại cửa hàng, trên internet hay đặt giao tận nhà ?)</div> <div> <br /></div> <div> Ai là người quyết định mua hàng và ai là người có ảnh hưởng nhất đối với quyết định mua hàng?</div> <div> <br /></div> <div> Những thói quen của người tiêu dùng là gì? Ví dụ, họ thường lấy thông tin sản phẩm từ nguồn nào? (truyền hình, sách báo, tạp chí)</div> <div> <br /></div> <div> Động cơ thúc đẩy mua hàng của họ là gì? (vẻ bên ngoài, bảo hành, sự thông dụng, yếu tố sức khỏe, sự sang trọng…)</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 3: Chọn 1 phân khúc thích hợp</strong></div> <div> <br /></div> <div> Nếu bạn nói rằng khách hàng mục tiêu của bạn là “dành cho mọi người” thì sẽ không có ai là khách hàng của bạn. Thị trường ngày nay đầy rẫy những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp là mối đe dọa cho công việc kinh doanh của bạn. Bạn sẽ dễ tồn tại và phát triển thành công hơn trong một vịnh nhỏ chứ không phải trong một biển lớn. Hãy chia thị trường ra thành nhiều phần bánh nhỏ và nắm trọn phần đó, sau đó hãy bắt đầu xâm nhập phân khúc mới (nhớ là chỉ sau khi nắm trọn phần bánh đầu tiên!).</div> <div> <br /></div> <div> Bạn cần có được một bức tranh rõ ràng mình muốn trở thành. Hãy chắc chắn việc chọn lựa phân khúc đó lôi cuốn bạn và việc tiếp xúc nó không gặp nhiều trở ngại. Không gì tệ hơn khi bạn chọn một phân khúc thị trường mà bạn không thể đối thoại được với nó hay bạn phải tiêu tốn một khoản tiền rất lớn trong lúc tiếp cận nó.</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 4: Xây dựng thông điệp marketing</strong></div> <div> <br /></div> <div> Thông điệp marketing của bạn không chỉ giúp khách hàng nhìn thấy triển vọng của bạn mà nó còn thuyết phục họ trở thành khách hàng của bạn. Một thông điệp marketing cần dựa trên 2 yếu tố. Thứ nhất, nó phải ngắn gọn và nêu bật được điểm chính. Hay có thể nói nó sẽ trở thành “biểu tượng âm thanh” của bạn. Và đó là câu trả lời của bạn đối với câu hỏi bạn đang làm gì.</div> <div> <br /></div> <div> Thứ hai, thông điệp marketing phải được hỗ trợ bởi tất cả các nguồn lực của bạn và được đẩy mạnh nhờ quảng cáo. Để thông điệp được hấp dẫn và thuyết phục nó cần tuân theo các yếu tố sau:</div> <div> <br /></div> <div> Thể hiện triển vọng của bạn đối với vấn đề nào đó</div> <div> <br /></div> <div> Chỉ ra rằng vấn đề đó rất quan trọng, cần giải quyết và không thể trì hoãn</div> <div> <br /></div> <div> Nhấn mạnh lý do bạn là người duy nhất có thể giải quyết vần đề đó.</div> <div> <br /></div> <div> Nhấn mạnh lợi ích khách hàng sẽ nhận được từ giải pháp của bạn.</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 5: Quyết định phương tiện marketing của bạn</strong></div> <div> <br /></div> <div> Phần trên các bạn đã được nhắc nhở về việc lựa chọn phân khúc thị trường mà ở đó bạn có thể tiếp cận khách hàng dễ dàng. Khi bạn quyết định phương tiện marketing, bạn sẽ hiểu được lý do tại sao.</div> <div> <br /></div> <div> Phương tiện marketing của bạn là công cụ truyền thông giúp bạn truyền đạt được thông điệp marketing của mình đến khách hàng. Việc lựa chọn rất quan trọng vì nó giúp bạn đạt được hiệu quả cao nhất trên số tiền bạn đầu tư. Điều đó nghĩa là khi bạn muốn chọn phương tiện để truyền đạt thông điệp marketing đến phân khúc triển vọng của bạn với một chi phí thấp nhất.</div> <div> <br /></div> <div> Dưới đây là một số công cụ bạn có thể sử dụng để truyền đạt thông điệp của mình:- Quảng cáo trên báo, poster, các cuộc thi, danh thiếp, hội thảo</div> <div> <br /></div> <div> - Quảng cáo trên truyền hình, bảng điện, bán hàng trực tiếp,</div> <div> <br /></div> <div> - Phát thanh, bảng biểu, hội chợ thương mại, những trang vàng, bài báo</div> <div> <br /></div> <div> - Mục rao vặt, qua thư, qua sự kiện từ thiện, mạng trực tuyến,</div> <div> <br /></div> <div> - Bảng quảng cáo, điện thoại trực tiếp, tạp chí, sự kiện đặc biệt</div> <div> <br /></div> <div> - Thư chào hàng, tờ bướm, thư điện tử, quảng cáo trên phim, tạp chí điện tử</div> <div> <br /></div> <div> - Bưu thiếp, người phát ngôn, thông cáo báo chí, fax</div> <div> <br /></div> <div> - Sách giới thiệu, trên quà tặng, truyền miệng, trang web</div> <div> <br /></div> <div> - Catalogue, khinh khí cầu (!?), tuyên truyền, trưng bày</div> <div> <br /></div> <div> Thủ thuật là sử dụng đúng phương tiện để mang thông điệp của bạn đến thị trường</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 6: Thiết lập mục tiêu doanh số và marketing</strong></div> <div> <br /></div> <div> Mục tiêu là điều thiết yếu đối với sự thành công của bạn. “Sự mong ước” là mục tiêu không được viết ra giấy. Nếu bạn không viết những gì bạn muốn, thì mục tiêu của bạn vẫn chỉ là mong ước. Khi thiết lập mục tiêu cần nhớ yếu tố SMART. Bảo đảm mục tiêu của bạn đạt được : (1) Sensible: nhận biết được, (2) Measurable: đo lường được, (3) Achievable: có thể thực hiện được, (4) Realistic: có tính thực tế, (5) Time Specific: Thời gian xác định</div> <div> <br /></div> <div> Mục tiêu của bạn còn phải dựa vào nguồn lực tài chính để đảm bảo đạt được mức doanh thu, lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận.. Không chỉ vậy, mục tiêu của bạn cũng cần bao gồm những yếu tố phi tài chính như số lượng hàng bán, số lượng hợp đồng, số lượng khách hàng, quan hệ cộng đồng… Khi bạn xác lập mục tiêu, hãy thực hiện đầy đủ những qui trình giúp mục tiêu của bạn được tất cả các thành viên trong công ty tiếp nhận , được đề cập đến trong những hội nghị bán hàng, được dán trên các bảng thông báo, và nhất là những giải thưởng động viên để đạt được mục tiêu đó.</div> <div> <br /></div> <div> <strong>Bước 7: Lập ngân sách marketing</strong></div> <div> <br /></div> <div> Ngân sách marketing phụ thuộc vào việc bạn muốn thiết lập độ chính xác đến mức nào. Việc tính toán chi tiết không cần thiết nếu không đủ dữ liệu về nó.</div> <div> <br /></div> <div> Trước hết, nếu công ty của bạn đã hoạt động được nhiều năm thì bạn có thể dễ dàng thiết lập ngân sách marketing dựa trên doanh số và chi phí marketing những năm trước đây, để tính tóan “chi phí dành cho mỗi khách hàng” và chi phí trên mỗi sản phẩm”</div> <div> <br /></div> <div> Bước tiếp theo là xác định chi phí marketing cần thiết cho 1 sản phẩm đề từ đó dựa vào chỉ tiêu doanh số hay nhu cầu khách hàng xác định ngân sách marketing. Kết quả này không thật sự chính xác nhưng sẽ giúp bạn đo lường được một ngân sách cần thiết giúp đạt được mục tiêu đề ra.</div> <div> <br /></div> <div> Kết luận</div> <div> <br /></div> <div> Bây giờ bạn đã có một kế hoạch marketing với 7 bước khá đầy đủ. Nó thật sự đơn giản và chỉ cần trong 1 ngày. Tất nhiên bạn cần chuẩn bị kĩ lưỡng trước khi bắt đầu, nhất là việc tìm hiểu và lựa chọn các phương tiện truyền thông, về tâm lý người tiêu dùng để xây dựng thông điệp đúng đắn, và dữ liệu tài chính của bạn. Nhưng đừng nên quá cố gắng để xây dựng một kế hoạch thật hoàn hảo. Hãy nhớ qui luật 80-20, 80% kết quả sẽ đến chỉ trong 20% nỗ lực của bạn.</div> <div> <br /></div> <div> Lời khuyên cuối cùng của tôi là hãy chắc rằng bạn không bị quấy rầy và bị đứt quãng trong khi viết kế hoạch. Bản kế hoạch sẽ là cơ sở quan trọng nhất đối với bạn và đối với cả công ty trong việc hoạch định tương lai. Chúc bạn thành công!</div> <div class="clear" style="clear: both;"> </div> </div> <div class="clear" style="background-color: white; clear: both; font-family: tahoma; font-size: 12px;"> </div> <div class="n-postedname link-title fr" style="background-color: white; float: right; font-family: tahoma; font-size: 14px; font-style: italic; font-weight: bold; margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;"> <span id="dnn_ctr423_ctlNewsDetail_lblPostedName">Theo Doanh Nhân</span></div>

Cách lập kế hoạch marketing dành cho nhà quản lý cửa hàng, siêu thị mini, shop.

Bạn sẽ không còn đau đầu vì luôn phải suy nghĩ làm thế nào viết một kế hoạch marketing hiệu quả. Việc lập một kế hoạch thành công cho một ...

Read more »

CÁCH LẬP KẾ HOẠCH INTERNET MARKETING HIỆU QUẢ

<header class="entry-header" style="background-color: white; border: 0px; color: #555555; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 26px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><h2 class="entry-title" style="border: 0px; color: #222222; font-size: 27px; letter-spacing: -1px; line-height: 36px; margin: 0px 0px 11px; padding: 0px; text-transform: uppercase; vertical-align: baseline; word-spacing: -2px;"> <a class="fancybox" href="http://doanhnhanso.info/wp-content/uploads/internet_marketing_plan.jpg" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><img alt="internet marketing plan" class="alignleft wp-image-907" height="203" src="http://doanhnhanso.info/wp-content/uploads/internet_marketing_plan-290x290.jpg" style="border: 0px; display: inline; float: left; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 15px 12px 0px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" title="internet_marketing_plan" width="203" /></a></h2> </header><div class="entry-content" style="background-color: white; border: 0px; color: #555555; font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 26px; margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div itemscope="" itemtype="http://schema.org/Review" style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div itemprop="reviewBody" style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Lập kế hoạch <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><a class="st_tag internal_tag" href="http://doanhnhanso.info/tag/marketing-online-2/" rel="tag" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;" title="Posts tagged with marketing online">marketing online</a></strong> có nhiều điểm tương đồng và khác biệt với 1 kế hoạch marketing truyền thống. Mình sẽ viết 1 bài trong thời gian tới về cách lập 1 kế hoạch marketing online qua những gì mình đã học và triển khai. Dưới đây là bản dịch một bài viết cũ  nhưng khá hay của Peter Geisheker về kế hoạch <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">marketing trên internet</strong>:</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <span id="more-892" style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"></span></div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> Đằng sau những dự án kinh doanh trên internet thành công là một kế hoach marketing qua internet được nghiên cứu kỹ càng. Một kế hoạch <a href="http://doanhnhanso.info/tag/internet-marketing/" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">internet marketing</strong></a> hướng dẫn công ty từng bước một tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ đến thị trường mục tiêu cụ thể mà vẫn tập trung vào mục tiêu tiếp thị của mình.<br /><a class="st_tag internal_tag" href="http://doanhnhanso.info/tag/ke-hoach-internet-marketing/" rel="tag" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;" title="Posts tagged with kế hoạch internet marketing">Kế hoạch Internet marketing</a> của bạn sẽ xác định tất cả các thành phần thuộc chiến lược marketing của bạn. Bạn sẽ tạo lập các chi tiết của việc phân tích thị trường, bán hàng, quảng cáo, và chiến dịch quan hệ công chúng. Hầu hết các kế hoạch thành công đều tích hợp cả chiến lược internet marketing và chiến lược marketing truyền thống (offline).<br />Các chủ đề bạn cần đề cập vào kế hoạch internet marketing bao gồm:</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">1.    Nghiên cứu thị trường:</strong><br />Thu thập, tổ chức, ghi lại dữ liệu về thị trường đang mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sẽ bán. (Từ đây chúng ta sẽ gọi chung sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là “sản phẩm”)</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <a class="fancybox" href="http://doanhnhanso.info/wp-content/uploads/nghien-cuu-thi-truong.jpg" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;"><img alt="" class="wp-image-902 aligncenter" height="160" src="http://doanhnhanso.info/wp-content/uploads/nghien-cuu-thi-truong-300x200.jpg" style="border: 0px; clear: both; display: block; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px auto 12px; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" title="nghien cuu thi truong" width="240" /></a><br />Một số vấn đề cần lưu ý:</div> <ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tính năng, mô hình của thị trường bao gồm cả thời vụ</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Nhân khẩu học khách hàng, phân khúc thị trường, thị trường mục tiêu, nhu cầu, quyết định mua hàng.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Sản phẩm – những gì hiện có và những gì là cung cấp cạnh tranh. Tiến hành nghiên cứu thị trường bằng cách dựa vào Google và tiến hành tìm kiếm theo các loại sản phẩm và dịch vụ mà bạn muốn bán.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Thực trạng doanh số bán hàng.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Các nhà cung ứng – các hãng sản xuất mà bạn cần dựa vào.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px 0px 15px; vertical-align: baseline;">Thị trường mục tiêu – để thành công, phải tập trung vào 1 hoặc 2 thị trường ngách  thay cho 1 thị trường tập trung lớn. Thị trường ngách có ít sự cạnh tranh hơn hẳn và chúng có xu hướng nhiều lợi nhuận hơn.</li> </ul> </ul> </ul> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2.    Sản phẩm:</strong><br />Mô tả sản phẩm của bạn. Làm thế nào để sản phẩm của bạn liên kết với thị trường? Thị trường của bạn cần gì, hiện tại họ đang sử dụng gì, họ cần gì ở vượt qua và vượt ra ngoài điều kiện sử dụng hiện tại.</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3.    Cạnh tranh:</strong><br />Mô tả sự cạnh tranh của bạn. Phát triển “những đề xuất bán hàng độc đáo”.</div> <ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Điều gì làm bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh?</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Tại sao bạn đặc biệt?</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px 0px 15px; vertical-align: baseline;">Tại sao 1 khách hàng nên chọn bạn thay vì 1 đối thủ cạnh tranh của bạn. Bạn càng làm khác biệt mình với các đối thủ cạnh tranh, bạn càng có nhiều thành công.</li> </ul> </ul> </ul> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">4.    Sứ mệnh:</strong><br />Viết 1 vài câu tuyên bố:</div> <ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“Chìa khóa thị trường” – bạn đang bán hàng cho ai – thật cụ thể, riêng biệt!</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">“Đóng góp” – bạn đang bán cái gì.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px 0px 15px; vertical-align: baseline;">“Khác biệt” – đề xuất bán hàng độc đáo của bạn – tại sao bạn khác biệt trong cạnh tranh?</li> </ul> </ul> </ul> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">5.    Chiến lược internet marketing:</strong></div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <img alt="" src="http://doanhnhanso.info/wp-content/uploads/web-marketing-tree_thumb.jpg" style="border: 0px; display: block; float: none; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px auto; max-width: 100%; padding: 0px; vertical-align: baseline;" /><br />Viết ra chiến lược internet marketing và promotion mà bạn muốn dung hoặc ít nhất là xem xét sử dụng. Những chiến lược để xem xét bao gồm:</div> <ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Search Engine Optimization ( <a href="http://pridio.com/dich-vu-seo" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;" target="_blank" title="Dịch vụ seo">Dịch vụ SEO</a> </strong><strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">):</strong> sử dụng tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (Google, yahoo, MSN) sẽ xếp hạng trang web của bạn trong vòng top 10 kết quả tìm kiếm. Bằng cách này bạn có thể có tới hàng ngàn người đến thăm trang web của mình mỗi ngày miễn phí.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Pay Per Click – Search Engine Marketing (<a href="http://doanhnhanso.info/marketing-online/sem-la-gi-tai-sao-phai-lam-sem/" style="border: 0px; color: #5e7c97; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;" target="_blank" title="SEM là gì">SEM là gì</a> ?)</strong>: Khi bạn sử dụng dịch vụ này, bạn đang đấu thầu trên các từ khóa</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Affiliate Marketing</strong>: Sử dụng các website khác quảng cáo cho sản phẩm của bạn và trích cho họ phần trăm lợi nhuận</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Trao đổi liên kết:</strong> Tăng mức độ phổ biến cho website của bạn, thu hút thêm khách hàng và cũng có lợi cho SEO</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Viết bài và chia sẻ:</strong> 1 bài viết trên website của bạn sẽ được chia sẻ nhiều nơi, nhiều người biết đến và công cụ tìm kiếm cũng đánh giá cao bài viết này</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px 0px 15px; vertical-align: baseline;">Sử dụng <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">mạng xã hội</strong> làm 1 kênh internet marketing hiệu quả để xây dựng thương hiệu của bạn, giúp bạn tương tác với người dùng dễ dàng và đơn giản hơn.</li> </ul> </ul> </ul> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">6.    Chiến dịch quảng cáo truyền thống:</strong></div> <ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Marketing trực triếp sử dụng thư chào hàng, tờ rơi, bưu thiếp,…</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Phương tiện truyền thông quảng cáo – in ấn, danh bạ, biển quảng cáo, trang vàng, đài phát thanh, truyền hình,…</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Chương chình đào tạo – Hội thảo mà bạn đưa ra để nâng cao nhận thức.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Viết bài cho tạp trí, báo địa phương và các ấn phẩm khác mà ngành công nghiệp của bạn sẽ đọc. Việc làm này giúp bạn được biết đến như 1 chuyên gia.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Bán hàng trực tiếp/cá nhân.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Thông cáo báo chí.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Triển lãm.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Chương trình giới thiệu.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Co-marketing với các doanh nghiệp mà đang chia sẻ thị trường mục tiêp với bạn</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px 0px 15px; vertical-align: baseline;">Hàng đổi hàng.</li> </ul> </ul> </ul> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">7.    Giá cả, định vị và xây dựng thương hiệu:</strong><br />Từ những thông tin đã thu thập được, thiết lập chiến lược để xác định giá của sản phẩm, vị trí mà sản phẩm của bạn sẽ đạt được trên thị trường và cách mà bạn sẽ có được nhận thức về thương hiệu.</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">8.    Ngân sách:</strong><br />Ngân sách chi tiêu của bạn. Chiến lược nào bạn đủ khả năng theo? Bạn có khả năng chi tiêu bao nhiêu 1 tháng?</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">9.    Mục tiêu tiếp thị:</strong><br />Thiết lập các mục tiêu marketing định lượng. Ở đây có nghĩa là những mục tiêu mà bạn có thể chuyển thành những con số. VD: Mục tiêu của bạn có thể đạt được ít nhất là 10 khách hàng mới mỗi tháng hoặc tạo ra 100 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.</div> <div style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin-bottom: 15px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"> <strong style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">10.    Giám sát kết quả của bạn:</strong><br />Kiểm tra và phân tích. Xác định các chiến lược đang làm.</div> <ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"><ul style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; list-style: circle; margin: 0px; padding: 0px 0px 0px 30px; vertical-align: baseline;"> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Khảo sát khách hàng.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Theo dõi doanh số bán hàng, khách hàng tiềm năng, khách truy cập vào trang web của bạn, phần trăm doanh số ấn tượng.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Xác định chiến lược marketing nào đang mang lại nhiều khách hàng nhất và chiến lược nào mang lại ít khách hàng nhất.</li> <li style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px 0px 15px; vertical-align: baseline;">Đo lường tiền lãi đầu tư trên mỗi hoạt động marketing.</li> </ul> </ul> </ul> </div> </div> </div>

CÁCH LẬP KẾ HOẠCH INTERNET MARKETING HIỆU QUẢ

Lập kế hoạch  marketing online  có nhiều điểm tương đồng và khác biệt với 1 kế hoạch marketing truyền thống. Mình sẽ viết 1 bài trong ...

Read more »