Cửa hàng trưởng

Lên kế hoạch kinh doanh cho 2014

<h1 style="border-bottom-color: rgb(51, 102, 255); border-bottom-style: solid; border-bottom-width: 2px; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px; width: 458px;">
Lên kế hoạch kinh doanh cho 2014</h1>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><em>Năm 2014 đang đến rất gần. Bạn đã có kế hoạch gì để phát triển kinh doanh trong năm tới? Còn vấn đề gì cản trở khiến bạn vẫn chưa có trong tay một bản kế hoạch đầy đủ? Một bản kế hoạch tốt là bước đầu tiên trong việc hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh của bạn và đem lại giá trị thực.</em></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><em>.</em></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-Y1qyeDGANqVhRRasBDNqDGtVyas2tHI0WIArTD1pp8QofPZmJrdRaEfhXJM7CBbQS8_URKFqIkcmzRp7zVhNQm3gZEwGjHx0FbdYV-ycSEt8c8NW__bcapVXX1N3wsYociMgV2KfEMte/s1600/ke+hoach+2014.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-Y1qyeDGANqVhRRasBDNqDGtVyas2tHI0WIArTD1pp8QofPZmJrdRaEfhXJM7CBbQS8_URKFqIkcmzRp7zVhNQm3gZEwGjHx0FbdYV-ycSEt8c8NW__bcapVXX1N3wsYociMgV2KfEMte/s320/ke+hoach+2014.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span><em><br /></em></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span><em><br /></em></span></div>
<div align="center" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Nếu bạn vẫn chưa lập kế hoạch cho năm tới thì tốt nhất hãy nên tin rằng đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. Dưới đây là ba giải pháp giúp bạn trước khi quá muộn.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Năm 2014 đang cận kề. Tuy nhiên, nhiều công ty vẫn chưa có một kế hoạch chiến lược chính thức. Họ thậm chí còn chưa có lịch họp dự kiến tổng kết năm để lập kế hoạch chiến lược và sắp xếp nhóm làm việc. Thông thường, giám đốc điều hành quản lý quý hiện tại mà ít quan tâm cho mục tiêu 3-5 năm tới hay thậm chí là kế hoạch một năm. Họ luôn tự hỏi:</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Tại sao chúng ta không đạt được mục tiêu?</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Tại sao chúng ta không cùng hiểu vấn đề như nhau?</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Tại sao nhân viên của chúng ta không thể thực hiện mà không cần phải đặt câu hỏi mỗi lần?</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Tại sao chúng ta không chuẩn bị kĩ hơn?</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Câu trả lời rất đơn giản ... đó là sự trì hoãn. Thật khó nghe nhưng với những người thường xuyên đọc tạp chí và các website thì thấy rằng có rất nhiều tài liệu nói về giá trị của chiến lược dài hạn. Bạn đã nghe các chuyên gia như Collins và Peters, nói về lợi ích của việc lập kế hoạch và điều chỉnh chiến lược dài hạn. Bạn cũng biết rằng các công ty thành công, họ lập kế hoạch và thực hiện nhất quán. Nhưng có lẽ có những lý do tưởng như bất khả kháng cho sự trì hoãn của bạn. Hãy xác định và giải quyết một số lý do đó.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><strong>1. Thỏa mãn</strong></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Mọi thứ trông có vẻ tốt . Hoặc ít nhất đủ tốt. Tôi chắc chắn đó là chính xác những gì các đối thủ cạnh tranh của bạn cũng đang nghĩ và không ai trong số họ đang phát triển các chiến lược làm thế nào để đánh cắp khách hàng của bạn và tăng thị phần. Hãy nói với bản thân như vậy và bạn sẽ sớm nhận ra một điều việc kinh doanh của bạn luôn luôn dễ bị tấn công trước kế hoạch chiến lược của những doanh nghiệp khác, và họ có thể thành công vượt bạn. Vậy tại sao lại lười biếng? Sử dụng một phương pháp với tầm nhìn dài hạn trong kinh doanh sẽ đảm bảo bạn đã sẵn sàng cho đối thủ tiếp theo tham gia vào cuộc chơi và duy trì khả năng cạnh tranh.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><strong>2. Lẫn lộn</strong></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Có lẽ bạn muốn thực thi một kế hoạch chiến lược cho Công ty, nhưng không thể tập trung bởi vì bạn không thực sự rõ ràng về vị trí mà cá nhân bạn muốn vươn tới. Có lẽ bạn dành quá nhiều thời gian suy nghĩ về những gì bạn muốn <em>LÀM </em>trong cuộc sống, và không đủ để nghĩ về việc bạn muốn<em>LÀ</em> ai. Trong thực tế, nhiều công ty bỏ lỡ cơ hội của mình bởi vì đội ngũ quản lý của họ không tập trung đủ vào các mục tiêu cá nhân ngoài các mục tiêu của Công ty. Nếu nhân viên của bạn không rõ ràng về vị trí họ muốn và điều gì thúc đẩy họ đóng góp, kết quả sẽ bị ảnh hưởng và bạn dễ dàng đi lệch khỏi quỹ đạo. Nhưng điều này có thể được giải quyết. Hỏi tất cả mọi người "Chúng ta là ai khi là một công ty và bạn nhìn thấy vai trò của mình là gì trong 5 năm tới?" Hãy xem xem nếu câu trả lời của mọi người cùng hướng với bạn. </span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><strong>3. Ưu tiên</strong></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Nhiều nhà điều hành liên tục chiến đấu với các ưu tiên. Rất khó khăn để chuyển đổi từ làm việc TRONG kinh doanh để làm việc TRÊN lĩnh vực kinh doanh. Nhưng có một điều chắc chắn. Nếu bạn không bắt đầu ưu tiên lập kế hoạch chiến lược, bạn sẽ mãi mãi để việc kinh doanh điều khiển mình. Càng sớm thực hiện chiến lược và sắp xếp ưu tiên, bạn càng sớm đạt được mục tiêu và tạo ra hiệu quả để giải quyết vấn đề thời gian và nguồn lực trong Công ty. Bạn không cần phải là giám đốc điều hành của một công ty để ưu tiên kế hoạch chiến lược. Bất kỳ cá nhân nào cũng có thể điều khiển quá trình và chứng minh giá trị của họ. Dưới đây là ba bước đầu tiên.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><strong>Lên lịch cho 2 ngày lên kế hoạch trước khi kết thúc năm</strong>. Nếu bạn không làm điều đó ngay bây giờ, bạn sẽ quên.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><strong>Thuê người cố vấn. </strong>Để thành công, bạn cần có phương pháp và sự khách quan. Một người cố vấn tốt có thể mang lại tất cả những điều này và xứng đáng với số tiền bạn bỏ ra.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S"><strong>Gắn kết nhóm</strong>. Gửi email cho nhóm ngay bây giờ. Bằng cách đó bạn sẽ chứng minh cam kết của bạn trong việc lập kế hoạch chiến lược là một ưu tiên và bắt đầu bàn bạc. Chia sẻ áp lực trách nhiệm và bạn được đảm bảo nhận được một kế hoạch chiến lược dài hạn trước khi kết thúc năm.</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span id="cke_bm_176S">Thực hiện trên những hành động này và bạn chắc chắn sẽ vượt qua đối thủ cạnh tranh đang trì hoãn lên kế hoạch!</span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span><br /></span></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<span>Kính chúc Quý đọc giả Blog Cửa hàng trưởng năm 2014, năm Mã Đáo Thành Công !</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5v1tn-3fIFhldnKac4M0bpuQwZer8ufwuNYY86X_TJ4riKx3j_QZNDL4sC6HCCvNr-CLonkVVf1npQ3rsk9ZlunKf1ZVTPM1ktPD5LFKXBGO92QKKIeI6YtcQOVwquu07QVPFrk_9OrSZ/s1600/Ma_dao_thanh_cong_9.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5v1tn-3fIFhldnKac4M0bpuQwZer8ufwuNYY86X_TJ4riKx3j_QZNDL4sC6HCCvNr-CLonkVVf1npQ3rsk9ZlunKf1ZVTPM1ktPD5LFKXBGO92QKKIeI6YtcQOVwquu07QVPFrk_9OrSZ/s320/Ma_dao_thanh_cong_9.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /></div>

Lên kế hoạch kinh doanh cho 2014

Lên kế hoạch kinh doanh cho 2014 Năm 2014 đang đến rất gần. Bạn đã có kế hoạch gì để phát triển kinh doanh trong năm tới? Còn vấn đề gì c...

5 lý do Quản Lý nên lập kế hoạch kinh doanh

<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="color: black; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px; width: 100%px;"><tbody>
<tr><td><strong>Không có bản kế hoạch kinh doanh thì cũng giống như xây nhà mà không có bản thiết kế vậy.</strong><br />
<strong><br /></strong>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgd4BR9uCerIl89ACNG2-rUakuZuC9wHtlx0Gjhi4iCpaNCQZ-EvoADsMFpWqFCa7L_83WX1A0B8LRUiS91pT4PYs13KrwIazP4BUR70AU-lU4I_xl4XIMQd62zyN9ebaPveW_vo4RCzCDE/s1600/ke+hoach+la+gi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgd4BR9uCerIl89ACNG2-rUakuZuC9wHtlx0Gjhi4iCpaNCQZ-EvoADsMFpWqFCa7L_83WX1A0B8LRUiS91pT4PYs13KrwIazP4BUR70AU-lU4I_xl4XIMQd62zyN9ebaPveW_vo4RCzCDE/s320/ke+hoach+la+gi.jpg" width="318" /></a></div>
</td></tr>
<tr><td>Dưới đây là 5 lí do chính đáng khuyên bạn nên lập kế hoạch kinh doanh.<br />
<strong>1. Để kiểm tra tính khả thi của các ý tưởng kinh doanh.</strong><br />
Viết ra một bản kế hoạch kinh doanh là cách tốt nhất để xem một ý tưởng kinh doanh có khả thi hay không. Dùng cách này sẽ tiết kiệm được cho bạn rất nhiểu thời gian và tiền bạc nếu như đưa vào thực thi bản kế hoạch sẽ bộc lộ ra liệu ý tưởng kinh doanh kia có đứng vững được hay không.<br />
<strong>2. Mang đến công việc kinh doanh mới của bạn một cơ hội thành công đầy hứa hẹn.</strong><br />
Lập kế hoạch kinh doanh sẽ buộc bạn phải chú ý đến những khía cạnh về tài chính, điều hành, ngân sách hay tiếp thị. Có kế hoạch tốt thì mọi sự khởi đầu của bạn sẽ trơn tru và cũng tránh được nhiều vấn đề bạn đã lường trước khi công việc kinh doanh được xúc tiến.<br />
<strong>3. Tìm được nguồn tài chính như vay ngân hàng chẳng hạn.</strong><br />
Bạn cần tiền để mua sắm trang thiết bị, để phục vụ cho các dự án của mình hay để mở rộng kinh doanh. Không một ngân hàng nào cho bạn vay tiền để kinh doanh nếu bạn không trình cho họ kế hoạch kinh doanh chi tiết.<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUuJc9A7OA16icoZlfvlLIYr4xADvoZOjiyM8SDcElptmj2Pgmr2TKfDfYH2OJGxmKOdUmNwpRhOuYIA1e6sUXOY-GDG6GmXR2ams-i6BVWogkwd88JOik9a2FViGbNt7mRpbgZda232Nm/s1600/lap-ke-hoach-cong-viec.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="289" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUuJc9A7OA16icoZlfvlLIYr4xADvoZOjiyM8SDcElptmj2Pgmr2TKfDfYH2OJGxmKOdUmNwpRhOuYIA1e6sUXOY-GDG6GmXR2ams-i6BVWogkwd88JOik9a2FViGbNt7mRpbgZda232Nm/s320/lap-ke-hoach-cong-viec.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
<strong>4. Để kế hoạch kinh doanh hiệu quả và có thể quản lý được.</strong><br />
Một kế hoạch kinh doanh là tối cần thiết cho những ai bắt đầu khởi nghiệp hoặc muốn củng cố lại việc làm ăn của mình. Công việc kinh doanh luôn phát triển do đó các kế hoạch cũng phải thay đổi theo. Xem xét lại kế hoạch ban đầu để biết mục tiêu nào đã hoàn thành, có cần thay đổi gì không và công ty sẽ nên phát triển theo phương hướng nào.<br />
<strong>5. Để thu hút đầu tư.</strong><br />
Bạn muốn thu hút vốn để làm ăn thì cần phải hấp dẫn các nhà đầu tư bằng một kế hoạch kinh doanh chặt chẽ. Thuyết trình cũng có thể thu hút sự quan tâm của họ song họ vẫn cần những tài liệu được chuẩn bị cẩn thận để họ có thể nghiên cứu trước khi quyết định bỏ tiền đầu tư.<br />
Lập kế hoạch kinh doanh là một việc chi phối khá nhiều thời gian nhưng hiệu quả mà nó mang lại cho bạn xứng đáng với công sức mà bạn bỏ ra. Hãy tự quyết định bạn có cần nó trong việc kinh doanh của mình hay không.</td></tr>
</tbody></table>

5 lý do Quản Lý nên lập kế hoạch kinh doanh

Không có bản kế hoạch kinh doanh thì cũng giống như xây nhà mà không có bản thiết kế vậy. Dưới đây là 5 lí do chính đáng khuyên bạn nê...

Chia Sẻ Kinh Nghiệm Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Năm Mới

<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<em>Công việc của tôi như đang rối tung lên, mọi việc dồn đến luôn quan trọng và cấp bách thúc ép tôi phải giải quyết. Tôi cảm thấy mình như bị cuốn vào công việc. Tôi cố gắng tìm giải pháp bằng cách tăng thời gian làm việc và cường độ làm việc của mình hơn nữa song dần dà sức ép công việc khiến tôi kiệt sức.</em><br />
<em><br /></em>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiguvVZm2iBaif2n3MdTQS_jWp9dp33gR6DkGsfPDtiVDlIDrh8BvkyOBefbvdU8CyQ_ioWAeZ7BruHyypvd4L1zyYxKHzCKwf2ICC2nXYlpzpr52ojySxtun6aZ3GY2ynTZ9kZhbTwgwLa/s1600/ke+hoach.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiguvVZm2iBaif2n3MdTQS_jWp9dp33gR6DkGsfPDtiVDlIDrh8BvkyOBefbvdU8CyQ_ioWAeZ7BruHyypvd4L1zyYxKHzCKwf2ICC2nXYlpzpr52ojySxtun6aZ3GY2ynTZ9kZhbTwgwLa/s1600/ke+hoach.jpg" /></a></div>
<em><br /></em>
<em><br /></em></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Nhân viên dưới quyền cũng như các phòng ban trong công ty tôi dường như thiếu sự gắn kết trong các hoạt động. Việc mà họ có thể làm là đẩy vấn đề lên cấp trên chờ quyết định. Một lúc nào đó nhà quản lý phải đối đầu với tình hình này và chính lúc đó họ đã đối đầu với việc thiếu hụt một kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh hợp lý.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Thông thường, trong giai đoạn đầu khi qui mô hoạt động còn nhỏ không nhiều các doanh nghiệp Việt Nam ý thức được tầm quan trọng của việc xây dựng cho mình một kế hoạch kinh doanh bài bản. Do qui mô nhỏ, mọi hoạt động dường như đều nằm trong sự kiểm soát của chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý. Họ duy trì cách làm việc theo cách giải quyết sự kiện và sự ăn ý gắn kết giữa các thành viên trong nhóm như trong gia đình.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Theo thời gian, tình hình dần thay đổi thậm chí trong một số doanh nghiệp tình hình thay đổi một cách nhanh chóng. Quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh phình ra nhanh chóng cùng sự phát triển nóng của xã hội Việt Nam. Tình hình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt trên thị trường hàng hoá dịch vụ cũng như ngay trong thị trường về nguồn nhân lực.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Phát triển là tín hiệu tốt với doanh nghiệp song cũng đẩy họ vào tình thế mất cân bằng. Nhà quản lý mất dần sự kiểm soát với tình hình. Nỗ lực cá nhân không đủ bù đắp sự thiếu hụt tạo ra do áp lực công việc. Giải quyết các sự kiện không có khả năng gắn kết tổng thể theo định hướng xuyên suốt toàn công ty.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Thực tế này đẩy nhà quản lý - những người xa lạ với việc lập kế hoạch, những người cho việc lập kế hoạch chỉ là công việc mang nặng lý thuyết - đến với thực tế buộc họ phải biết dừng lại để hoạch định cho những đường đi nước bước của mình một cách khôn ngoan hơn.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Việc lập kế hoạch kinh doanh trên thực tế là một công cụ không thể thiếu của nhà quản lý và giống như mọi công cụ khác nó đòi hỏi nhà quản lý phải có kỹ năng sử dụng một cách chuyên nghiệp.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Không ít nhà quản lý sử dụng không thành thạo công cụ này. Họ than phiền kế hoạch chỉ là thứ vẽ trên giấy tờ. Kế hoạch là thứ không bao giờ thực hiện được. Thậm chí, tệ hơn, nhân viên chẳng bao giờ thực hiện thậm chí không biết những thứ trong kế hoạch họ đề ra. Lỗi lớn nhất mà các nhà quản lý này mắc phải là họ đã không trả lời được hai câu hỏi lớn nhất của một kế hoạch kinh doanh. Câu hỏi về mặt công việc và câu hỏi về mặt con người.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Để trả lời câu hỏi về mặt công việc, một kế hoạch kinh doanh phải được xuất phát từ việc phân tích chuỗi hoạt động sản xuất kinh doanh. Xuất phát từ thị trường, người tiêu dùng đến kênh phân phối, công ty, đối thủ cạnh tranh cho tới hoạt động sản xuất nguồn cung ứng. Từ kết quả các phân tích này, nhà quản lý tổng hợp và đúc rút ra những điểm mấu chốt quyết định điểm mạnh, điểm yếu, các cơ hội và đe dọa đối với công ty (SWOT).</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Lật ngược trở lại với những điểm mạnh có được công ty sẽ phải làm gì để khai thác tận dụng các cơ hội, khắc phục các điểm yếu và hạn chế các đe dọa sẽ có thể xảy ra. Từ những phân tích này, để nhà quản lý xác định cho mình một mục đích cần hướng tới và nỗ lực để đi tới mục đích của mình bằng cách chia nhỏ thành các mục tiêu trong từng giai đoạn cụ thể. Xây dựng các chiến lược, cách thức để đạt được các mục tiêu đó và cụ thể hoá thành các kế hoạch hành động với các nguồn lực và chi phí phù hợp.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Một vấn đề cần lưu ý - mà đây cũng là một lỗi thường gặp nhất ở nhà quản lý - là các mục tiêu trong những giai đoạn cụ thể phải đảm bảo các tiêu chí cơ bản. Cụ thể, đo lường được, tham vọng, có thể đạt được, tương thích và thời hạn hoàn thành (SMART).</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Thêm vào đó, nó cần thiết phải trả lời được các câu hỏi: tại sao phải thực hiện? Ai sẽ là người thực hiện? Sẽ phải thực hiện cái gì? Thực hiện ở đâu và thực hiện bằng cách nào? Hơn thế nữa kế hoạch kinh doanh phải được đặt trong bối cảnh qui hoạch của một chiến lược tổng thể chung của công ty với tính nhất quán và xuyên suốt...</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Với cách như mô tả ở trên, ta đã phần nào khái quát được câu trả lời về mặt công việc. Song chỉ trả lời câu hỏi về mặt công việc là chưa đủ, nhà quản lý cần phải trả lời câu hỏi về mặt con người. Những người tham gia có tin vào kế hoạch của cấp trên đưa ra hay không? Họ có tin vào người lãnh đạo dẫn dắt họ hay không? Việc hoàn thành kế hoạch đặt ra hay không đạt được có ý nghĩa hay ảnh hưởng gì với họ hay không? Các mục tiêu là SMART với nhà quản lý, song có SMART với họ hay không?...</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Nếu câu trả lời là "không" thì nhà quản lý vẫn chưa thực sự trả lời câu hỏi về mặt con người. Điều đó đồng nghĩa với việc dù cho một kế hoạch có được tính toán phân tích và xây dựng công phu đến đâu đi chăng nữa nó vẫn sẽ chỉ tồn tại trên giấy tờ và có nguy cơ thất bại cao. Hay nói cách khác, nhà quản lý cần phải nhìn nhận vấn đề như hai mặt của một bàn tay, một mặt là công việc, một mặt là con người.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Thiếu một trong hai mặt đó sẽ không thể tạo nên một bàn tay hay một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.</div>

Chia Sẻ Kinh Nghiệm Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Năm Mới

Công việc của tôi như đang rối tung lên, mọi việc dồn đến luôn quan trọng và cấp bách thúc ép tôi phải giải quyết. Tôi cảm thấy mình như bị...

Kế Hoạch Kinh Doanh Hiệu Quả Cho Năm 2014

<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>1. Kế hoạch kinh doanh là gì ?</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân chủ doanh nghiệp mô tả một cách thực tế về mục đích và các mục tiêu của kinh doanh, cùng các bước và tài chính cần thiết để đạt được mục đích đó. Đồng thời kế hoạch này cũng được xem như là một "đề xuất", một "quảng cáo" hoặc một "kế hoạch của một trò chơi". Kế hoạch kinh doanh thường được sắp xếp theo 4 chức năng chính trong kinh doanh như Marketing, sản xuất hoặc dịch vụ, tổ chức, tài chính. Đặt ý tưởng kinh doanh của bạn hoặc việc kinh doanh hiện nay của bạn trên giấy dưới hình thức một kế hoạch kinh doanh, chấp nhận sự cam kết, nghiên cứu và một loạt các công việc nặng nhọc.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1AuD3LMl_46mvjsC2OaHnTGgl7gv_4o7AktfWwye7SmkGwqdD47oE04pFgUesgcve3j2KdUEUNz5i6UAzqBXYPt320d2xL9PG4oSDO1NJGkGcHkA88lS7jNuZk05k5TZY3JoNesbLNsxO/s1600/ke+hoach+kinh+doanh.bmp" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="243" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj1AuD3LMl_46mvjsC2OaHnTGgl7gv_4o7AktfWwye7SmkGwqdD47oE04pFgUesgcve3j2KdUEUNz5i6UAzqBXYPt320d2xL9PG4oSDO1NJGkGcHkA88lS7jNuZk05k5TZY3JoNesbLNsxO/s320/ke+hoach+kinh+doanh.bmp" width="320" /></a></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>2. Chủ đề và cơ cấu một kế hoạch kinh doanh là gì ?</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau trong việc hình thành cơ cấu kế hoạch kinh doanh. Tất cả sự lựa chọn sẽ bao gồm 4 lĩnh vực cơ bản của kinh doanh - Marketing, sản xuất, tổ chức, tài chính. Đây là một ví dụ :</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
1. Tóm tắt thực thi<br />1. 1 Đối tượng<br />1. 2 Nhiệm vụ<br />1. 3 Mấu chốt cơ bản để thành công</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
2. Tóm tắt kinh doanh<br />2. 1 Quyền sở hữu công ty<br />2. 2 Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp<br />Mô tả lịch sử của dự án - sản phẩm, thị trường, địa điểm, hình thức pháp lý, kế hoạch thực hiện & kế hoạch tài chính.<br />2. 3 Các sản phẩm và dịch vụ<br />Tóm tắt sản phẩm/dịch vụ được chào bán/ cung cấp<br />2. 4 Vị trí của công ty và các điều kiện thuận lợi<br />Địa điểm của doanh nghiệp là yếu tố cần thiết để giảm giá các chi phí hoặc tăng các cơ hội của các khách hàng dừng chân tại doanh nghiệp để xem các sản phẩm hoặc yêu cầu các dịch vụ của bạn. Địa điểm phụ thuộc vào các loại hình kinh doanh như bán lẻ, định hướng dịch vụ hoặc quan hệ sản xuất. Có một số yếu tố quan trọng để xem xét địa điểm cũng như tiếp cận nguồn nguyên liệu thô, tiếp cận thị trường và các kênh phân phối, các phương tiện sẵn có để vận chuyển, hiệu quả & giá lao động lành nghề rẻ...</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
3. Các sản phẩm và các dịch vụ<br />3. 1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ :<br />Mô tả vắn tắt về sản phẩm, kích cỡ, màu sắc, hình dáng và hàng loạt các sản phẩm được chào bán hoặc đặc điểm của dịch vụ được cung cấp. Giới thiệu công dụng, những lợi ích, dù đó là một sản phẩm/dịch vụ mới hoặc đã có.<br />3. 2 So sánh sự cạnh tranh<br />Xác định cái gì sẽ làm cho sản phẩm/dịch vụ trở thành độc nhất trên thị trường. Liệu đó sẽ là một sản phẩm có chất lượng tốt hơn những sản phẩm đang có mặt hiện nay hay giá cả sẽ là một khác biệt đáng kể làm cho sản phẩm bán ra được dễ dàng hơn ? Những đặc điểm sẽ làm cho sản phẩm khác với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh có thể là gì ?<br />3. 3 ấn phẩm quảng cáo chào hàng<br />3. 4 Tìm nguồn<br />Xác định các nguồn khác nhau về nguyên liệu thô và nhân công và khả năng sẵn có trong năm nhằm mục đích bảo đảm cho sự sản xuất liên tục. Dự tính những vấn đề có thể xảy ra với các nguồn và tìm kiếm các giải pháp.<br />3. 5 Công nghệ<br />Xác định trang thiết bị máy móc cần thiết để sản xuất và dự tính những chi phí chính xác. Nhìn chung việc này sẽ tốt hơn nhiều nếu bắt đầu xây dựng với quy mô vừa phải, bắt đầu từ một toà nhà nhỏ hoặc thậm chí thuê địa điểm và có trang thiết bị máy móc cần thiết tối thiểu. Chu kỳ sử dụng có ích của máy móc và các trang thiết bị phải được xem xét trong phần này, có tính đến khấu hao..<br />3. 6 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>4. Phân tích thị trường</strong><br /><br />4. 0 Tóm tắt<br />4. 1 Phân đoạn thị trường<br />Mô tả toàn cảnh địa lý (đó là nơi mà hầu hết các sản phẩm được bán ra) và nhóm mục tiêu cụ thể trong dân số thuộc khu vực đó.<br />4. 2 Phân tích ngành<br /><br />4. 2. 1 Các thành viên tham gia đến ngành<br />Xác định khách hàng mục tiêu rõ ràng, có thể cũng như các tính cách của họ và hồ sơ về tuổi tác, giới tính, thu nhập, thực tiễn mua hàng, các kênh tiêu dùng, cách sống và thị hiếu nhằm mục đích đảm bảo rằng sản phẩm cần thiết phù hợp với nhu cầu và cũng như những mong muốn của họ. Nếu họ là các tổ chức khác hoặc các doanh nghiệp, khối lượng tiêu dùng của họ và tiến trình tạo ra quyết định trong việc mua sản phẩm và thanh toán cũng nên được xem xét đến.<br />4. 2. 2 Các kiểu phân phối.<br />Lựa chọn kênh phân phối đạt kết quả nhất về sản phẩm/dịch vụ xem xem sản phẩm/dịch vụ nên được trực tiếp bán cho các khách hàng hay bán thông qua trung gian.<br />4. 2. 3 Các kiểu cạnh tranh và mua hàng<br />4. 2. 4 Các đối thủ cạnh tranh chính<br />Miêu tả những đối thủ cạnh tranh hiện có mặt trong khu vực thị trường, điểm mạnh, điểm yếu, tầm quan trọng của họ đối với doanh nghiệp của bạn<br />4. 3 Phân tích thị trường</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>5. Chiến lược và việc thực hiện</strong><br />5. 0 Tóm tắt<br />5. 1 Chiến lược Marketing<br />Hình thành chiến lược marketing nghĩa là lập kế hoạch phù hợp, cân đối và hợp nhất chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối và chiến lược quảng cáo. Đây là sự cần thiết cho một doanh nghiệp mới nhằm mục đích bước vào thị trường xác định và cạnh tranh nhiều hơn là các doanh nghiệp hiện có.<br />5. 1. 1 Thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường<br />5. 1. 2 Chiến lược giá cả<br />Lựa chọn chiến lược giá cả thích hợp mới vì đây là yếu tố quan trọng nhất cho sự thành công của doanh nghiệp<br />5. 1. 3 Chiến lược hỗ trợ<br />Quảng cáo là cần thiết để hấp dẫn và thuyết phục người mua để mua sản phẩm của bạn và không mua của các đối thủ cạnh tranh của bạn nhằm mục đích đạt được những doanh thu dự tính. Hỗ trợ bán hàng nói chung được chia thành quảng cáo, hỗ trợ bán hàng, ấn phẩm và bán hàng cho cá nhân. Cần phải xem xét kỹ ngân sách chi cho hỗ trợ trong kế hoạch kinh doanh.<br />5. 1. 4 Chiến lược phân phối<br />Xác định người trung gian tiềm năng để liên hệ nhằm mục đích đạt được doanh thu chỉ tiêu<br />5. 1. 5 Chương trình marketing<br /><br />5. 2 Chiến lược bán hàng<br />5. 2. 1 Dự báo bán hàng<br />Dự tính doanh thu chỉ tiêu trong tháng và hàng năm trên cơ sở tối thiểu là 5 năm tiếp theo. Đây là một yếu tố chính của kế hoạch kinh doanh. Thực tế hơn, đó là sự chính xác hơn những dự tính khác có thể.<br />5. 2. 2 Kế hoạch bán hàng<br />5. 3 Liên minh các chiến lược<br />5. 4 Dịch vụ và hỗ trợ<br />Mô tả dịch vụ phụ được chào bán hàng cùng các sản phẩm/dịch vụ chính nhằm thoả mãn các nhu cầu khác của khách hàng.<br />5. 5 Các điểm mốc quan trọng</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>6. Quản lý</strong><br />6. 0 Tóm tắt<br />6. 1 Cơ cấu tổ chức<br />Xác định rõ một hình thức đăng ký kinh doanh hợp pháp của doanh nghiệp khi đăng ký kinh doanh dựa chủ yếu vào kinh nghiệm chủ sở hữu trong quản lý kinh doanh và khía cạnh chuyên môn. Chuẩn bị một sơ đồ tổ chức mà trong đó từng chức năng được minh họa cụ thể.<br />6. 2 Nhóm quản lý<br />Mô tả nhân sự chủ chốt trong nhóm quản lý về mặt hiểu biết, kinh nghiệm quan hệ kinh doanh, trình độ học vấn và trách nhiệm của họ trong kinh doanh<br />6. 3 Sự khác biệt của nhóm quản lý<br />6. 4 Kế hoạch nhân sự<br />Dựa vào biểu đồ tổ chức xác định kế hoạch để thuê nhân sự cấn thiết, chuẩn bị phần miêu tả công việc, các tiêu chí để lựa chọn, tiền thù lao và các phụ cấp khác cho nhân viên.<br />6. 5 Xem xét các phần quản lý khác</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>7. Kế hoạch tài chính</strong><br />7. 1 Những giả định quan trọng<br />Đưa ra những điều kiện quan trọng mà thiếu chúng phần kế hoạch tài chính có thể bị thất bại.<br />7. 2 Các chỉ số tài chính cơ bản<br />7. 3 Phân tích điểm hoà vốn<br />Điểm hoà vốn là mức sản xuất mà ở đó doanh nghiệp không thu được lợi nhuận hoặc cũng không bị lỗ. Sản xuất trên mức này sẽ có lãi và sản xuất dưới mức này sẽ làm doanh nghiệp bị lỗ. Điểm này có thể được tính toán bằng giá trị sản lượng sản xuất, tỉ lệ % hoặc doanh thu.<br />7. 4 Lỗ lãi dự kiến<br />Bản báo cáo lãi, lỗ cho biết kết quả của hoạt động kinh doanh trong một thời gian nhất định ( tháng hoặc năm). Nó có thể được tính bằng cách lấy doanh thu trừ đi các chi phí hoạt động trong cùng thời gian.<br />7. 5 Dự kiến lưu chuyển tiền mặt<br />Báo cáo lưu chuyển tiền mặt trong doanh nghiệp cho biết các nguồn (đầu vào) và việc sử dụng (đầu ra) tiền trong kinh doanh của năm đó. Bằng cách lập kế hoạch về lưu chuyển tiền mặt của doanh nghiệp, bạn sẽ dự tính được khi nào bạn cần một khoản tiền mặt bổ sung và khi nào bạn có thể có thêm một khoản tiền dư. Nếu bạn vay từ ngân hàng thì họ sẽ phải biết kế hoạch lưu chuyển tiền mặt của bạn.<br />7. 6 Bản dự tính cân đối kế toán<br />Bảng cân đối kế toán là báo cáo tài sản (tích sản) và trái vụ nghĩa vụ tài chính, đưa ra một bức tranh về tài chính của doanh nghiệp tại một thời điểm nhất định, ví dụ vào cuối năm<br />7. 7 Tỉ lệ kinh doanh<br />Trong phần cuối của kế hoạch kinh doanh, cần thiết phải kiểm tra tính khả thi của dự án về mặt tài chính. Liệu lợi nhuận của năm đầu tiên có đủ để trả nợ và hoàn trả lãi suất không? Điều gì xẩy ra với khả năng sinh lời dự kiến nếu chi phí nguyên liệu thô tăng 10%? Cái gì nếu dự toán doanh thu chỉ có 80% là hiện thực ? Doanh nghiệp có thể phải có nghĩa vụ trả lãi bằng tiền mặt hàng tháng ? Các tỉ lệ tài chính khác nhau được sử dụng để trả lời tất cả các vấn đề như vậy.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>Có được trợ giúp chuyên môn trong việc chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Các chủ đề của kế hoạch kinh doanh mà các chủ doanh nghiệp thường thấy khó khăn hơn cả đó là phần marketing và tài chính. Nếu bạn thực sự muốn bắt đầu, mở rộng hoặc nâng cao khả năng kinh doanh của bạn, điều đó hoàn toàn đáng để thu lượm các kiến thức chuyên sâu về lập kế hoạch kinh doanh của bạn. Và cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng là bạn tham khảo tư vấn kinh doanh từ những bạn bè gần bạn. Bạn có thể tìm đến các nhân viên ở các Trung tâm tư vấn doanh nghiệp đã có quan hệ với các chi nhánh của chúng tôi ở các tỉnh hoặc nơi nào đó. Đồng thời bạn có thể liên hệ trực tiếp với chúng tôi.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>Những chi phí bỏ ra ban đầu</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Có rất ít các kế hoạch kinh doanh - hoặc doanh nghiệp mà không chỉ ra được những khoản lố ở giai đoạn đầu thực hiện việc kinh doanh. Những khoản lỗ này về cơ bản xẩy ra do các chi phí ban đầu dành cho việc khởi sự doanh nghiệp và doanh thu còn thấp khi mới bắt đầu kinh doanh. Mức độ và kỳ kế toán có thể thay đổi lớn từ một lĩnh vực kinh doanh đến một lĩnh vực kinh doanh kế tiếp theo. Đồng thời cũng phụ thuộc vào việc bạn sử dụng phương pháp giải ngân vốn tài trợ từ bên ngoài, vào các chi phí và phương pháp hoàn trả có liên quan đến nguồn tài chính này.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>3. Lập kế hoạch kinh doanh như thế nào ?</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Ý tưởng kinh doanh không phải là hiếm. Nhưng để biến ý tưởng kinh doanh thành hành động kinh doanh là cả một quá trình cần chuẩn bị kỹ lưỡng. Công đoạn đầu tiên khi bắt đầu kinh doanh đó là phải lập cho được một kế hoạch kinh doanh.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Nếu để cho mình bạn thì có thể bạn đã biết cả trong đầu những việc cần làm những tính toán dự trù trước khi kinh doanh. Nhưng khi cần vay vốn hay gọi người cùng đầu tư thì khác. Tất cả những tính toán dự trù của bạn phải được thể hiện trên giấy trắng mực đen trong một bản kế hoạch kinh doanh với 10 yếu tố chính sau.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>1. Bản tóm lược</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Ấn tượng ban đầu đối với các nhà đầu tư là quan trọng nhất. Nhiều nhà băng không những chẳng có cả thời gian lẫn cả hứng thú để đọc hết toàn bộ bản kế hoạch kinh doanh của bạn. Hãy trình lên trước một bản tóm tắt toàn bộ kế hoạch kinh doanh súc tích từ 3 đến 4 trang. Trong đó, bạn phải đề cập đến đối tượng dự định kinh doanh là gì, và hiện tại thị trường của nó như thế nào? Quy mô công ty của bạn ra sao, ước tính doanh thu, chi phí và lợi nhuận? Một đôi dòng trình bày về trình độ học vấn, và các chứng chỉ bằng cấp về người sáng lập cũng là điều rất cần thiết.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Và đừng quên một điều quan trọng nữa là: Bạn cần bao nhiêu tiền để tiến hành công việc kinh doanh và tiền vốn lấy từ đâu?</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>2. Kinh doanh</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Hãy thu hút các nhà đầu tư bởi ý tưởng của bạn. Bạn đặt ra cái đích của công việc kinh doanh là gì ? Bạn có muốn dành một thị phần nhất định nào đó hay chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Hãy giải thích rõ, bằng cách nào bạn có thể đạt được mục tiêu của mình. Hãy trình bày về chiến lược kinh doanh. Bạn sẽ dựa vào những lỗ hổng của thị trường hay định sẽ tung ra thị trường sản phẩm có giá rẻ hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Hãy trình bày ngắn gọn về tư cách pháp nhân của doanh nghiệp và sự bảo đảm kèm theo. Nếu ai chưa chắc chắn về vấn đề này thì nên tìm đến các chuyên gia tư vấn về thuế. Những nhà đầu tư chỉ đặc biệt quan tâm đến việc bạn lựa chọn thị trường nào để kinh doanh nếu bản kế hoạch của bạn đề cập tới thị trường buôn bán lẻ. Hãy mô tả ngành nghề kinh doanh. Ở một số ngành thì tốc độ lưu thông hàng hoá cũng được đề cập đến. Do đó mạng lưới giao thông nối kết với hệ thống xa lộ và tàu lửa là một yếu tố hết sức quan trọng.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>3. Mặt hàng kinh doanh</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Bạn kinh doanh hay cung cấp loại dịch vụ gì? Sau khi trả lời câu hỏi này, bạn có thể tìm ra những điều mới lạ cho ý tưởng của mình. Phải cố gắng thuyết phục những người bỏ vốn rằng không phải là một kế hoạch viển vông, không có tính khả thi. Tại sao khách hàng lại chờ đợi và đón nhận sản phẩm của bạn? Những thông tin liên quan đến tình hình và khả năng phát triển của sản phẩm cũng hết sức quan trọng. Việc sản xuất sẽ được tiến hành như thế nào? Hệ thống thiết bị, máy móc nào bạn định đưa vào hoạt động?</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Khi sử dụng quy trình sản xuất công nghệ, cao chúng tôi khuyên bạn nên bỏ qua những chi tiết kĩ thuật rắc rối, mà chỉ nên tập trung giải thích sao cho đơn giản và rõ ràng tới mức có thể.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>4. Thị trường</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br />Bạn nhìn nhận thị trường và nhóm đối tượng khách hàng cho sản phẩm kinh doanh như thế nào? Để có thể trả lời câu hỏi này, trước hết bạn phải điều tra, tìm hiểu thông tin ví dụ như tìm đọc các tư liệu của ngành liên quan, hỏi han các hiệp hội, chính quyền, đến thăm các hội chợ lớn. Khi bạn đã có cái nhìn tổng quan về toàn bộ tài liệu và đưa ra được một đánh giá đúng, bạn có thể tập hợp được một số thông tin ví dụ như lứa tuổi, sức mua, lối sống và số lượng của nhóm khách hàng tiềm năng. Từ nền tảng này thì mới có thể ước tính được thị phần của sản phẩm sẽ kinh doanh.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Tuy vậy, vẫn chưa đủ. Bạn phải so sánh lượng cung của mình so với các đối thủ cạnh tranh để các nhà đầu tư biết rằng tại sao họ nên đầu tư cho bạn?</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>5. Tiêu thụ</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Ở phần này đề cập tới chiến lược Marketing. Bạn dự định đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng như thế nào? Hãy miêu tả chính xác quy trình bán hàng. Hãy thể hiện, bạn đã suy nghĩ như thế nào để thông cáo việc thành lập công ty và sản xuất kinh doanh? Bạn cũng nên tính đến chi phí của quảng cáo là rất đắt. Do vậy, loại hình quảng cáo nào bạn quyết định lựa chọn? Và dịch vụ chăm sóc khách hàng sẽ hoạt động ra sao? Điều tối quan trọng là giá của mặt hàng hay dịch vụ bạn sẽ kinh doanh khi đến được tay người tiêu dùng?</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>6. Người chủ sở hữu</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Bạn hãy tự giới thiệu về mình và đồng thời giới thiệu những thành viên quan trọng của công ty bạn. Bởi vì nhà băng và các nhà đầu tư muốn biết, họ đang đặt niềm tin vào ai. Phần này sẽ chứng minh được ai là một doanh nghiệp thật sự có năng lực. Hãy trình bày những gì bạn biết và đã được học. Kinh nghiệm nghề nghiệp và những thành công trước đây là yếu tố quan trọng hơn nhiều so với bằng tốt nghiệp Đại học. Những người bỏ tiền cho bạn cũng muốn biết tại sao bạn lại muốn tự lập.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Ngoài ra, hãy giải thích rõ những chức vụ quan trọng nào trong công ty do ai đảm nhận. Những ai mong muốn công ty mình thực sự có chỗ đứng trên thị trường trong tương lai thì, ngay trong thời gian đầu, cũng nên chứng tỏ khả năng nhận định thời cơ và chú ý tới công tác quản lí nhân sự trong vòng 5 năm tới.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>7. Kế hoạch tương lai</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Phải thuyết phục được người nghe về khả năng thành công và phát triển của lĩnh vực bạn đầu tư kinh doanh, bằng cách đưa ra những dẫn chứng cụ thể. Phải tính toán chi phí và doanh thu thực tế, chi tiết để trên cơ sở đó tính được số lợi nhuận thu được. Lên kế hoạch tài chính để thể hiện được rằng các khoản doanh thu và các nguồn tài trợ vốn đều có thể đáp ứng, chi trả cho tất cả các khoản thanh toán. Trình bày hoạt động kinh doanh cụ thể trong vòng 4 hoặc 5 năm tới.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>8. Những cơ hội và nguy cơ</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Phải thể hiện được rằng bạn đã lường trước và tính đến mọi khả năng ví dụ như những cơ hội đặc biệt hoặc những rủi ro có thể phát sinh. Những bản dự tính về doanh thu cũng như thu nhập thực tế trong vòng 5 năm thường vẫn chưa có được sự đảm bảo chắc chắn cho nên bạn nên tính toán thật kĩ một lần nữa toàn bộ kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn trong điều kiện thuận lợi và cả trong những tình huống bất lợi. Những yếu tố có thể ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của bạn cũng là điều nên lưu tâm.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>9. Nhu cầu tài chính</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Tuy trong bản trình bày kế hoạch tương lai bạn có đề cập tới số tiền bạn cần trong thời gian nào nhưng không nhất thiết phải nói nguồn vốn đó từ đâu ra. Sẽ có rất nhiều nhà đầu tư quan tâm ví dụ như những cá nhân, các cơ quan tổ chức công, nhà băng và các công ty cổ phần. Hãy chọn một hình thức liên kết hợp lí và nêu rõ ai, phải bỏ ra bao nhiêu tiền hùm vốn và số cổ phần họ được nắm giữ.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>10. Tài liệu kèm theo</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Hãy cung cấp cho những người quan tâm tất cả những thông tin liên quan cần thiết. Gửi kèm bản lí lịch (trình bày theo bảng) của người sáng lập, cũng như tên tuổi các thành viên quan trọng của công ty, ảnh mặt hàng kinh doanh, kết quả nghiên cứu thị trường, đề xuất cũng như danh sách vị trí đề cử.</div>

Kế Hoạch Kinh Doanh Hiệu Quả Cho Năm 2014

1. Kế hoạch kinh doanh là gì ? Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân chủ doanh nghiệp mô tả một cách th...

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh

<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong>Khái niệm kế hoạch kinh doanh</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Một kế hoạch kinh doanh là được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân chủ doanh nghiệp mô tả một cách thực tế về mục đích và các mục tiêu của kinh doanh, cùng các bước và tài chính cần thiết để đạt được mục đích đó. Kế hoạch kinh doanh thường được sắp xếp theo 4 chức năng chính trong kinh doanh như Marketing, sản xuất hoặc dịch vụ, tổ chức, tài chính.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Kế hoạch kinh doanh nhằm xác định mục tiêu và hệ thống phương thức công cụ phối hợp giữa các bộ phận để thực hiện mục tiêu và phản ánh quy trình quản trị doanh nghiệp. Thông qua kế hoạch kinh doanh, toàn bộ các hoạt động trong doanh nghiệp nằm trong một hệ thống chặt chẽ, liên hệ và gắn bó hữu cơ với nhau. Các bộ phận trong hệ thống đó phải cùng phục vụ thực hiện mục tiêu nhất định.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFejXgsq7caUmKPrXKp81Xbc1NXtgc6n8YISbOnUzTuwj2N-ON9XacczvR9h1SVF2TyL5qnx41yhJh-1S8eRhdEqSBv2gRsDDruco11BFihxqviSkA7Q4HTZP6OCiO85tqK9YcoLsWeQH5/s1600/ke-hoach-kinh-doanh-cua+hang+sieu+thi.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFejXgsq7caUmKPrXKp81Xbc1NXtgc6n8YISbOnUzTuwj2N-ON9XacczvR9h1SVF2TyL5qnx41yhJh-1S8eRhdEqSBv2gRsDDruco11BFihxqviSkA7Q4HTZP6OCiO85tqK9YcoLsWeQH5/s1600/ke-hoach-kinh-doanh-cua+hang+sieu+thi.gif" /></a></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>Ý nghĩa của việc lâp kế hoạch kinh doanh</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Lập kế hoạch cho biết phương hướng hoạt động, làm giảm sự tác động của những thay đổi, tránh được sự lãng phí và dư thừa, và thiết lập nên những tiêu chuẩn thuận tiện cho công tác kiểm tra. Vai trò của lập kế hoạch kinh doanh được thể hiện:</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px; margin-left: 47.85pt;">
 Kế hoạch kinh doanh là công cụ đắc lực trong việc phối hợp nỗ lực của các thành viên trong doanh nghiệp.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px; margin-left: 47.85pt;">
 Lập kế hoạch có tác dụng làm giảm tính bất ổn định của doanh nghiệp.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px; margin-left: 47.85pt;">
 Lập kế hoạch giảm được sự chồng chéo và những hoạt động lãng phí.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px; margin-left: 47.85pt;">
 Thiết lập nên những tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>Những yếu tố ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch kinh doanh</strong><br /> </div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<img src="file:///C:/Users/Boub/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.jpg" />Có bốn yếu tố chủ đạo ảnh hưởng đến việc lập kế hoạch kinh doanh là: Cấp quản lý, chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp, độ bất ổn của môi trường, thời gian của mục tiêu đề ra:</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>Thứ nhất: Cấp quản lý</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Cấp quản lý càng cao thì việc lập kế hoạch càng mang tính chiến lược. Kế hoạch tác nghiệp chiếm ưu thế trong công tác lập kế hoạch của các nhà quản trị kinh doanh. Mối quan hệ giữa cấp quản lý trong một doanh nghiệp với các loại kế hoạch lập ra được minh họa qua sơ đồ sau:</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>Thứ hai: Chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Có bốn giai đoạn trong chu kỳ sống và chu kỳ kinh doanh mà doanh nghiệp trải qua là hình thành, tăng trưởng, chín muồi và suy thoái. Việc lập kế hoạch không đồng nhất qua các giai đoạn này được thể hiện qua hình: Độ dài qua các giai đoạn khác nhau và tính cụ thể của các kế hoạch cũng khác nhau.</div>
<ul style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<li>Trong giai đoạn hình thành (giai đoạn bắt đầu đi lên của chu kỳ kinh doanh) những người quản trị thường phải lập kế hoạch định hướng. Thời kỳ này rất cần tới sự mềm dẻo và linh hoạt vì mục tiêu có tính chất thăm dò, nguồn chưa được xác định rõ, thị trường chưa có gì chắc chắn.</li>
<li>Trong giai đoạn tăng trưởng: các kế hoạch có xu hướng ngắn hạn và thiên về cụ thể vì các mục tiêu được xác định rõ hơn, các nguồn đang được đưa vào thị trường cho đầu ra đang tien triển.</li>
<li>Giai đoạn chín muồi: Tính ổn định và tính dự đoán được của doanh nghiệp là lớn nhất, nên kế hoạch dài hạn và cụ thể trong giai đoạn này là thích hợp.</li>
<li>Giai đoạn suy thoái: kế hoạch chuyển từ dài hạn sang ngắn hạn, từ cụ thể sang định hướng. Giống như giai đoạn đầu, thời kỳ suy thoái cần tới sự mềm dẻo vì các mục tiêu phải được xem xét và đánh giá lại, nguồn cũng được phân phối lại cùng với những điều chỉnh khác.</li>
</ul>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>Thứ 3: Độ bất ổn của môi trường.</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Môi trường càng bất ổn bao nhiêu thì kế hoạch càng mang tính định hướng và ngắn hạn bấy nhiêu. Những doanh nghiệp hoạt động trong môi trường tương đối ổn định thường có những kê hoạch dài hạn, tổng hợp và phức tạp, trong khi những doanh nghiệp hoạt động trong môi trường động lại có những kế hoạch hướng ngoại và ngắn hạn.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>Thứ tư: Thời gian của mục tiêu đề ra.</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Kế hoạch dài hay ngắn phụ thuộc vào kế hoạch đó nhằm thực hiện mục tiêu gì. Kế hoạch cho một thời gian quá dài hay quá ngắn đều phi hiệu suất. Do vậy, kế hoach phải phù hợp với thời gian đặt ra cho mục tiêu cần đạt được.<br /><strong>6 bước để có một bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Để có một bản kế hoạch kinh doanh hiệu quả, cần tuân theo quy trình 6 bước sau:</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
1. Viết ra ý tưởng kinh doanh cơ bản. .</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
2. Thu thập tất cả các số liệu bạn có thể có về tính khả thi và chi tiết của ý tưởng kinh doanh của bạn.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
3. Tập trung và sàng lọc ý tưởng của mình trên cơ sở các số liệu đã tổng hợp.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
4. Phác họa các chi tiết về mô hình kinh doanh của bạn. Sử dụng phương pháp tiếp cận với các câu hỏi “cái gì, ở đâu, tại sao và như thế nào” có thể giúp ích tốt cho bạn trong việc này.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
5. Làm cho bản kế hoạch thật hấp dẫn để nó không những cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu sắc mà có thể trở thành một công cụ tốt trong khi làm việc với các mối quan hệ có tầm quan trọng đối với bạn.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
6. Kiểm tra xem bản kế hoạch của bạn có bao gồm các yếu tố cần thiết giúp kinh doanh thành công hay không, các yếu tố đó là:</div>
<ul style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<li>Có một ý tưởng kinh doanh tốt. Một sai lầm phổ biến nhất mà các nhà doanh nghiệp thường mắc phải là không chọn đúng ngành kinh doanh để bắt đầu. Cách tốt nhất để biết về tương lai của loại hình kinh doanh mà bạn chọn là làm việc cho ai đó trong lĩnh vực này trước khi bạn bắt đầu việc kinh doanh của riêng mình. Có thể sẽ có một khoảng cách lớn giữa ý tưởng kinh doanh doanh của bạn và thực tế.</li>
<li>Am hiểu về thị trường của mình</li>
<li>Ở trong một ngành kinh doanh ổn định, phát triển và lành mạnh.</li>
<li>Có năng lực quản lý.</li>
<li>Khả năng kiểm soát về tài chính.</li>
<li>Một sự tập trung kiên định vào việc kinh doanh.</li>
</ul>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<br /><strong>Nội dung của bản kế hoạch kinh doanh</strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Một bản kế hoạch kinh doanh gồm có 6 yếu tố chính sau: Bản tóm lược, chiến lược kinh doanh, mặt hàng kinh doanh, những cơ hội và nguy cơ, thị trường, chiến lược Marketing.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>1. Bản tóm lược</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Cần có một bản tóm tắt toàn bộ kế hoạch kinh doanh súc tích từ 3 đến 4 trang. Trong đó đề cập đến đối tượng dự định kinh doanh là gì, và hiện tại thị trường của nó như thế nào? Quy mô công ty của bạn ra sao, ước tính doanh thu, chi phí và lợi nhuận? Một đôi dòng trình bày về trình độ học vấn, và các chứng chỉ bằng cấp về người sáng lập cũng là điều rất cần thiết. Và cần bao nhiêu tiền (nhu cầu tài chính) để tiến hành công việc kinh doanh và tiền vốn lấy từ đâu?trường.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>2. Chiến lược kinh doanh</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Xác định cái đích của công việc kinh doanh là gì: dành một thị phần nhất định nào đó hay chiếm lĩnh toàn bộ thị trường? Phải xác định rõ bằng cách nào đạt được mục tiêu đó. Từ đó hoạch định chiến lược kinh doanh: nhằm vào những lỗ hổng của thị trường hay định sẽ tung ra thị trường sản phẩm có giá rẻ hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>3. Mặt hàng kinh doanh</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Xác định và nêu rõ mặt hàng, lĩnh vực kinh doanh là gì? Tại sao khách hàng lại chờ đợi và đón nhận sản phẩm của doanh nghiệp? Những thông tin liên quan đến tình hình và khả năng phát triển của sản phẩm cũng hết sức quan trọng. Việc sản xuất sẽ được tiến hành như thế nào? Hệ thống thiết bị, máy móc nào bạn định đưa vào hoạt động?</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>4. Những cơ hội và nguy cơ</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Phải lường trước và tính đến mọi khả năng ví dụ như những cơ hội đặc biệt hoặc những rủi ro có thể phát sinh. Những bản dự tính về doanh thu cũng như thu nhập thực tế trong vòng 5 năm thường vẫn chưa có được sự đảm bảo chắc chắn cho nên bạn nên tính toán thật kĩ một lần nữa toàn bộ kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn trong điều kiện thuận lợi và cả trong những tình huống bất lợi. Những yếu tố có thể ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của bạn cũng là điều nên lưu tâm.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>5. Thị trường</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Cần nhìn nhận thị trường và nhóm đối tượng khách hàng cho sản phẩm kinh doanh như thế nào? Từ nền tảng này thì mới có thể ước tính được thị phần của sản phẩm sẽ kinh doanh, vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.</div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
<strong><em>6. Chiến lược Marketing - tiêu thụ sản phẩm</em></strong></div>
<div style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; line-height: 25px;">
Dự định đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng như thế nào? Ước lượng chi phí dành cho Quảng cáo, xúc tiến bán hàng là bao nhiêu?. Do vậy, loại hình quảng cáo nào sẽ được lựa chọn? Và dịch vụ chăm sóc khách hàng sẽ hoạt động ra sao? Điều tối quan trọng là giá của mặt hàng hay dịch vụ bạn sẽ kinh doanh khi đến được tay người tiêu dùng?</div>

Xây Dựng Kế Hoạch Kinh Doanh

Khái niệm kế hoạch kinh doanh Một kế hoạch kinh doanh là được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân chủ doanh nghiệp mô tả một cách ...

ĐÀO TẠO VÀ HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN (phần 3)

<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="background-color: white; color: #222222; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify; width: 100%px;"><tbody>
<tr><td><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;"><tbody>
<tr><td class="title" style="font-size: 16px; font-weight: bold; line-height: 20px; padding-bottom: 8px; padding-left: 5px; text-align: center;"></td></tr>
<tr><td height="5" style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><img alt="" height="1" src="http://www.domi.org.vn/images/global/pixel_1_1.gif" width="1" /></td></tr>
</tbody></table>
</td></tr>
<tr><td><table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 100%px;"><tbody>
<tr><td class="topic-description" style="color: #222222; font-family: Arial; font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;">Quá trình đào tạo là quá trình giảng dạy và học tập. Các nguyên tắc cơ bản trong đào tạo là:</td></tr>
<tr><td height="8" style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><img alt="" height="1" src="http://www.domi.org.vn/images/global/pixel_1_1.gif" width="1" /></td></tr>
<tr><td style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><div align="center">
<img alt="" src="http://www.domi.org.vn/images//news/larg_images/Sales_Training_2442012_121720.jpg" /></div>
</td></tr>
<tr><td height="8" style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><img alt="" height="1" src="http://www.domi.org.vn/images/global/pixel_1_1.gif" width="1" /></td></tr>
<tr><td style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><strong><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4- Ðào tạo và các phương pháp đào tạo kỹ thuật.</span></strong><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><b><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.1- Nguyên tắc đào tạo.</span></b></em><span color:black="" lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Quá trình đào tạo là quá trình giảng dạy và học tập. Các nguyên tắc cơ bản trong đào tạo là:</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">1. Khi bắt đầu đào tạo phải cung cấp cho học viên kiến thức chung về vấn đề đã học. Ðiều này giúp cho học viên hiểu được các bước trong đào tạo và tích cực tham gia vào quá trình đào tạo.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">2. Sử dụng nhiều ví dụ tương tự để minh họa khi cung cấp cho học viên các tư liệu, kiến thức mới.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3. Phân chia khối lượng học tập thành từng phần trọn vẹn và học trong những khoảng thời gian nhất định, chỉ nên cung cấp cho học viên một khối lượng thông tin vừa đủ đối với khả năng tiếp thu của học viên.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">4.  Cố gắng sử dụng các vấn đề và khái niệm quen thuộc đối với học viên.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">5. Cố gắng tối đa các tình huống trong đào tạo giống với thực tế.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">6. Xác định những nét đặc biệt quan trọng trong nhiệm vụ, công việc cho học viên.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">7. Học viên tiếp thu kiến thức bằng cách thực hành sẽ mau nhớ, lâu quên. Cố gắng cho họ thực tập trên các ví dụ thực tế càng nhiều, càng tốt. Thực hành và ôn luyện là phương pháp quan trọng để học được kỹ năng mới.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">8. Thường xuyên khuyến khích và yêu cầu học viên củng cố các kiến thức đã học được.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">9. Học viên tiếp thu được nhiều nhất khi họ học theo tốc độ và phương pháp cách thức của riêng họ.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">10. Có biện pháp kịp thời khuyến khích, khen thưởng học viên đạt kết quả tốt.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><b><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2 Các hình thức đào tạo nhân viên kỹ thuật chủ yếu:</span></b></em><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.1- Ðào tạo tại nơi là:</span></em><span color:black="" lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Ðào tạo tại nơi làm việc là hình thức đào tạo học viên cách thức thực hiện công việc ngay trong quá trình làm việc.Thông thường tất cả mọi người, từ nhân viên thư ký hành chính đến giám đốc doanh nghiệp đều ít nhiều nhận được sự đào tạo tại nơi làm việc khi họ tham gia thực hiện công việc của doanh nghiệp. Nhiều chuyên gia cho rằng đó là hình thức chung nhất, phổ biến rộng rãi nhất và thiết thực nhất để đào tạo nhân viên những kỹ năng cơ bản phù hợp và cần thiết cho việc thực hiện công việc.Việc đào tạo thường xuyên do các nhân viên lành nghề và các giảng viên hướng dẫn thực hiện.Các dạng đào tạo nơi làm việc:</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="font-family: Arial; line-height: 16pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">a. Kèm cặp hướng dẫn tại chỗ: Ðây là hình thức phổ biến nhất. Cách thức tổ chức đơn giản nhất để cho học viên quan sát, ghi nhớ, học tập và làm theo giảng viên. Thường được áp dụng để đào tạo nhân viên vận hành máy, nhân viên bán hàng hoặc đào tạo các trợ lý giám đốc thành các quản trị gia cấp cao của doanh nghiệp.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">b. Luân phiên thay đổi công việc. Các học viên thường là các thực tập viên về quản trị, họ được luân phiên chuyển từ công việc của phòng ban này sang công việc của phòng ban khác.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Ðào tạo nơi làm việc có nhiều ưu điểm:</span></em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Ðơn giản, có thể đào tạo nhiều người cùng một lúc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Ít tốn kém, thời gian đào tạo ngắn. Học viên trong quá trình học tập tạo ra sản phẩm, không cần các phương tiện học tập chuyên biệt như phòng học, đội ngũ cán bộ giảng dạy riêng</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Học viên học được ngay cách giải quyết các vấn đề thực tiễn và mau chóng có các thông tin phản hồi về kết quả học tập, thực hiện công việc của học viên.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Nhược điểm của hình thức đào tạo này:</span></em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Người hướng dẫn (nhân viên lành nghề) có thể cảm thấy nhân viên mới là mối nguy hiểm đối với vấn đề công ăn việc làm của họ và phần trách nhiệm thêm về mặt đào tạo có thể sẽ là bất lợi đối với họ. Ngoài ra do người hướng dẫn thường ít có kinh nghiệm sư phạm nên sự hướng dẫn của họ có thể không theo trình tự từ dễ đến khó, không theo quy trình công nghệ. Học viên tiếp thu hạn chế về mặt lý luận và đôi khi còn học được cả thói quen xấu trong việc thực hiện của người hướng dẫn.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Trình tự thực hiện quá trình đào tạo :</span></em></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Bước 1: Chuẩn bị.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Làm cho học viên thấy thoải mái, tránh hồi hộp xúc động.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Giải thích cho học viên hiểu vì sao họ được chọn để đào tạo.- Phát triển hình thức, đặt các câu hỏi khuyến khích, cố gắng tìm xem những gì người học đã biết có liên quan đến công việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Giải thích toàn bộ công việc và liên hệ với những gì học viên đã biết.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Cố gắng ở mức cao nhất đưa học viên vào điều kiện làm việc bình thường.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Cho học viên làm quen với các trang bị dụng cụ, kỹ thuật … nơi làm việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Bước 2: Thao tác mẫu.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Giải thích cho học viên các yêu cầu về số lượng và chất lượng công việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Thực hiện mẫu công việc ở tốc độ bình thường.- Thực công việc ở tốc độ chậm vài lần, giải thích từng bước thực hiện</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">.- Giải thích các phần khó và những chỗ dễ mắc lỗi trong khi thực hiện công việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Thực hiện lại công việc ở tốc độ chậm vài lần, giải thích kỹ những điều chủ yếu.- Yêu cầu học viên giải thích từng bước khi bạn thực hiện lại công việc ở tốc độ chậm.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Bước 3: Làm thử.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Yêu cầu học viên thực hiện công việc vài lần ở tốc độ chậm, vừa làm vừa giải thích từng bước thực hiện. Sửa lỗi cho học viên khi cần thiết, hoặc bổ sung uốn nắn một số công việc, thao tác khi học viên thực hiện công việc trong những lần đầu tiên.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Thực hiện công việc lại ở tốc độ bình thường.- Yêu cầu học viên thực hiện công việc, dần dần tăng tốc độ và kỹ năng thực hiện</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">.- Ðể cho học viên phát huy cao khả năng độc lập trong khi thực hiện công việc, nhưng phải luôn quan sát họ làm việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Bước 4: Tự thực hiện</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Chỉ định người giúp đỡ học viên khi học viên cần có sự giúp đỡ trong quá trình thực hiện công việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Dần dần giảm bớt sự giám sát kiểm tra việc thực hiện công việc.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Chỉ cho học viên phương pháp làm việc tốt nhất và sửa cho họ những sai sót. Tránh để cho các sai sót này trở thành thói quen.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Khen ngợi, khi học viên làm tốt.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Khuyến khích học viên cho đến khi họ đạt được các tiêu chuẩn mẫu về số lượng và chất lượng công việc.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.2- Ðào tạo chỉ dẫn.</span></em></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Ðào tạo chỉ dẫn là liệt kê ở mỗi công việc những nhân viên, những bước chính cùng với những điểm then chốt trong thực hiện nhằm hướng dẫn nhân viên cách làm theo từng bước. Trong mỗi bước cần chỉ rõ cần phải làm gì với những điểm then chốt, cách thức thực hiện thế nào và tại sao.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.3 Ðào tạo bài giảng.</span></em></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Ðào tạo theo phương pháp bài giảng là học sinh được nghe lý thuyết trước khi thực hiện các bước thực hành.- Ưu điểm của phương pháp này là nhanh chóng và đơn giản khi cung cấp kiến thức cho một nhóm lớn học viên.Các tài liệu in ấn như sách vở, sổ tay thường được sử dụng trong phương pháp đào tạo này gây ra sự tốn kém. Phương pháp đào tạo theo bài giảng được sử dụng như một phần trong chương trình đào tạo và thường được phối hợp với phần yêu cầu thực hành các kỹ năng mới.Phương pháp đào tạo theo bài giảng thường được áp dụng trong các hình thức đào tạo ở các trường đào tạo chính quy, thường được áp dụng đối với việc đào tạo nghề tương đối phức tạp và thời gian đào tạo lâu.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.4 Ðào tạo nghe nhìn.</span></em></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Ðào tạo theo phương pháp nghe nhìn là cung cấp thông tin cho học viên bằng các kỹ thuật nghe nhìn như phim băng hình, radio… Phương pháp đào tạo này rất có hiệu quả và được áp dụng rộng rãi nhất trong các trường hợp sau đây:- Khi cần thiết phải minh họa về cách thức thực hiện các phần công việc khác nhau không phụ thuộc vào trình tự thời gian.- Khi cần phải minh họa cho các sự việc hiện tượng khó diễn tả đơn thuần bằng lời nói trong bài giảng.- Khi quá trình đào tạo thực hiện ở phạm vi rộng và sẽ rất tốn kém cho việc chuyển học viên từ địa điểm này sang địa điểm khác.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.5 Ðào tạo theo chuyên đề.</span></em></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Phương pháp đào tạo theo chuyên đề là phương pháp giảng dạy một cách có hệ thống các kỹ năng thực hiện công việc bao gồm:</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Ðề ra câu hỏi, sự kiện, vấn đề cho học viên.</span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">- Yêu cầu học viên trả lời.- Cho biết thông tin nhận xét về mức độ chuẩn xác trong câu trả lời của học viên.Ưu điểm của phương pháp này: Làm giảm thời gian đào tạo và thuận lợi cho học viên cho phép học viên được học theo tốc độ nhanh, cung cấp ngay các thông tin phản hồi và làm giảm các lỗi hoặc các trục trặc trong quá trình học tập.Nhược điểm của phương pháp này: Tốn kém và thiếu kiến thức tổng hợp.</span><span lang="EN-US" major-latin="" mso-ascii-theme-font:="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.6 Ðào tạo mô phỏng.</span></em></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">Phương pháp đào tạo mô phỏng là cho học viên thực hành trên những trang thiết bị kỹ thuật ngoài nơi làm việc.Ưu điểm của phương pháp này là: Ðào tạo tại nơi làm việc mà không cần đặt học viên vào nơi làm việc thực tế, đặc biệt trong các trường hợp công việc đào tạo đòi hỏi chi phí lớn hoặc quá nguy hiểm.Phương pháp này thường được thực hành trong phòng thực nghiệm có các trang thiết bị kỹ thuật giống hoặc mô phỏng như nơi làm việc thực tế.</span><span lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times=""></span></span></div>
<div style="font-family: Arial; line-height: 16pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: x-small;"><em><span color:black="" lang="EN-US" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-font-family:="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-hansi-font-family:="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" times="">3.4.2.7 - Ðào tạo có máy tính hỗ trợ.</span></em></span></div>
<span style="font-size: x-small;"><span color:black="" lang="EN-US" mso-ansi-language:en-us="" mso-ascii-theme-font:major-latin="" mso-bidi-language:ar-sa="" mso-bidi-theme-font:major-latin="" mso-fareast-font-family:="" mso-fareast-language:en-us="" mso-hansi-theme-font:major-latin="" new="" roman="" serif="" style="font-family: Arial; font-size: 12pt;" times=""><span style="font-size: x-small;">Hiện nay nhiều doanh nghiệp sử dụng máy tính để tạo thuận lợi cho quá trình đào tạo.Ưu điểm của phương pháp này là: Cung cấp các thông tin chỉ dẫn cho các cá nhân học tập theo tốc độ của cá nhân. Học viên tiếp thu kiến thức mới dễ dàng, thuận lợi. Học viên có thể sử dụng máy tính bất cứ lúc nào họ muốn và nhận được ngay các thông tin phản hồi đối với các dữ kiện mới đưa vào.Phương pháp đào tạo có máy tính hỗ trợ cung cấp các số liệu tính toán đánh giá thực hiện các bài kiểm tra trắc nghiệm dựa vào đó người hướng dẫn có thể biết được điểm yếu và phương pháp khắc phục cho từng học viên trong quá trình đào tạo. Phương pháp đào tạo này dễ dàng hỗ trợ cho việc tiếp thu, thực hành các kỹ thuật, công nghệ mới cần thiết cho học viên.<br /><a href="http://www.domi.org.vn/tin-tuc-su-kien/tin-dao-tao/dao-tao-va-huan-luyen-nhan-vien-phan4.2750.html" style="color: black; font-family: Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; text-decoration: none;"><span style="color: blue; font-family: Arial;">Xin xem tiếp phần 4 tại đây</span></a></span></span></span></td></tr>
<tr><td height="5" style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><img alt="" height="1" src="http://www.domi.org.vn/images/global/pixel_1_1.gif" width="1" /></td></tr>
<tr><td height="20" style="font-size: 12px; line-height: 18px; text-align: justify;"><div class="source">
<div align="right">
<strong>(Nguồn: <em>DOMI (St) </em></strong></div>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
</td></tr>
</tbody></table>

ĐÀO TẠO VÀ HUẤN LUYỆN NHÂN VIÊN (phần 3)

Quá trình đào tạo là quá trình giảng dạy và học tập. Các nguyên tắc cơ bản trong đào tạo là: 3.4- Ðào tạo và các phương pháp đ...