Cửa hàng trưởng: Marketing

Kinh nghiệm mở quán cà phê cho người mới bắt đầu

<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">Hôm nay em định viết review về quyển "Dốc hết trái tim" của Starbucks, cơ mà cả ngày em viết mấy bài PR mệt quá rồi, nên thôi hôm nay em chỉ chia sẻ những hoạt động marketing dành cho quán cafe/ nhà hàng mà em đã thực hiện và kiểm chứng hiệu quả. Bác nào có thêm chiêu gì khác thì chia sẻ với bà con nữa nhé.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<div class="separator" style="background-color: white; border: 0px; clear: both; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhElUzih7vVSr1yUbunamlTzFqwl5gTw0A3X-u4ppjw-qEMB7FbCwPPLS3fTCjagk6FS604zEaAydJVLDd1lXwHBxwGMsDwmndjBHG8Pdr_L1ZtUaZdkfJ_cHJYzO_GjzgIjYenN6AsIUer/s1600/kinh-nghiem-marketing-quan-cafe.jpg" style="-webkit-transition: 0.4s ease-in-out; border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px 0px 8px; max-width: 100%; padding: 0px; transition: 0.4s ease-in-out; vertical-align: baseline;" /></div>
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">1. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Today’s specials:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> Nếu quán café/ nhà hàng của các bạn có nấu các món mới và đặc biệt hàng ngày, thì nên update lên Facebook thường xuyên. Khách hàng không phải gọi điện để hỏi hàng ngày. Nếu có tích hợp facebook ở website thì thông báo món ăn mới sẽ tự động hiển thị trên website luôn.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">2. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Các mẹo hữu ích của Barista:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> các bạn có thể chia sẻ những mẹo hay thú vị về pha chế café tại nhà, lưu trữ café sao cho ngon, vẽ hình café,…Tất cả những thứ gì khiến khách hàng hứng thú về café (vì đó là sản phẩm kinh doanh của bạn) đều có thể là thông tin hữu ích. Mỗi tuần có thể hướng dẫn họ làm 1 loại nước uống đặc biệt và post lên web site, mạng xã hội của quán.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">3. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Discounts</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> chỉ dành riêng cho những người tương tác với quán trên mạng xã hội. Khách hàng muốn biết họ được gì nếu tương tác với bạn qua mạng xã hội, nên bạn có thể cung cấp QR code cho khách hàng trên facebook và cho giới hạn thời gian.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">4. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Off(line) mà On(Line)</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">, On mà OFF (theo gợi ý của anh Bình Nguyễn): mời các nhóm hoạt động trên facebook đến tụ họp ở quán café của bạn, ghi lại contact và đưa thẻ giảm giá cho các thành viên cho những lần đến sau, trưởng nhóm nên được giảm giá nhiều hơn.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">5. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Khảo sát khách hàng:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> Tham khảo ý kiến phản hồi của khách hang về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của quán. Có thể sử dụng cách này để quảng bá cho món mới “Lần trước ghé qua quán, bạn đã thử dùng món waffle mới chưa? Nếu chưa thì bạn có thấy món này trên menu không? Hay có được nhân viên giới thiệu món này chưa?</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">6. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Quảng cáo trong phòng vệ sinh:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> Dán poster vào phía sau của cánh cửa nhà vệ sinh. Chỉ nên dán quảng cáo về sự kiện sắp diễn ra, không nên quảng cáo đồ ăn, đồ uống ở đây.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">7. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Hoá đơn:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> In thông tin giảm giá đặc biệt trên hoá đơn cho lần tiếp theo khách tới quán.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">8. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Thẻ khách hàng trung thành:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> để khuyến khích khách đến lần sau, thẻ tích điểm có tác dụng rất tốt: mua 10 tặng 1. Khuyến khích khách hang mang bạn bè và người thân để mua 1 tặng 1 hoặc giảm giá cho nhóm.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">9. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Có các combo</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> cho sáng, trưa, tối hoặc đồ ăn đặc biệt cho các dịp như xem bóng đá...</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">10. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Happy hour:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> giảm giá nhiều hơn vào các giờ vắng khách.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">11. </span><span style="background-color: white; border: 0px; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; font-stretch: inherit; font-weight: 700; line-height: 27px; margin: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">VIP Party:</span><span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;"> thỉnh thoảng có 1 party miễn phí đồ ăn + đồ uống dành cho khách hàng lâu dài và trung thành, có thể cho họ mang theo 1 người nữa. Rất hiệu quả nhé!</span><br />
<br style="background-color: white; color: #494949; font-family: 'Open Sans', arial, sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;" />
<span style="background-color: white; color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif; font-size: 15px; line-height: 27px;">Tạm vậy, nhớ thêm được gì em sẽ bổ sung sau. Chúc các bác ngủ ngon P/s: Các bác nên đọc quyển Dốc hết trái tim, nó hơi cân não tí, ý là đòi hỏi suy ngẫm nhiều, cơ mà nhiều điều bổ ích lắm, em sẽ cố gắng viết review sớm.</span><br />
<div>
<span style="color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif;"><span style="font-size: 15px; line-height: 27px;"><br /></span></span></div>
<div>
<span style="color: #494949; font-family: "open sans" , "arial" , sans-serif;"><span style="font-size: 15px; line-height: 27px;">Nguyễn Thùy Chi</span></span></div>

Kinh nghiệm mở quán cà phê cho người mới bắt đầu

Hôm nay em định viết review về quyển "Dốc hết trái tim" của Starbucks, cơ mà cả ngày em viết mấy bài PR mệt quá rồi, nên thôi hôm ...

Cách thức Marketing hiệu quả cho cửa hàng, siêu thị bán lẻ

<br />
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Marketing là một phần hoạt động quan trọng trong kinh doanh bởi vì nó có ảnh hưởng trực tiếp lên doanh số và lợi nhuận. Không chỉ các doanh nghiệp lớn mà các hệ thống bán lẻ vừa và nhỏ cũng tận dụng triệt để lợi ích của Marketing để quảng bá sản phẩm một cách rộng rãi nhất.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h4 style="background-color: white; border: 0px; color: grey; font-family: 'Droid Serif', Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: lighter; letter-spacing: -1px; line-height: 1em; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px 0px 5px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Vai trò của Marketing trong bán lẻ</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Marketing không còn là khái niệm xa lạ đối với các doanh nghiệp bán lẻ ở Việt Nam. Trong những năm gần đây, Marketing được các doanh nghiệp bán lẻ đặc biệt chú trọng và đầu tư khá nhiều kinh phí với kỳ vọng mang lại cho doanh nghiệp của mình nhiều khách hàng tiềm năng. Marketing đúng thời điểm sẽ giúp các cửa hàng thu hút đối tượng khách hàng tiền năng, giải phóng hàng tồn, thậm chí nếu khéo léo còn có thể tăng doanh thu bán hàng.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
 Hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp bán lẻ đều phải đối đầu với sự cạnh tranh khốc liệt bởi vô số các cửa hàng, cửa hiệu có cùng mặt hàng kinh doanh được mở ra, miếng bánh thị phần đang bị chia nhỏ. Các doanh nghiệp thường xuyên phải nghĩ ra đáp án cho câu hỏi “làm thế nào để giữ chân khách hàng cũ và thu hút được khách hàng mới?”, nếu không đưa ra được lời giải cho câu hỏi này, hẳn rằng doanh nghiệp đó đang trên đà phá sản! Nghiên cứu và thực hiện các chương trình Marketing đúng thời điểm sẽ giúp các cửa hàng bán lẻ thu hút được sự quan tâm và gắn bó của khách hàng.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h4 style="background-color: white; border: 0px; color: grey; font-family: 'Droid Serif', Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: lighter; letter-spacing: -1px; line-height: 1em; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px 0px 5px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Xác đ</span><span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ịnh m</span><span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ục đích c</span><span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ủa vi</span><span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ệc th</span><span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ực hi</span><span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">ện Marketing</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Muốn thực hiện một chiến dịch Marketing, đầu tiên cần phải xác định được mục đích của chiến dịch đó. Phải xác định rõ mục đích của một chiến dịch Marketing là nhằm tăng doanh số bán hàng, giải phóng hàng tồn, thu hút khách hàng mới hay lôi kéo khách hàng cũ, để xây dựng nội dung cùng các thông điệp liên quan đến chương trình.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Tuy nhiên, không nên đặt nặng mục đích doanh số cho các chiến dịch Marketing vì mục đích này chỉ có giá trị thời điểm mà không mang lại giá trị lâu dài. Các chương trình Marketing nên hướng đến mục đích lâu dài, xây dựng kết nối thường xuyên với khách hàng, tạo cho khách hàng thói quen sử dụng sản phẩm, dịch vụ của bạn khi có nhu cầu.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><a href="http://maybanhang.net/wp-content/uploads/2014/02/marketing-va-ky-nang-marketing.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #00b7f3; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;"><img alt="marketing va ky nang marketing Áp dụng Marketing trong bán lẻ" height="290" src="http://maybanhang.net/wp-content/uploads/2014/02/marketing-va-ky-nang-marketing.jpg" style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;" title="Áp dụng Marketing trong bán lẻ" width="580" /></a></em></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Hiện nay, các hệ thống bán lẻ cũng tận dụng triệt để lợi ích của Marketing để quảng bá sản phẩm một cách rộng rãi nhất.</em></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h4 style="background-color: white; border: 0px; color: grey; font-family: 'Droid Serif', Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: lighter; letter-spacing: -1px; line-height: 1em; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px 0px 5px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Các kênh Marketing trong bán lẻ</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Marketing online</span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Thời đại mà Internet trở thành một thứ phương tiện không thể thiếu đối với mỗi người, mỗi nhà thì các dịch vụ được phát triển trên nền Internet cũng sẽ được khai thác tối đa nhằm đáp ứng nhu cầu của người dùng. Marketing online là một kênh tiếp thị hiệu quả của bán lẻ, dễ dàng tiếp cận được với hàng triệu người dùng Internet bằng những cách thức khác nhau.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Các phương thức thực hiện Marketing Online được nhiều cửa hàng bán lẻ ứng dụng và thu được kết quả khả quan như tiếp thị bán hàng qua facebook, qua các diễn đàn có lượng truy cập lớn, thông qua việc gửi Email Marketing,… Các kênh tiếp thị này giúp các cửa hàng giải quyết những vấn đề khó khăn liên quan đến địa điểm mở cửa hàng.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Marketing offline</span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Mặc dù không còn “hot” như các kênh Marketing Online kể trên nhưng Marketing Offline vẫn được nhiều cửa hàng lựa chọn như một cách khẳng định thương hiệu.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Phát tờ rơi, treo pano, áp phích quảng cáo là một trong những cách tiếp thị truyền thống được nhiều khách hàng lựa chọn, tuy nhiên những hình thức này lại mang tính đại chúng hơn việc tiếp cận được tập khách hàng tiềm năng.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Phát hành thẻ khách hàng là một trong những phương thức Marketing hiệu quả. Bằng việc phát hành thẻ khách hàng dưới những dạng: thẻ giảm giá, thẻ tích điểm, thẻ trả trước,… các nhà bán lẻ mong muốn tăng lượng khách hàng trung thành, qua đó tăng doanh thu, lợi nhuận của cửa hàng.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Mobile Marketing</span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Mobile Marketing hiện nay chủ yếu là hình thức SMS Marketing, tuy nhiên trên thực tế SMS Marketing đang nhận được không mấy thiện cảm, phần đa là mọi người nghĩ đó là những trò lừa gạt, spam bằng tin nhắn rác rẻ tiền,… vô hình trung nó đem lại ác cảm cho người nhận.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
SMS Brandname là một giải pháp Marketing nhằm tăng độ nhận diện tối đa cho thương hiệu của bạn. Theo đó, thương hiệu của bạn sẽ nằm ở phần người gửi (Sender) của tin nhắn, thay cho các đầu số khô khan 6xxx, 8xxx, 01xxx… thiếu thiện cảm. Với tình trạng Spam SMS và tin nhắn SMS lừa đảo xuất hiện ngày một nhiều như hiện nay khiến khách hàng ngày càng mất lòng tin với những tin nhắn quảng cáo thì việc sử dụng Brand Name SMS để khẳng định thương hiệu và tạo sự tin tưởng tuyệt đối với khách hàng là một việc hết sức cần thiết. Đặc biệt với chi phí thấp, dịch vụ này cho phép bạn truyền tải thông điệp trực tiếp đến đối tượng khách hàng mục tiêu và gần như tỉ lệ đọc là 100%. SMS BrandName luôn là sự lựa chọn tốt cho các chiến dịch Digital Marketing.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Ngoài ra, các kênh quảng cáo khác trên Mobile cũng được nhiều chủ cửa hàng quan tâm như: quảng cáo trên Facebook dành cho bản mobile hay quảng cáo trên các phần mềm, ứng dựng chơi game hay ứng dụng đọc báokhác dành cho các hệ điều hành tiên tiền như iOS hay Anrdroi.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<a href="http://maybanhang.net/wp-content/uploads/2014/02/859ff25d4d5b.gif" style="background-color: transparent; border: 0px; color: #00b7f3; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;"><img alt="859ff25d4d5b Áp dụng Marketing trong bán lẻ" class="size-full wp-image-19260 aligncenter" height="365" src="http://maybanhang.net/wp-content/uploads/2014/02/859ff25d4d5b.gif" style="background-color: transparent; border: 0px; display: block; margin: 0px auto; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;" title="Áp dụng Marketing trong bán lẻ" width="468" /></a></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
<em style="background-color: transparent; border: 0px; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Việc sử dụng chức năng hỗ trợ Marketing trên phần mềm bán hàng giúp nhà bán lẻ dễ dàng quản lý và đo đếm hiệu quả chương trình Marketing.</em></div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<br /></div>
<h4 style="background-color: white; border: 0px; color: grey; font-family: 'Droid Serif', Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 18px; font-weight: lighter; letter-spacing: -1px; line-height: 1em; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px 0px 5px; text-shadow: none; vertical-align: baseline;">
<span style="background-color: transparent; border: 0px; color: #1c1c1c; font-weight: 700; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lựa chọn công cụ hỗ trợ Marketing trong bán lẻ</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Trong thời đại hiện nay, có rất nhiều cách thức để truyền tải nội dung chương trình khuyến mãi của cửa hàng đến khách hàng: cách truyền thống như phát tờ rơi, phát hành voucher, treo pa-nô, áp phích,…; chuyên nghiệp hơn thì tổ chức các hội thảo, chuyên đề,…; hoặc cách phổ biến nhất hiện nay là thông qua mạng Internet như email Marketing, SEO,…</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp bán lẻ, quy mô không quá lớn, khi nguồn nhân lực không thực sự dồi dào, việc ứng dụng công nghệ thông tin vào bán hàng còn non kém,… thì nên sử dụng công cụ hỗ trợ Marketing cho bán lẻ.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #818486; font-family: Arial, Kreon, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: lighter; line-height: 24px; outline: 0px; padding: 0px; text-align: justify; vertical-align: baseline;">
Hiện nay, nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp bán lẻ thực hiện các chương trình Marketing hiệu quả, nhiều nhà cung cấp phần mềm bán hàng đã phát triển thêm nhiều tính năng mới cho phép các doanh nghiệp tự tạo chương trình khuyến mãi, tự gửi SMS Marketing hay Email Marketing ngay trên phần mềm bán hàng một cách đơn giản, tiện lợi và nhanh chóng nhất. Với việc sử dụng chức năng hỗ trợ Marketing trên phần mềm bán hàng này, các nhà bán lẻ có thể dễ dàng quản lý và đo đếm hiệu quả chương trình Marketing của mình.</div>

Cách thức Marketing hiệu quả cho cửa hàng, siêu thị bán lẻ

Marketing là một phần hoạt động quan trọng trong kinh doanh bởi vì nó có ảnh hưởng trực tiếp lên doanh số và lợi nhuận. Không chỉ các doan...

Chiến lược ngách cho Cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini

<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Một bài viết từ năm 2011. Khá lâu, nhưng các nhà quản lý cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini sẽ học được gì? Xin chia sẻ các bạn đọc của Blog Cửa hàng trưởng.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px; text-align: center;">
---------------</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Chuỗi cửa hàng tiện lợi chỉ có thể thành công khi gia tăng được độ bao phủ của kênh phân phối và tạo sự khác biệt trong sản phẩm”, ông Phạm Việt Anh, Chủ tịch Hội đồng Thành viên Công ty Left Brain Connectors, nhận định.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
<strong style="margin: 0px; padding: 0px;">Nội, ngoại đều đua</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Ngày 11.5, hãng tin Reuters cho hay chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn thứ 3 của Nhật, FamilyMart, đã công bố kế hoạch phủ kín thị trường Trung Quốc vào tháng 2.2021 với 8.000 cửa hàng tiện lợi, con số quá lớn so với 600 cửa hàng hiện nay. Liên doanh với FamilyMart là Hsin International Ting, tập đoàn chế biến thực phẩm lớn nhất Trung Quốc. Tập đoàn này sẽ giảm cổ phần từ 59,65% xuống 50,5% và tất nhiên FamilyMart sẽ nắm lấy số cổ phần này để bành trướng.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Thương hiệu cửa hàng tiện lợi của Nhật đặt tham vọng đạt 29.000 cửa hàng tại thị trường nước ngoài vào năm 2020. Và Việt Nam, với hơn 86 triệu dân, cũng là một thị trường tiềm năng mà FamilyMart đưa vào tầm ngắm.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Mới đây, Tập đoàn Itochu, một trong các cổ đông chiến lược từ Nhật của FamilyMart, đã ký hợp tác chiến lược với Tập đoàn Phú Thái trong lĩnh vực phân phối thực phẩm tại Việt Nam. Hai bên sẽ thành lập Công ty Phân phối Thực phẩm Phú Thái với số vốn khoảng 4,2 triệu USD, trong đó Itochu tham gia 15%. Ông Phạm Đình Đoàn, Chủ tịch Tập đoàn Phú Thái, cho biết mục đích chính của sự hợp tác này là phát triển thêm 16 cửa hàng FamilyMart tại TP.HCM trong năm 2011, nâng tổng số cửa hàng lên 20. Đây là một bước chuẩn bị cho kế hoạch mở 300 cửa hàng FamilyMart tại Việt Nam trong 3-5 năm tới.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Tháng 12.2010, một thương hiệu bán lẻ khác của Nhật là Ministop thuộc Tập đoàn Aeon, cũng tiến vào Việt Nam. Ministop đã thỏa thuận thành lập công ty liên doanh với chuỗi cửa hàng tiện lợi G7 Mart của Tập đoàn Trung Nguyên. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Chủ tịch Trung Nguyên, dự kiến triển khai chuỗi cửa hàng tiện lợi Ministop trong 2 giai đoạn. Giai đoạn 1 là năm 2011, tổng vốn đầu tư dự kiến 10 triệu USD; G7 Mart chiếm 75% và Ministop nắm giữ phần còn lại. Giai đoạn 2 là đầu tư thêm 5 triệu USD và mục tiêu là mở 100 cửa hàng tiện lợi mỗi năm. Tuy nhiên, kế hoạch khai trương cửa hàng Ministop đầu tiên trong tháng 5.2011 tại TP.HCM có vẻ như đang bị trì hoãn. Trong khi đó, chuỗi cửa hàng tiện lợi G7 Mart, sau khi xuất hiện trên thị trường vào năm 2006, đã thu hẹp dần. Nguyên nhân được ông Vũ thừa nhận nằm ở công nghệ quản trị và dịch vụ hậu cần.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Không muốn để mất cơ hội phát triển, một số doanh nghiệp Việt Nam cũng đang gia tăng độ bao phủ cửa hàng tiện lợi tại các thành phố lớn.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Ngày 19.5, Saigon Co.op khai trương cửa hàng Co.op Food thứ 18 tại Khu Chế xuất Linh Trung, TP.HCM. Ông Nguyễn Thành Nhân, Phó Tổng Giám đốc Saigon Co.op, phụ trách chuỗi cửa hàng tiện lợi Co.opFood, cho biết kết quả khảo sát mới đây của Công ty cho thấy hơn 80% người nội trợ tại TP.HCM lựa chọn mô hình này cho nhu cầu tiêu thụ thực phẩm tươi sống hằng ngày. Vì vậy, Saigon Co.op đặt mục tiêu mở 120 cửa hàng Co.opFood vào cuối năm 2012.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Một thương hiệu trong nước khác là Satra cũng đầu tư vào mô hình này với 3 cửa hàng SatraFoods được khai trương cùng lúc tại TP.HCM hồi tuần qua. Vốn đầu tư cho mỗi cửa hàng vào khoảng 1,5 tỉ đồng. Theo kế hoạch, SatraFoods sẽ có 10 cửa hàng trong năm nay.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn thương hiệu, ông Việt Anh, Công ty Left Brain Connectors, nhận định: “Tôi cho rằng mô hình Co.opFood và SatraFoods tương đối thành công vì đã vượt ra ngoài khuôn khổ của cửa hàng tiện lợi thông thường, tức chỉ đáp ứng nhu cầu thực phẩm hằng ngày của người dân với hành vi mua sắm tiện lợi. Còn nếu chỉ cần mua một gói mì ăn liền, tôi sẽ muốn đến tiệm tạp hóa gần nhà hơn”.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
<strong style="margin: 0px; padding: 0px;">Cái giá của sự khác biệt</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Các chuyên gia ngành bán lẻ cho rằng, 2 yếu tố mấu chốt của mô hình cửa hàng tiện lợi là vị trí điểm bán và sức mua. Tuy nhiên, một vấn đề lớn hơn ảnh hưởng đến mức độ thành công là quy mô của chuỗi. Vì phải có độ bao phủ lớn, doanh nghiệp mới có tiếng nói đủ mạnh để đàm phán giá tốt nhất với bên cung ứng hàng hóa. Thông thường, lợi nhuận từ mô hình này không nhiều. “Một chuỗi bán lẻ như vậy có thể hòa vốn khi đạt đến quy mô 30 cửa hàng tiện lợi. Ở Việt Nam, chưa có doanh nghiệp nào làm được, trừ Shop & Go”, ông Robert Trần, Tổng Giám đốc Tập đoàn Tư vấn Robenny (Canada), cho biết</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Tuần qua, Shop & Go đã khai trương cửa hàng tiện lợi thứ 47 tại TP.HCM. Chiến lược của Shop & Go được thực hiện bằng 2 cách: hợp tác với các hộ cá thể nâng cấp tiệm tạp hóa của họ hoặc tự kiếm mặt bằng và đầu tư từ A-Z.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Tháng 6.2009, Công ty Vòng Tròn Đỏ, đơn vị mua nhượng quyền thương hiệu Circle K của Mỹ, đã mở cửa hàng tiện lợi đầu tiên tại quận 1, TP.HCM. Một đại diện Công ty (đề nghị không nêu tên) cho biết, chuỗi Circle K tại TP.HCM dự kiến đạt 100 cửa hàng trong năm 2011. Mục tiêu của doanh nghiệp này là mở 550 cửa hàng tại 20 tỉnh thành vào năm 2015, thông qua nhượng quyền cho các đơn vị trong nước.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Ngoài quy mô, việc sở hữu những sản phẩm riêng biệt cũng là một yếu tố thuận lợi để các chuỗi cửa hàng tiện lợi tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường, điển hình là trường hợp của Co.opFood và SatraFoods.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Giới bán lẻ cho rằng, đây là hình thức cửa hàng tiện lợi cải tiến nhắm đúng vào nhu cầu về thực phẩm tươi sống của người dân. Co.opFood còn có thuận lợi lớn là cùng nhà với hệ thống siêu thị Co.opMart, có thể chọn giới thiệu trong số hơn 150 sản phẩm riêng biệt của thương hiệu này tại cửa hàng. “Nếu bán không hết, Co.opFood có thể chuyển ngược lại cho Co.opMart bán”, ông Robert Trần nói.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Kết quả khảo sát mới nhất của Công ty Nghiên cứu Thị trường Nielsen cho thấy, Saigon Co.op dẫn đầu về tỉ lệ người tiêu dùng quan tâm đến các sản phẩm do chính đơn vị này làm ra, hoặc phối hợp sản xuất độc quyền (28%). Hiện nay, ở Việt Nam cứ 4 sản phẩm bày bán tại siêu thị thì có 1 là của nhà bán lẻ và tỉ lệ này dự kiến sẽ là 2:1 sau 5 năm nữa.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Một doanh nhân Việt Nam có tiếng trong lĩnh vực nhượng quyền bán lẻ (đề nghị không nêu tên) nói rằng, việc thay đổi tập quán mua sắm chuyển từ tiệm tạp hóa sang cửa hàng tiện lợi là điều hoàn toàn không đơn giản đối với người Việt Nam, nếu mô hình kinh doanh này không tạo nên được sự khác biệt. Thất bại của G7 Mart là một minh chứng, một bài học cho người trong cuộc cũng như các thương hiệu cửa hàng tiện lợi mới từ nước ngoài như 7-Eleven.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Tháng 4.2011, hãng tin Bloomberg cho hay, CP All, công ty quản lý chuỗi cửa hàng tiện lợi 7-Eleven tại Thái Lan, có kế hoạch bán hợp đồng nhượng quyền tại Việt Nam để mở một loạt cửa hàng 7-Eleven. CP All dự kiến tăng lợi nhuận ít nhất 15% mỗi năm bằng chiến lược phát triển các chuỗi cửa hàng tại Trung Quốc, Lào, Myanmar, Việt Nam và Campuchia. 7-Eleven là chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn thứ 3 thế giới, với khoảng 6.000 cửa hàng chỉ riêng tại Thái Lan.</div>
<div style="background-color: white; color: #19232b; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; margin-bottom: 5px; margin-top: 5px; padding: 0px;">
Tác giả Vĩnh Bảo NCĐT</div>

Chiến lược ngách cho Cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini

Một bài viết từ năm 2011. Khá lâu, nhưng các nhà quản lý cửa hàng tiện lợi, siêu thị mini sẽ học được gì? Xin chia sẻ các bạn đọc của Blog ...

Làm thế nào để PR cửa hàng, siêu thị nhanh chóng và dễ dàng

<div align="justify">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một
 trong những giải pháp quảng cáo hữu hiệu chính là có chiến lược PR - 
“giao tiếp cộng đồng” tốt. PR hiệu quả là cách mang lại những bài xã 
luận ủng hộ cho sản phẩm, nâng cao vị thế, tăng doanh thu và xây dựng 
một thương hiệu lớn.</span></div>
<div align="justify">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><img alt="" height="290" src="http://quantri.vn/uploads/images/productivity-running-1725x810_28133.jpg" width="640" /></span></div>
<div align="justify">
<br /></div>
<div align="justify">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Điều gì làm cho PR có sức mạnh như vậy?</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Câu trả lời chỉ vẻn vẹn trong 1 từ: Sự tín nhiệm.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhiều người 
thường nhìn nhận mọi việc qua quảng cáo , nhưng một sản phẩm được đề cập
 trong các bản tin hay trong các bài báo lại có được sự tán thành và tín
 nhiệm của công chúng mà quảng cáo đơn thuần không thể có được.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Bản tin hàng
 ngày thực sự kích thích hành động của người mua hơn là phương pháp 
quảng cáo truyền thống, và một chiến lược giao tiếp cộng đồng tốt là 
cách để giới truyền thông để ý đến bạn.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Làm thế nào 
để PR có hiệu quả cho bạn ? Đây là 10 qui tắc để có một kế hoạch PR hiệu
 quả mang lại ưu thế cạnh tranh trong thị trường của bạn:</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Nắm vững thị trường của bạn:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc nhận rõ
 được giai tầng nào sẽ sử dụng sản phẩm của mình sẽ giúp bạn dễ dàng 
nhận ra phương tiện truyền thông nào cần thiết để hợp tác. Nhưng phải 
thật khéo léo trong việc lựa chọn, bởi không có sản phẩm nào có thể 
chiếm lĩnh được 100% thị trường và cũng không cần điều đó để có được 
thành công.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Nhận ra những sản phẩm hữu ích trong thị trường của bạn:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Việc những 
sản phẩm đó có ích lợi gì cho những khách hàng thân thuộc quan trọng hơn
 những nét đặc trưng của chúng. Hãy nhớ rằng, khi bạn luôn cố gắng bán 
sản phẩm hay dịch vụ cho các phương tiện truyền thông thì những câu 
chuyện về chúng sẽ sớm được đăng tải cho mọi người biết đến. Chỉ cho họ 
thấy những lợi ích và những con số về thời gian và tiền của mà khách 
hàng tiết kiệm được bằng việc sử dụng sản phẩm của bạn.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">3. Chứng tỏ sản phẩm của bạn là độc đáo:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một điều khá
 quan trọng là bạn có thể chứng minh sản phẩm của mình nhanh hơn , tốt 
hơn, sạch hơn hoặc nhiều ích lợi hơn nhiều lần các đối thủ khác hoặc với
 tiêu chuẩn sản xuất. Những ưu thế đó sẽ là điểm để phương tiện truyền 
thông làm nổi bật sản phẩm của bạn lên.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Có nguồn gốc và giấy chứng nhận:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tất cả các 
sản phẩm đều ngang bằng nhau, giấy chứng nhận là một lợi thế để nâng cao
 uy tín cho sản phẩm của bạn trong bất kì mẩu quảng cáo nào. Nó chứa 
đựng tính đúng đắn của các tờ quảng cáo đó. Giấy chứng nhận  là yếu tố 
khác biệt chính của sản phẩm. Trong một số mẩu quảng cáo, bạn có thể sẽ 
tránh xa người lạ nào đó với tên gọi “C.K” đến từ Omaha nói rằng sản 
phẩm của họ thật “tuyệt”. Tuy nhiên một mẩu tin cần phải đạt được những 
mục đích mà bạn nhắm đến.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">5. Chọn phương tiện truyền thông cho thị trường mục tiêu:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tìm ra 
phương tiện mà những khách hàng mục tiêu thường đọc, xem và nghe. Trong 
nhiều trường hợp , bạn sẽ nhận ra những tập san đặc biệt hoặc các chương
 trình cho lĩnh vực bạn đang nhắm đến.Nếu điều đó không rõ ràng, bạn cần
 làm nghiên cứu để tìm ra phương tiên được sử dụng nhiều nhất bởi nhóm 
khách hàng đó. Bạn có thể kiếm được thông tin này từ SRDS và bất kì dịch
 vụ hướng dẫn Bacon nào. Những loại ấn phẩm này như báo, tạp chí, thư 
tín, radio và truyền hình còn phụ thuộc vào từng vùng và từng nhóm khách
 hàng. Chúng cũng cung cấp thông tin cá nhân cho những chủ bút.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">6. Chuẩn bị cho các thông cáo báo chí:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy mở đầu 
các bài viết với một tiêu đề tốt và theo phong cách AP để nhà báo có thể
 chọn làm tư liệu cho bài viết của họ. Phần mở đầu chỉ nên giới hạn 
trong 25 từ và có thể diễn đạt được tiêu đề và nội dung tóm tắt. Các 
phóng viên có ”speed reading-tốc độ đọc” trung bình là 7 giây với hàng 
trăm nguồn tin nhận được mỗi ngày, vì vậy 25 từ đầu tiên là những từ 
then chốt. Và hãy nhớ nên kết thúc bài viết trong 1 trang giấy hoặc ít 
hơn.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">7. Gửi đi các thông cáo báo chí:</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy gọi cho 
những người có tên tuổi trong giới truyền thông. Và cho họ biết bạn có 
thông tin có thể rất thú vị với họ và những độc giả. Gửi cho họ tiêu đề 
và phần mở đầu. Ngay sau đó họ sẽ đưa ra quyết định, có thể là thích 
hoặc không. Và với câu trả lời “Yes” hay “Maybe”, nó có nghĩa là “ hãy 
gửi fax hoặc email chi tiết cho tôi”. Tiếp đó là trình bày rõ ràng cho 
sự chú ý đó. Hãy lựa chọn thời gian thích hợp vào hôm sau hoặc một dịp 
nào đó để gọi lại cho họ.</span><br />

<strong><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">8. Follow up (Bước tiếp):</span></strong><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hãy gọi cho 
người bạn đã gửi tin khi bạn đã nói sẽ chấp nhận dù được hay không những
 thông tin mà họ đã nhận và sẽ cung cấp thêm thông tin nếu cần.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Đừng nên quá
 tự cao. Nếu các mẩu quảng cáo của bạn có giá trị , nó sẽ được chấp 
nhận. Nhưng bạn nên cung cấp thêm những thông tin có ích khác nữa cho 
đối tác. Đây cũng là một cách tốt để các thông cáo báo chí của bạn được 
chú ý đến ở các lần tiếp theo.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Một bức ảnh 
hơn là ngàn lời nói. Những bức ảnh trên chương trình truyền hình hằng 
ngày làm cho người xem nhân thức rõ ràng hơn bao giờ hết và có hiệu quả 
hơn hẳn so với những tạp chí đặc biệt hàng tháng. Những ấn phẩm đó 
thường chỉ được yêu thích bởi những bức ảnh có tính giáo dục hoặc mang 
thông tin đến cho độc giả.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Các bước trên có đảm bảo cho việc xuất bản, phát sóng và thành công không ? Câu trả lời là không.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nhưng làm 
theo chúng bạn sẽ tăng cơ hội thành công và cũng bắt đầu tạo dựng được 
mối quan hệ tốt với giới truyền thông, một điều khá cần thiết trong 
tương lai. Và bạn cũng có được sự ưu thế cạnh tranh hơn cho sản phẩm của
 mình, trong khi những kết quả khác mà bạn có được nhờ “free press-tự do
 báo chí” sẽ có hiệu quả hơn.</span><br />

<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Vì vậy, nếu 
bạn muốn khởi đầu PR cho chính mình, hãy làm theo các bước trên. Sau đó 
bạn có thể áp dụng những nỗ lực thực tế đó vào môi trường không gian ảo-
 đó là chiến lược có thể nhân sức mạnh cho thông điệp của bạn lên nhiều 
lần , điều mà những phương tiện thông tin truyền thống không thể làm 
được.</span><br />

</div>
<div align="justify">
<br /></div>
theo tiepthionline

Làm thế nào để PR cửa hàng, siêu thị nhanh chóng và dễ dàng

Một trong những giải pháp quảng cáo hữu hiệu chính là có chiến lược PR - “giao tiếp cộng đồng” tốt. PR hiệu quả là cách mang lại những bà...

Cách viết phần Giới thiệu Công ty

<h3 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #3366ff; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Phần 2 – Cách viết phần Giới thiệu Công ty cho KHKD</span></h3>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Phần 2 tại đây cho biết cách biên soạn nội dung phần “Giới thiệu Công ty” trong một bản kế hoạch kinh doanh. Phần 3 dưới đây cho thấy một ví dụ cụ thể.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Phần này trình bày tóm tắt làm thế nào quý vị tới được thời điểm này và trong tương lai định hướng sẽ đi về đâu. Nguồn gốc của công cuộc kinh doanh của quý vị là gì? Nhóm quản lý được hình thành như thế nào? Quý vị kiếm được kinh phí như thế nào tới thời điểm hiện nay? Quý vị có đầu tư tiền riêng của mình vào cuộc kinh doanh này không và bao nhiêu? Cơ cấu pháp lý của công ty như thế nào? Ai là chủ đầu tư hiện nay và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu? Cơ sở vật chất hiện tại và tương lai? Chiến lược rút khỏi công ty như thế nào?</div>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nội dung chương Giới thiệu Công ty nên có những đề mục sau đây:</div>
<ol style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 12px; list-style-image: initial; list-style-position: initial; margin: 12px 0px; outline: 0px; padding: 0px 0px 0px 20px; vertical-align: baseline;">
<li style="border: 0px; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Mô tả Pháp lý</li>
<li style="border: 0px; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Lịch sử Công ty</li>
<li style="border: 0px; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Thực trạng Doanh nghiệp</li>
<li style="border: 0px; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Mục tiêu Tương lai</li>
<li style="border: 0px; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Chiến lược Rút lui</li>
</ol>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2.1 Mô tả Pháp lý</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Gồm những chi tiết sau: công ty được thành lập ở đâu và khi nào, một dòng mô tả lĩnh vực kinh doanh của quý vị, và tóm tắt công ty của quý vị cung cấp những gì.</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2.2 Lịch sử Công ty</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Tổng quan về lịch sử kinh doanh của quý vị. Sắp xếp chi tiết công ty thành các sự kiện theo dòng thời gian hoặc theo hình thức văn kể, và nêu cả các thành tựu và những mốc quan trọng. Giải thích tại sao quý vị khởi sự công ty, động lực thúc đẩy sự ra đời công ty, và sự kết hợp sản phẩm/dịch vụ thay đổi như thế nào theo thời gian. Liệt kê dữ liệu trước đây về bán hàng, lợi nhuận, số lượng bán ra, số nhân viên, và các dữ kiện quan trọng khác để hình thành doanh nghiệp của quý vị: chủ đầu tư của quý vị là ai và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu? Đội ngũ quản lý được hình thành như thế nào.</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2.3 Thực trạng Doanh nghiệp</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Ghi nhanh địa điểm công ty hiện nay ở đâu. Quý vị có ở tại một địa điểm, quý vị hiện giờ bán gì, có bao nhiêu nhân viên, và quý vị thành công đến mức nào? Chỉ rõ thế mạnh, đồng thời cũng thẳng thắn và chân thực cho biết điểm yếu. Chủ đầu tư biết rằng tất cả doanh nghiệp đều có điểm yếu, và thể hiện sự trưởng thành trong kinh doanh của mình bằng cách thừa nhận những điểm yếu và đề ra các bước khắc phục. Quý vị được tài trợ như thế nào cho tới thời điểm này. Quý vị có đầu tư tiền của minh vào doanh nghiệp hay không và bao nhiêu. Chủ đầu tư hiện nay là ai và tỷ lệ sở hữu của họ là bao nhiêu?</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2.4 Mục tiêu Tương lai</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Phần này cho người đọc biết công ty sẽ đi theo hướng nào. Quý vị mong đạt được gì trong vòng 1, 3, 5 và 10 năm tới? Liên hệ những mục tiêu này với khoản đầu tư quý vị cần để cho nhà đầu tư hiểu tại sao quý vị cần tiền của họ và quý vị dự định dùng tiền đó để làm gì. Giải thích phương pháp tiếp cận tổng thể để đạt được mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận bằng ngôn ngữ lạc quan, nhưng đảm bảo phải thực tiễn.</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">2.5 Chiến lược Rút lui</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Đây là lúc quý vị giải thích cho nhà đầu tư làm thế nào họ thu hồi lại vốn đã bỏ ra, theo quý vị số lợi nhuận trên vốn đầu tư họ sẽ thu được là bao nhiêu và trong khung thời gian là bao nhiêu. Chiến lược rút khỏi công ty có thể bao gồm việc bán hoặc sáp nhập công ty, đội ngũ quản lý mua lại, phát hành cổ phiếu lần đầu cho công chúng (IPO) hoặc bán cho tư nhân.</div>
<h3 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 24px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #3366ff; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Phần 3 – Đề mục Giới thiệu Công ty cho bản KHKD CXV1TL</span></h3>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Phần 3 tại đây cho thấy nội dung cụ thể trong phần “Giới thiệu Công ty” của một ví dụ kế hoạch kinh doanh. Phần 2 trên đây cho biết cách biên soạn nội dung đó.</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3.1 Mô tả Pháp lý</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Câu lạc bộ CLBVietnamQA được thành lập qua trang web<a href="http://www.vietnamqa.com/clb" rel="nofollow" sl-processed="1" style="border: 0px; color: #835504; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; vertical-align: baseline;">http://www.vietnamqa.com/clb</a> vào năm 2011. VietnamQA là thương hiệu của CLB. Chúng tôi chuyên đào tạo lập trình viên làm việc tại gia phục vụ thị trường Hoa Kỳ qua chương trình Chất Xám Việt 1 Triệu Lần. Chúng tôi sẽ cung cấp hai sản phẩm miễn phí: Thùng đồ nghề và Thùng chất xám. Hai sản phẩm này sẽ được phổ biến khắp nơi cho mọi người biết về khả năng chất xám Việt. Mục tiêu là hàng loạt đem vô số lập trình viên ở Việt Nam vào thị trường Mỹ.</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3.2 Lịch sử Công ty</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
(chưa có nội dung)</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3.3 Thực trạng Doanh nghiệp</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
(chưa có nội dung)</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3.4 Mục tiêu Tương lai</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
(chưa có nội dung)</div>
<h4 style="background-color: white; border-top-color: rgb(224, 224, 224); border-top-style: solid; border-width: 5px 0px 0px; clear: both; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Verdana, 'Lucida Sans Unicode', 'Lucida Grande', 'Lucida Sans', Arial, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin: 20px 0px 0px; outline: 0px; padding: 10px 0px 0px; vertical-align: baseline;">
<span style="border: 0px; color: #333399; font-family: inherit; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">3.5 Chiến lược Rút lui</span></h4>
<div style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Georgia, 'Times New Roman', Times, serif; font-size: 14px; line-height: 22px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; outline: 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
(chưa có nội dung)</div>

Cách viết phần Giới thiệu Công ty

Phần 2 – Cách viết phần Giới thiệu Công ty cho KHKD Phần 2 tại đây cho biết cách biên soạn nội dung phần “Giới thiệu Công ty” trong một b...

Cách lập chiến lược Marketing hiệu quả cho cửa hàng, siêu thị

<img alt="" src="http://www.misa.com.vn/Portals/0/Upload2012/gmailcom/Images/q37.jpg" style="background-color: white; border: none; color: #333333; float: left; font-family: tahoma; font-size: 12px; height: 300px; line-height: 18px; margin-bottom: 10px; margin-right: 10px; text-align: justify; width: 300px;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả không cần đốn đổ cả một cây đại thụ. Trên thực tế, bạn hoàn toàn có thể phác thảo một kế hoạch hoàn hảo cho hoạt động kinh doanh của mình chỉ trong vòng 1 ngày.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Để bắt đầu, đừng lo lắng về cách viết hay quá chú trọng để đảm bảo cho kế hoạch được hoành tráng. Bạn chỉ cần lấy một chiếc bút chì, một tờ giấy và bắt tay vào việc! </span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 1 - Hiểu rõ thị trường và các đối thủ cạnh tranh của bạn</strong><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Một lỗi lớn mà nhiều chủ công ty mắc phải đó là lao vào sản xuất hay cung cấp sản phẩm, dịch vụ ngay trong khi vẫn còn thiếu hiểu biết về thị trường, cũng như mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Nếu bạn cố gắng bán một cái gì đó mà mọi người không muốn, thì hiển nhiên họ sẽ không mua. Điều này thật rõ ràng. </span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Một thị trường sinh lời bao gồm tập hợp những khách hàng tiềm năng có những nhu cầu chưa được đáp ứng, bạn càng đánh trúng vào sự thiếu hụt đó bao nhiêu thì họ sẽ càng quan tâm và sẵn sang mua sản phẩm/dịch vụ của bạn bấy nhiêu. Một thị trường sinh lời có thể được so sánh với một chiếc hồ tại đó có hàng nghìn con cá đang bị bỏ đói. Tất cả những gì bạn cần làm là ném vào đó thật nhiều mồi câu và ngồi chờ số lượng lớn cá cắn câu.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Để có được những hiểu biết về thị trường, bạn nên đặt ra các câu hỏi sau và tự trả lời:</span><br />
<em style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />- Những thị trường nào đang chưa được phục vụ thích đáng?<br />- Thị trường đó có đủ lớn để tạo ra lợi nhuận?<br />- Bạn cần phải có được bao nhiêu thị phần cần thiết?<br />- Liệu có sự cạnh tranh lớn tại thị trường sản phẩm/dịch vụ bạn chuẩn bị cung ứng?<br />- Đâu là điểm yếu của các đối thủ cạnh tranh mà bạn có thể tận dụng?<br />- Liệu thị trường có mong muốn và đánh giá cao những sản phẩm/dịch vụ mà bạn sẽ đưa ra? </em><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"></span><strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 2 - Hiểu rõ khách hàng của bạn</strong><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Hiểu rõ người tiêu thụ một cách tường tận là bước đầu tiên đảm bảo cho hàng hóa/dịch vụ của bạn được tiêu thụ tốt. Chỉ khi biết rõ các khách hàng là ai, họ mong muốn những gì và điều gì sẽ khích lệ họ mua sắm, bạn mới có thể chuẩn bị được một kế hoạch marketing hiệu quả.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Bạn đừng nhầm lẫn giữa “mong muốn” và “nhu cầu”. Mọi người có thể không nhất thiết phải mua sắm những gì họ cần, nhưng họ chắc chắn sẽ mua những gì họ muốn. Ví dụ, chắc bạn đã từng nghe nói về việc một ai đó đến cửa hàng để mua một đôi quần lót họ cần nhưng rồi rời nhà hàng với một chiếc áo và một đôi giày mới? Hay bạn nghĩ thế nào về những bà nội trợ thường ngày đi vào siêu thị mua một ít sữa và trứng nhưng rồi đi ra với bánh pizza, bánh quy bơ và nhiều bánh kẹo khác. Mọi người sẽ mua những gì họ muốn (thậm chí cả khi tiền bạc eo hẹp!), chứ không phải những gì họ cần.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Để thực sự biết rõ khách hàng, bạn cần đặt ra cho bản thân một vài câu hỏi như sau:</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<em style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">- Các khách hàng tiềm năng của mình mua sắm các sản phẩm/dịch vụ như thế nào (tại các siêu thị, trên web, hay giao hàng tại nhà)?<br />- Khách hàng quan trọng nhất là ai và ai hay điều gì có ảnh hưởng nhất đến quyết định mua hàng của họ (vợ hay chồng, các đại lý bán hàng, các nhà quản trị dự án hay thư kí,...)?<br />- Các thói quen mua bán của khách hàng là gì? Ví dụ, khi cần thông tin thì họ tìm ở đâu (trên báo chí, truyền hình, truyền thanh,...)?<br />- Động cơ mua sắm của khách hàng là gì (giúp cải thiện vóc dáng, hình thể; phòng tránh bệnh tật; trở nên giàu có; trở nên nổi tiếng; cuộc sống thoải mái hơn;...)</em><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">? </span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 3 - Lựa chọn phân khúc thị trường thích hợp nhất</strong><br />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Nếu bạn nói rằng khách hàng mà bạn nhằm đến là “tất cả mọi người” thì sẽ “không ai” là khách hàng của bạn cả. Thị trường ngày nay quá nhiều các đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ gặt hái nhiều thành công hơn nếu nhảy vào một chiếc ao nhỏ thay vì đại dương rộng lớn. Hãy lựa chọn một phân khúc thị trường cụ thể mà bạn có thế mạnh nhất và tập trung vào đó, sau đấy bạn hoàn toàn có thể quan tâm tới việc chuyển tới phân khúc thị trường thứ hai (nhưng phải sau khi bạn thống lĩnh phân khúc thị trường thứ nhất!).</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Bạn có thể là một luật sư chuyên về bồi thường thiệt hại, hay một nhà phân phối xe thể thao đã qua sử dụng, một nhà giặt khô là hơi áo len có uy tín,... hãy vẽ lên bức tranh về hoạt động kinh doanh của mình. Hãy chắc chắn rằng bạn đã lựa chọn được một phân khúc thị trường thu hút sự quan tâm của bạn nhất và bạn cũng dễ dàng tiếp cận với nó nhất. Không có gì tồi tệ hơn việc lựa chọn một phân khúc thị trường không thể tiếp cận được hoặc để tiếp cận được phải tốn kém hàng núi tiền.</span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 4 - Phát triển thông điệp marketing của bạn</strong><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Các thông điệp marketing của bạn không chỉ nói với các khách hàng tiềm năng những gì bạn làm mà còn thuyết phục họ hãy trở thành khách hàng chính thức. Bạn nên xây dựng và phát triển hai loại thông điệp marketing.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Thông điệp marketing thứ nhất nên ngắn và đi thẳng vào điểm chính. Một vài người gọi loại thông điệp này là bài phát biểu quảng bá (elevator speech) hay nhãn hiệu truyền thanh (audio logo). Đó là câu trả lời của bạn cho câu hỏi: “Vậy, các ngài làm những gì?”.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Thông điệp thứ hai là thông điệp marketing hoàn chỉnh có trong tất cả các tài liệu xúc tiến và quảng bá kinh doanh của công ty. Để có được một thông điệp marketing hấp dẫn và thuyết phục, phải có các yếu tố sau:</span><br />
<em style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />- Tùy thuộc vào loại sản phẩm/dịch vụ mà bạn nhấn mạnh hoặc khơi gợi những nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng tiềm năng mục tiêu.<br />- Minh chứng rằng nhu cầu đó quan trọng đến mức cần được thỏa mãn ngay, không chậm trễ.<br />- Giải thích về việc tại sao bạn là công ty/cá nhân duy nhất có thể thỏa mãn hiệu quả nhu cầu đó cho khách hàng.<br />- Giải thích về những lợi ích mà mọi người sẽ nhận được từ việc sử dụng sản phẩm, dịch vụ hay giải pháp của bạn.<br />- Nêu những ví dụ hay sự chứng thực từ các khách hàng mà bạn đã nhận được cho thấy bạn đã giải quyết thành công trong việc thỏa mãn các nhu cầu tương tự.<br />- Giải thích về các mức giá, phí và điều khoản thanh toán.<br />- Một sự đảm bảo, bảo hành vô điều kiện.</em><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 5 - Xác định phương tiện truyền thông marketing của bạn</strong><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Như đã đề cập ở trên, sẽ rất quan trọng với việc lựa chọn một phân khúc thị trường dễ dàng tiếp cận nhất. Khi bạn tiến hành tìm kiếm một phương tiện truyền thông marketing riêng, bạn sẽ hiểu được tính đúng đắn của lời khuyên đó.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Phương tiện truyền thông marketing của bạn chính là “chiếc xe” giao tiếp liên lạc mà bạn sẽ sử dụng để truyền tải những thông điệp tiếp thị của mình. Việc lựa chọn một phương tiện truyền thông marketing đem lại hiệu quả lớn nhất so với số tiền bỏ ra là rất quan trọng. Điều này có nghĩa rằng bạn phải lựa chọn một phương tiện truyền thông có thể gửi thông điệp tiếp thị của mình tới hầu hết tất cả các khách hàng tiềm năng với mức chi phí thấp nhất.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Dưới đây là những công cụ tuyệt vời bạn có thể lựa chọn để truyền tải rộng rãi các thông điệp marketing:</span><br />
<em style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />- Quảng cáo trên báo chí<br />- Áp phích quảng cáo<br />- Các cuộc thi<br />- Các bài báo giới thiệu<br />- Các buổi hội thảo<br />- Quảng cáo trên truyền hình<br />- Bảng hiệu<br />- Tiền đóng góp để quảng bá hình ảnh<br />- Giao nhận trực tiếp<br />- Các lớp học từ xa<br />- Quảng cáo trên truyền thanh<br />- Biểu ngữ<br />- Hội chợ thương mại<br />- Trang vàng<br />- Các bài viết<br />- Quảng cáo phân loại<br />- Thư newsletter<br />- Sự kiện từ thiện<br />- Mạng lưới<br />- Hội thảo kinh doanh<br />- Bảng cáo thị<br />- Take-one box<br />- Tiếp thị từ xa<br />- Quảng cáo trên các tạp chí chuyên ngành<br />- Các sự kiện đặc biệt<br />- Thư chào hàng<br />- Tờ rơi<br />- Email<br />- Quảng cáo trên phim ảnh<br />- Quảng cáo ezine<br />- Bưu thiếp<br />- Quảng cáo treo trên cửa<br />- Các đại lý<br />- Cơ quan truyền thông trung gian<br />- Tổng đài fax<br />- Tài liệu giới thiệu năng lực công ty<br />- Chứng nhận quà tặng<br />- Truyền khẩu<br />- Website<br />- Chương trình giới thiệu, xúc tiến tại các hội nghị<br />- Danh thiếp kinh doanh<br />- Catalogs<br />- Nói chuyện trước công chúng</em><br />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">... </span><br />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Điều quan trọng nhất chính là việc sử dụng phương tiện, cách thức truyền thông thích hợp sao cho thông điệp marketing của bạn đi vào lòng người nghe. Sẽ không hiệu quả khi quảng cáo cho thị trường cộng đồng khách hàng là những người về hưu bằng âm thanh mạnh mẽ, ầm ĩ và có tốc độ nhanh,.... Trong trường hợp này cách thức truyền thông không thích hợp với các khách hàng mục tiêu.</span><br />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Thành công sẽ đến khi bạn kết hợp hoàn hảo nhất tất cả 3 yếu tố trên.</span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 6 - Đặt ra các mục tiêu marketing và bán hàng</strong><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Các mục tiêu là điều vô cùng thiết yếu cho thành công của bạn. Một “ước mong” là một mục tiêu không được viết ra thành văn bản. Nếu bạn không hoạch định cụ thể các mục tiêu trên giấy tờ, thì thành công mãi mãi chỉ là “ước mong” mà thôi. Khi xây dựng các mục tiêu marketing và bán hàng, bạn hãy sử dụng công thức SMART - theo đó đảm bảo cho mục tiêu của bạn được: (1) Sensible - Hợp lý, (2) Measurable - Có thể đánh giá, (3) Achievable - Có thể đạt được, (4) Realistic - Thực tế, và (5) Time specific - Cụ thể về thời gian.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Các mục tiêu của bạn nên bao gồm những yếu tố tài chính như doanh số bán hàng thường niên, lợi nhuận thuần, doanh thu trên mỗi nhân viên bán hàng,... Tuy nhiên, chúng cũng nên bao gồm các yếu tố phi tài chính như số lượng sản phẩm bán ra, các hợp đồng được ký kết, số khách hàng mới, các bài báo đăng tải,....</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Một khi bạn đặt ra được các mục tiêu đó, hãy thực thi những quy trình để tất cả mọi nhân viên trong công ty đều “thấm nhuần”. Chẳng hạn như: xem xét lại các mục tiêu trong những buổi họp bán hàng; thể hiện trong các poster quảng cáo; trao các phần thưởng cho những nhân viên hoàn thành mục tiêu;.... </span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Bước 7 - Xây dựng ngân quỹ marketing của bạn</strong><br />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Ngân quỹ dành cho hoạt động marketing của bạn có thể được xây dựng theo một vài cách thức khác nhau tuỳ thuộc vào mục tiêu mà bạn đặt ra. Sẽ tốt hơn cả nếu bắt đầu bằng những tính toán ước chừng và sau đó dần dần định hình những con số cụ thể hơn tuỳ thuộc vào tình hình thực tế.</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Đầu tiên, nếu bạn đã tiến hành hoạt động kinh doanh được trên một năm và ghi lại các khoản chi phí liên quan tới marketing, bạn có thể dễ dàng tính được chi phí để có được một khách hàng mới, hay chi phí để bán được một số lượng sản phẩm mới bằng việc chia chi phí marketing năm cũ cho doanh số bán hàng thường niên (chẳng hạn như số khách hàng có được, số lượng sản phẩm được bán ra,...).</span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Bước tiếp theo đó là lấy con số vừa nhận được nhân với số sản phẩm mà bạn muốn bán ra hay số lượng khách hàng mà bạn muốn thu hút. Kết quả của phép tính đơn giản này sẽ đem lại cho bạn một ước tính sơ bộ về những gì bạn cần phải đầu tư để đáp ứng các mục tiêu bán hàng trong năm tiếp theo.</span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Và một kế hoạch marketing tuân thủ Nguyên tắc vàng AIDA</strong><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Sẽ thật thiếu sót nếu Kế hoạch marketing 7 bước - 1 ngày của bạn không tuân theo Nguyên tắc vàng AIDA. Đây là một bộ 5 yêu cầu cần có trong một chiến dịch marketing thành công mà bạn không thể bỏ qua khi xây dựng kế hoạch marketing: đó là A: get Attention (Lôi cuốn sự chú ý), I : hold Interest (Làm cho thích thú), D: create Desire (Tạo sự ham muốn) và A: lead to Action (Dẫn đến hành động mua hàng). </span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Sự chú ý, cảm giác thích thú và lòng ham muốn của khách hàng đối với sản phẩm dịch vụ của mình có thể chưa đủ để bạn có được một kế hoạch marketing thành công nhất. Điều quan trọng lúc này là dẫn đến hành động mua hàng của mọi người. Để làm được như vậy, bên cạnh sự độc đáo, bạn phải thể hiện được sự hữu ích của sản phẩm, tính toán xem mức giá nào sẽ phù hợp với túi tiền của khách hàng và nếu có thể được là phù hợp với phong tục, tập quán của họ.</span><br />
<strong style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><br />Kết luận</strong><br />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Như vậy là bạn đã có một “Kế hoạch marketing 7 bước - 1 ngày”. Nó không đến nỗi quá khó như bạn tưởng. Đương nhiên, bạn sẽ cần học hỏi thêm đôi chút về việc chọn phương tiện truyền thông, về thông điệp marketing thích hợp và về các chi phí liên quan,.... Nhưng bạn đừng cố gắng biến công việc xây dựng và phát triển kế hoạch marketing thành một nhiệm vụ nặng nề. Hãy nhớ quy tắc 80-20: 80% các kết quả của bạn sẽ đến từ 20% nỗ lực của bạn. </span><br />
<br style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;" />
<span style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Chúc bạn có một kế hoạch marketing thành công nhất!</span>

Cách lập chiến lược Marketing hiệu quả cho cửa hàng, siêu thị

Để xây dựng một kế hoạch marketing hiệu quả không cần đốn đổ cả một cây đại thụ. Trên thực tế, bạn hoàn toàn có thể phác thảo một kế hoạch h...

Làm thế nào để khách hàng quảng cáo miễn phí cho cửa hàng, siêu thị của bạn

<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Xin chào các anh chị và các bạn,</div>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Trong các trường đào tạo về bán hàng hiện nay, các bạn chỉ được dạy cách hiểu khách hàng và cao cấp hơn nữa là cách xây dựng lòng tin đối với khách hàng. Nhưng với sự rộng khắp của thông tin, người mua sẽ dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng chỉ bằng 1 cuộc gọi cho khách hàng cũ, người đã sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn, hỏi một vài câu, nếu khách hàng cũ này nói tốt, họ không ngần ngại mua hàng của bạn.</div>
<div class="wp-caption aligncenter" id="attachment_3278" style="background-color: white; border: 0px none; clear: both; color: #aaaaaa; font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, Arial, sans-serif; font-size: 0.625em; margin: 0px auto 1.5em; max-width: 100%; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline; width: 770px;">
<a href="http://quantrikinhdoanh.com.vn/wp-content/uploads/2013/09/khach-hang-soc.jpg" style="border: 0px none; color: #4382c4; font-family: Helvetica, Arial; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"><img alt="Khách hàng nói "wow" khi đến với bạn mới có thể là "người tham chiếu" tin cậy" class="size-full wp-image-3278" height="506" src="http://quantrikinhdoanh.com.vn/wp-content/uploads/2013/09/khach-hang-soc.jpg" style="border: 0px none; display: block; height: auto; margin: 9.234375px auto 0px; max-width: 98%; width: auto;" width="760" /></a><div class="wp-caption-text" style="border: 0px none; font-family: Helvetica, Arial; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin-bottom: 0.8075em; margin-top: 0.8075em; outline: none 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: baseline;">
Khách hàng nói “wow” khi đến với bạn mới có thể là “người tham chiếu” tin cậy</div>
</div>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Những khách hàng cũ này tôi hay gọi là “người tham chiếu”. Trong kinh doanh hiện nay, người có sức mạnh và quyền lực nhất chính là nhóm khách hàng này. Đã qua rồi cái thời bạn “nói hay” để có khách hàng mà để có khách hàng thì khách hàng đã sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ phải “nói hay” cho bạn.<span id="more-3277" style="border: 0px none; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;"></span></div>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nếu điều này đúng, chúng ta phải làm gì để có khách hàng? Chiến lược bán hàng xưa cũ có thể đã lỗi thời khi người ta chỉ tập trung vào huấn luyện đội ngũ bán hàng cách nói, cách thuyết phục, cách chốt thương vụ mà chiến lựợc bán hàng hiện nay phải tập trung vào xây dựng lòng tin và liên tục cải tiến chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ. Khi áp dụng điều này vào họat động của chúng tôi (giáo dục) chúng tôi nhận thấy hiệu quả tăng rõ rệt. Số luợng nhân viên tư vấn học viên giảm xuống rõ rệt và lượng khách hàng đến với chúng tôi tăng gấp đôi. Trong lượng khách hàng tăng lên này, có đến hơn 50% là từ khách hàng đã sử dụng dịch vụ của chúng tôi giới thiệu. Phải làm sao để có được mạng lưới khách hàng tham chiếu? Chúng tôi triển khai gồm các bước sau:</div>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<strong style="border: 0px none; font-style: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Các bước để có một mạng lưới khách hàng tham chiếu:</strong></div>
<ol style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; list-style-image: none; list-style-position: outside; margin: 0px 0px 1.5em 3em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
<li style="border: 0px none; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Xây dựng sản phẩm chuẩn mực. Lưu ý, chuẩn mực phải từ đánh giá của khách hàng. Không phải sản phẩm tốt nhất là chuẩn mực mà là sản phẩm phù hợp nhất là sản phẩm chuẩn mực nhất.</li>
<li style="border: 0px none; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Liên tục khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng và liên tục cải tiến sản phẩm.</li>
<li style="border: 0px none; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Luôn xây dựng, chăm sóc và duy trì cho mình một mạng lưới khách hàng tham chiếu uy tín thông qua các chính sách  rõ ràng. Đó là những khách hàng lớn và uy tín. Khách hàng càng lớn và uy tín bao nhiêu thì lời giới thiệu của họ càng trọng lượng bấy nhiêu.</li>
<li style="border: 0px none; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Có kế họach chăm sóc khách hàng trọn đời kể cả sau khi khách hàng đã sử dụng dịch vụ. </li>
<li style="border: 0px none; font-style: inherit; font-weight: inherit; margin: 0px; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">Cam kết và thực hiện tất cả những chuẩn mực đã cam kết.</li>
</ol>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Nói tóm lại, việc tạo được niềm tin của khách hàng và biến khách hàng đã sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn trở thành “người tham chiếu” đáng tin cậy cho sản phẩm của bạn đem lại hiệu quả hơn tất cả các “chiêu trò” bán hàng mà các trường đang dạy bạn hiện nay và là chiến lược bán hàng đặc biệt hiệu quả.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Chúc các anh chị và các bạn thành công.</div>
<div style="background-color: white; border: 0px none; color: #404040; font-family: Helvetica, Arial; font-size: 16px; line-height: 24px; margin-bottom: 1.5em; outline: none 0px; padding: 0px; vertical-align: baseline;">
Dũng Nguyễn</div>

Làm thế nào để khách hàng quảng cáo miễn phí cho cửa hàng, siêu thị của bạn

Xin chào các anh chị và các bạn, Trong các trường đào tạo về bán hàng hiện nay, các bạn chỉ được dạy cách hiểu khách hàng và cao cấp hơn ...

Thay đổi logo Yahoo! Bài học cho các nhà quản lý Cửa hàng, Siêu Thị

Thay đổi logo Yahoo! Bài học cho các nhà quản lý Cửa hàng, Siêu Thị

Xin chào anh chị và các bạn, Những ngày vừa qua, Yahoo đã thông qua Logo mới của mình sau chiến dịch kéo dài 30 ngày và mỗi ngày người xe...

Cách lập kế hoạch marketing dành cho nhà quản lý cửa hàng, siêu thị mini, shop.

<div class="n_content" style="background-color: white; color: #333333; font-family: tahoma; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">
<div>
<img alt="" src="http://www.misa.com.vn/Portals/0/Upload2013/yahoocomvn/Images/vhndsifoaes.jpg" style="border: none; float: left; height: 226px; margin-bottom: 10px; margin-right: 10px; width: 300px;" />Bạn sẽ không còn đau đầu vì luôn phải suy nghĩ làm thế nào viết một kế hoạch marketing hiệu quả. Việc lập một kế hoạch thành công cho một công ty nhỏ thật sự chỉ cần một ngày là đủ.<br /></div>
<div>
Nhưng trước tiên, đừng quá lo lắng về văn phong và cách thức làm thế nào để viết một kế hoạch thật hay. Chỉ cần một cây viết chì và một tờ giấy là chúng ta có thể bắt đầu.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 1: Hiểu rõ thị trường và đối thủ của bạn</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Một sai lầm tai hại mà rất nhiều doanh nghiệp nhỏ gặp phải là chỉ lo theo đuổi một sản phẩm hay một dịch vụ mới mẻ mà không bận tâm đến thị trường và mong muốn của nó (mong muốn chứ không phải nhu cầu). Đơn giản là nếu bạn cố gắng bán một thứ gì đó mà khách hàng không mong muốn, họ sẽ không chịu mua.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Một thị trường tiềm năng là khi khách hàng mong muốn một điều gì đó chưa được đáp ứng, mức độ càng cao thì cơ hội của bạn càng lớn. Thị trưởng béo bở cũng giống như một hồ nước có hàng nghìn con cá đang đói. Mọi điều bạn cần làm là mang đến một cái cần câu và mồi nhử mà thôi.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Để hiểu được thị trường bạn cần trả lời những câu hỏi sau:</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Đâu là phân khúc thị trường chưa được đáp ứng?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Đâu là phân khúc thị trường đủ lớn để giúp đạt được lợi nhuận?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Cần nắm giữ bao nhiêu thị phần để đạt được lợi nhuận?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Thị trường đó có nhiều đối thủ cạnh tranh không?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Đâu là điểm yếu của đối thủ cạnh tranh?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Liệu thị trường này có giúp tôi phát huy ưu thế cạnh tranh của mình không?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 2: Thấu hiểu khách hàng</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Nắm thông tin về khách hàng cũng là bước đầu tiên trong việc bán hàng. Bạn phải biết được (1) ai là khách hàng của bạn, (2) họ mong muốn đìều gì và (3) đâu là động lực giúp họ mua hàng - đó những yếu tố cần thiết của một kế hoạch marketing hiệu quả.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Đừng nhầm lẫn “mong muốn” với “nhu cầu”. Khách hàng không nhất thiết phải mua những gì họ cần, nhưng họ sẽ mua những gì họ mong muốn. Một ví dụ, bạn nghĩ sao nếu có nhiều người đến một cửa hiệu để mua một chiếc quần đùi họ cần và trở về với một chiếc áo sơ mi, một áo trong và một đôi giày? Hay là những người đến siêu thị hàng ngày chỉ để mua sữa và trứng nhưng lại trở về với bánh pizza, bánh kem và các loại bánh kẹo khác.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Con người mua những thứ họ mong muốn (tất nhiên là khi họ có tiền!) chứ không phải những thứ họ cần. Để thật sự hiểu rõ khách hàng bạn cần trả lời những câu hỏi sau:</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Khách hàng tiềm năng của tôi đã mua những thứ tương tự như thế nào ? (mua tại cửa hàng, trên internet hay đặt giao tận nhà ?)</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Ai là người quyết định mua hàng và ai là người có ảnh hưởng nhất đối với quyết định mua hàng?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Những thói quen của người tiêu dùng là gì? Ví dụ, họ thường lấy thông tin sản phẩm từ nguồn nào? (truyền hình, sách báo, tạp chí)</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Động cơ thúc đẩy mua hàng của họ là gì? (vẻ bên ngoài, bảo hành, sự thông dụng, yếu tố sức khỏe, sự sang trọng…)</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 3: Chọn 1 phân khúc thích hợp</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Nếu bạn nói rằng khách hàng mục tiêu của bạn là “dành cho mọi người” thì sẽ không có ai là khách hàng của bạn. Thị trường ngày nay đầy rẫy những đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp là mối đe dọa cho công việc kinh doanh của bạn. Bạn sẽ dễ tồn tại và phát triển thành công hơn trong một vịnh nhỏ chứ không phải trong một biển lớn. Hãy chia thị trường ra thành nhiều phần bánh nhỏ và nắm trọn phần đó, sau đó hãy bắt đầu xâm nhập phân khúc mới (nhớ là chỉ sau khi nắm trọn phần bánh đầu tiên!).</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Bạn cần có được một bức tranh rõ ràng mình muốn trở thành. Hãy chắc chắn việc chọn lựa phân khúc đó lôi cuốn bạn và việc tiếp xúc nó không gặp nhiều trở ngại. Không gì tệ hơn khi bạn chọn một phân khúc thị trường mà bạn không thể đối thoại được với nó hay bạn phải tiêu tốn một khoản tiền rất lớn trong lúc tiếp cận nó.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 4: Xây dựng thông điệp marketing</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Thông điệp marketing của bạn không chỉ giúp khách hàng nhìn thấy triển vọng của bạn mà nó còn thuyết phục họ trở thành khách hàng của bạn. Một thông điệp marketing cần dựa trên 2 yếu tố. Thứ nhất, nó phải ngắn gọn và nêu bật được điểm chính. Hay có thể nói nó sẽ trở thành “biểu tượng âm thanh” của bạn. Và đó là câu trả lời của bạn đối với câu hỏi bạn đang làm gì.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Thứ hai, thông điệp marketing phải được hỗ trợ bởi tất cả các nguồn lực của bạn và được đẩy mạnh nhờ quảng cáo. Để thông điệp được hấp dẫn và thuyết phục nó cần tuân theo các yếu tố sau:</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Thể hiện triển vọng của bạn đối với vấn đề nào đó</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Chỉ ra rằng vấn đề đó rất quan trọng, cần giải quyết và không thể trì hoãn</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Nhấn mạnh lý do bạn là người duy nhất có thể giải quyết vần đề đó.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Nhấn mạnh lợi ích khách hàng sẽ nhận được từ giải pháp của bạn.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 5: Quyết định phương tiện marketing của bạn</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Phần trên các bạn đã được nhắc nhở về việc lựa chọn phân khúc thị trường mà ở đó bạn có thể tiếp cận khách hàng dễ dàng. Khi bạn quyết định phương tiện marketing, bạn sẽ hiểu được lý do tại sao.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Phương tiện marketing của bạn là công cụ truyền thông giúp bạn truyền đạt được thông điệp marketing của mình đến khách hàng. Việc lựa chọn rất quan trọng vì nó giúp bạn đạt được hiệu quả cao nhất trên số tiền bạn đầu tư. Điều đó nghĩa là khi bạn muốn chọn phương tiện để truyền đạt thông điệp marketing đến phân khúc triển vọng của bạn với một chi phí thấp nhất.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Dưới đây là một số công cụ bạn có thể sử dụng để truyền đạt thông điệp của mình:- Quảng cáo trên báo, poster, các cuộc thi, danh thiếp, hội thảo</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Quảng cáo trên truyền hình, bảng điện, bán hàng trực tiếp,</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Phát thanh, bảng biểu, hội chợ thương mại, những trang vàng, bài báo</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Mục rao vặt, qua thư, qua sự kiện từ thiện, mạng trực tuyến,</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Bảng quảng cáo, điện thoại trực tiếp, tạp chí, sự kiện đặc biệt</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Thư chào hàng, tờ bướm, thư điện tử, quảng cáo trên phim, tạp chí điện tử</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Bưu thiếp, người phát ngôn, thông cáo báo chí, fax</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Sách giới thiệu, trên quà tặng, truyền miệng, trang web</div>
<div>
<br /></div>
<div>
- Catalogue, khinh khí cầu (!?), tuyên truyền, trưng bày</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Thủ thuật là sử dụng đúng phương tiện để mang thông điệp của bạn đến thị trường</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 6: Thiết lập mục tiêu doanh số và marketing</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Mục tiêu là điều thiết yếu đối với sự thành công của bạn. “Sự mong ước” là mục tiêu không được viết ra giấy. Nếu bạn không viết những gì bạn muốn, thì mục tiêu của bạn vẫn chỉ là mong ước. Khi thiết lập mục tiêu cần nhớ yếu tố SMART. Bảo đảm mục tiêu của bạn đạt được : (1) Sensible: nhận biết được, (2) Measurable: đo lường được, (3) Achievable: có thể thực hiện được, (4) Realistic: có tính thực tế, (5) Time Specific: Thời gian xác định</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Mục tiêu của bạn còn phải dựa vào nguồn lực tài chính để đảm bảo đạt được mức doanh thu, lợi nhuận và tỉ suất lợi nhuận.. Không chỉ vậy, mục tiêu của bạn cũng cần bao gồm những yếu tố phi tài chính như số lượng hàng bán, số lượng hợp đồng, số lượng khách hàng, quan hệ cộng đồng… Khi bạn xác lập mục tiêu, hãy thực hiện đầy đủ những qui trình giúp mục tiêu của bạn được tất cả các thành viên trong công ty tiếp nhận , được đề cập đến trong những hội nghị bán hàng, được dán trên các bảng thông báo, và nhất là những giải thưởng động viên để đạt được mục tiêu đó.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<strong>Bước 7: Lập ngân sách marketing</strong></div>
<div>
<br /></div>
<div>
Ngân sách marketing phụ thuộc vào việc bạn muốn thiết lập độ chính xác đến mức nào. Việc tính toán chi tiết không cần thiết nếu không đủ dữ liệu về nó.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Trước hết, nếu công ty của bạn đã hoạt động được nhiều năm thì bạn có thể dễ dàng thiết lập ngân sách marketing dựa trên doanh số và chi phí marketing những năm trước đây, để tính tóan “chi phí dành cho mỗi khách hàng” và chi phí trên mỗi sản phẩm”</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Bước tiếp theo là xác định chi phí marketing cần thiết cho 1 sản phẩm đề từ đó dựa vào chỉ tiêu doanh số hay nhu cầu khách hàng xác định ngân sách marketing. Kết quả này không thật sự chính xác nhưng sẽ giúp bạn đo lường được một ngân sách cần thiết giúp đạt được mục tiêu đề ra.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Kết luận</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Bây giờ bạn đã có một kế hoạch marketing với 7 bước khá đầy đủ. Nó thật sự đơn giản và chỉ cần trong 1 ngày. Tất nhiên bạn cần chuẩn bị kĩ lưỡng trước khi bắt đầu, nhất là việc tìm hiểu và lựa chọn các phương tiện truyền thông, về tâm lý người tiêu dùng để xây dựng thông điệp đúng đắn, và dữ liệu tài chính của bạn. Nhưng đừng nên quá cố gắng để xây dựng một kế hoạch thật hoàn hảo. Hãy nhớ qui luật 80-20, 80% kết quả sẽ đến chỉ trong 20% nỗ lực của bạn.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Lời khuyên cuối cùng của tôi là hãy chắc rằng bạn không bị quấy rầy và bị đứt quãng trong khi viết kế hoạch. Bản kế hoạch sẽ là cơ sở quan trọng nhất đối với bạn và đối với cả công ty trong việc hoạch định tương lai. Chúc bạn thành công!</div>
<div class="clear" style="clear: both;">
</div>
</div>
<div class="clear" style="background-color: white; clear: both; font-family: tahoma; font-size: 12px;">
</div>
<div class="n-postedname link-title fr" style="background-color: white; float: right; font-family: tahoma; font-size: 14px; font-style: italic; font-weight: bold; margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
<span id="dnn_ctr423_ctlNewsDetail_lblPostedName">Theo Doanh Nhân</span></div>

Cách lập kế hoạch marketing dành cho nhà quản lý cửa hàng, siêu thị mini, shop.

Bạn sẽ không còn đau đầu vì luôn phải suy nghĩ làm thế nào viết một kế hoạch marketing hiệu quả. Việc lập một kế hoạch thành công cho một ...