Cửa hàng trưởng

Tư Vấn Mở Cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm

<div id="viewpost" style="background-color: white; clear: both; color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px; list-style: none; margin: 0px 0px 20px;">
<h1 style="color: #1c6697; font-size: 20px; line-height: 25px; margin: 0px;">
<span style="color: black; font-size: 13px; line-height: 20px; text-align: justify;">1. GIỚI THIỆU</span></h1>
<div id="container" style="margin: 10px 0px;">
<div id="tab-container" style="margin: 10px 0px;">
<div class="content-tab" id="tab-1" style="margin: 10px 0px;">
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span><span style="color: black; margin: 0px;">Ai cũng từng có một lần ghé các cửa hàng lưu niệm và chọn cho mình một món quà tặng cho bạn bè, người yêu, người thân. Ngoài ra, mỗi người cũng có thể chọn cho chính mình một vài con thú nhồi bông xinh xắn, hay những phụ kiện xinh xinh. Đồ lưu niệm ngày nay với nhiều chủng loại hàng hóa với màu sắc phong phú và chất lượng cao đã thu hút số đông giới trẻ sưu tầm cho mình và tặng cho bạn bè. Chính vì thế đây là một thị trường rất tiềm năng trong tương lai. Bên cạnh đó một bộ phận nhân viên công sở cũng muốn tạo bất ngờ cho đồng nghiệp, người yêu, bạn thân nên cũng sẽ đầu tư cho những món quà nhân dịp sinh nhật, kỷ niệm, ngày cưới…</span><span style="color: black; margin: 0px;">Cửa hàng bán đồ lưu niệm có thể thu hút nhiều đối tượng khác nhau từ khách du lịch, giới nhân viên văn phòng, tuổi teen...</span><span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
</div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="margin: 0px; width: 100%px;"><tbody style="margin: 0px;">
<tr style="margin: 0px;"><td style="margin: 0px;" valign="top" width="638"><div style="margin: 10px 0px; text-align: center;">
<span style="margin: 0px;"><img alt="" height="334" src="http://huongnghiep.com.vn/sitedata/info/news/khoinghiep/CUA%20HANG%20DO%20LUU%20NIEM.jpg" style="border: 0px; margin: 0px;" width="500" /></span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
</div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">2. ĐIỀU KIỆN KHỞI NGHIỆP</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span>- <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Vốn đầu tư ban đầu: 50-100 triệu, gồm:</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Chi phí mặt bằng: ký hợp đồng ít nhất từ 1 năm trở lên. Diện tích từ 30m2 trở lên;</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Chi phí cho quầy, tủ kệ, đèn trang trí và máy lạnh (nếu có thể);</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Chi phí mua hàng ban đầu cho việc mua đồ chơi</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Chi phí cho việc thuê 1-2 nhân viên trong 2-3 tháng. Tuy nhiên nếu cửa hàng nhỏ thì có thể chủ cửa hàng vừa bán hàng, vừa quản lý để tiết kiệm chi phí trong giai đoạn đầu;</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh.</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">- Thời gian chuẩn bị</span>: khoảng 1 tháng</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">- Con người</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Người quản lý phải đặc biệt có sự tinh tế trong việc chọn lựa mặt hàng bày bán vì đây là mặt hàng kinh doanh đòi hỏi sự am hiểu nhất định về tâm lý người mua và ý nghĩa của món quà tặng;</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Nhân viên phải biết cách giao tiếp và hiểu tâm lý của khách hàng, đồng thời phải hiểu ý nghĩa về những món quà, cách gói quà để giúp người mua thể hiện tình cảm của họ qua món quà đã chọn.</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">- Pháp lý</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Chỉ cần đến ủy ban phường để xin giấy phép kinh doanh và nộp thuế khoán</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">- Lợi thế</span></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">o <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Thị trường:</span></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 80px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span><span style="color: black; margin: 0px;">+ Xã hội ngày càng phát triển, thu nhập ngày càng tăng thì con người có xu hướng chăm sóc người thân yêu của mình về mặt tinh thần nhiều hơn. Cha mẹ muốn tưởng thưởng cho con cái, bạn bè muốn mang đến niềm vui cho nhau, người yêu muốn “chinh phục” trái tim đối tượng mình yêu… tất cả tạo nên thuận lợi cho ngành kinh doanh quà lưu niệm</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span><span style="color: black; margin: 0px;">+ Khách hàng không phân biệt tuổi tác, giới tính do nhu cầu mua các mặt hàng quà lưu niệm khá giống nhau. Tuy nhiên thông điệp gửi tới cho từng khách hàng phải khác nhau, phù hợp với từng lứa tuổi</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Việt Nam hiện nay đang là điểm đến du lịch của khá nhiều khách du lịch quốc tế, ngoài ra người dân cũng du lịch thường xuyên hơn sau áp lực cao của công việc hàng ngày. Do đó, họ sẵn sàng chi ra một mức chi phí tương đối để mua quà kỉ niệm hoặc tặng cho người thân. Quà lưu niệm nhỏ, xinh và có ý nghĩa luôn là sự chọn lựa của đối tượng khách này</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">o <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Địa điểm:</span></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 80px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span><span style="color: black; margin: 0px;">+ Chọn vị trí ở khu vực gần trường học, gần công sở để nhắm đến đối tượng muốn thu hút</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Khu vực gần các điểm đến của du khách để mọi người có thể tiện tham quan và mua sắm</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">o <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Mối quan hệ</span></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 80px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span><span style="color: black; margin: 0px;">+ Có mối quan hệ với các Công ty du lịch là lợi thế (Nếu nhắm vào khách du lịch)</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">3. YÊU CẦU CHUYÊN MÔN</span></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">- Lập kế hoạch kinh doanh, gồm các khoản</span></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Nghiên cứu nhu cầu của thị trường quanh khu vực bán hàng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và giá bán tại khu vực dự kiến kinh doanh;</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Mục tiêu bán hàng: dự trù doanh thu, chi phí , lợi nhuận hàng tháng;</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Cách quảng cáo, thu hút khách hàng bằng các bảng hiệu, website (nếu có thể), …</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">- Kiến thức, kỹ năng chuyên môn.</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Cần hiểu biết ý nghĩa của các món quà tặng, cách phối hợp màu sắc giữa các món quà để tạo nên sự hài hòa</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Kỹ năng giao tiếp tốt, quan sát nhanh để đánh giá tâm lý của khách hàng thích mặt hàng nào, đang cần mua cho ai để có sự gợi ý phù hợp</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Với mặt hàng kinh doanh này, đòi hỏi người bán phải có sự tinh tế nhất định để có thể gợi ý chính xác món quà, các món đi kèm như thiệp, nơ… để có thể thể hiện hết những tình cảm mà người mua muốn nói cho người nhận</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Cập nhật các xu hướng quà tặng thông qua các ý kiến từ các diễn đàn dành cho các lứa tuổi như zingme, yume, xgame, dienanh… để thu thập các thông tin về những hình tượng mới nhất, những mẫu nhân vật hoạt hình, game mới nhất…</span><span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">- Kinh nghiệm</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Yêu thích thế giới quà lưu niệm, sưu tầm và hiểu ý nghĩa của từng món đồ từ xuất xứ, sự xuất hiện, ý nghĩa… để trao đổi và tạo ấn tượng với khách hàng</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+ Có thể tự thiết kế thông qua một số phần mềm như Photoshop, Corel… hoặc copy và chỉnh sửa các mẫu có sẵn theo ý thích của mình, để tạo những mẫu riêng biệt cho cửa hiệu</span></div>
</div>
<div class="content-tab" id="tab-2" style="margin: 10px 0px;">
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">NƠI HỖ TRỢ</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px;">
<span style="color: black; margin: 0px;">- T<span style="font-weight: bold; margin: 0px;">ư vấn mở cửa hàng</span></span><span style="color: black; margin: 0px;"></span></div>
<div style="margin: 10px 0px;">
<span style="color: black; margin: 0px;">- N<span style="font-weight: bold; margin: 0px;">ơi nhập hàng hóa</span>: Chợ Bình Tây, Chợ Kim Biên, Chợ Bến Thành, đồ gốm Bình Dương, gốm Bát Tràng, tranh sơn mài tại Bình Dương, các cơ sở sản xuất quà lưu niệm như Vietgift, gốm sứ Thiên Long,…</span></div>
<div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: black; margin: 0px;">Theo </span><span style="color: black; margin: 0px;">huongnghiep</span></div>
</div>
</div>
</div>
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=6810295538632205577" name="AnchorComment" style="color: #1c6697; margin: 0px;"></a></div>
</div>

Tư Vấn Mở Cửa hàng kinh doanh đồ lưu niệm

1. GIỚI THIỆU Ai cũng từng có một lần ghé các cửa hàng lưu niệm và chọn cho mình một món quà tặng cho bạn bè, người yêu, người thân. ...

Khoá học QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU QUẢ tại Hà Nội

<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="table_thongtin_khoahoc" style="background-color: white; border: 2px solid rgb(6, 127, 199); color: black; font-family: Tahoma, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 19px; margin: 5px 0px; padding: 0px 0px 10px; width: 740px;"><tbody>
<tr><td class="anh_khoahoc" colspan="2" style="padding: 0px 0px 10px; text-align: center;" valign="top"><img src="http://pti.edu.vn/images/stories/pti_lichkhaigiang/banner-chuong-trinh-hoc/kenh_phan_phoi.001.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px;" width="736" /></td></tr>
<tr><td height="610" style="padding-left: 10px;" valign="top" width="260"><div class="thongtin_khoahoc" style="background-image: url(http://pti.edu.vn/templates/pti_main/images/bg_content_lkg.jpg); background-position: 50% 0%; background-repeat: no-repeat no-repeat; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); font-size: 14px; min-height: 300px; padding: 5px; width: 244px;">
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
THÔNG TIN KHÓA HỌC</h2>
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">THỜI GIAN</span><br />
- Khai giảng: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">15/12/2013</span><br />
- Lịch học: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">CN,T2, T3, T4</span><br />
- Thời gian: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">18h00-21h00</span><br />
- Thời lượng: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">4 buổi</span><br />
- Kết thúc: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">18/12/2013</span><br />
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">ĐỊA ĐIỂM: </span>Tòa nhà PTI, Số 32 Thái Thịnh 2 - Đống Đa - Hà Nội<br />
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">HỌC PHÍ: </span><span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">2.200.000 / Khóa</span><br />
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">PHÍ ƯU ĐÃI:</span> <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">2.000.000/ Khóa</span> dành cho<br />
<ul class="course_list" style="list-style: none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày</li>
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Đăng ký từ 3 học viên</li>
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Là khách hàng thân thiết của PTI</li>
</ul>
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">CHỨNG NHẬN TỐT NGHIỆP: </span><br />
Chứng nhận tốt nghiệp được cấp bởi:<br />
<b>TRƯỜNG DOANH NHÂN PTI</b></div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
Liên hệ đăng ký học:</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
Hotline: 090.2427.chín tám một(981) hoặc 0986.314.hai một sáu (216).</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
Email: thuytien252@gmail.com</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
hoặc</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
Viết nhận xét/ comment dưới bài viết này.</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
<br /></div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
Trân trọng cảm ơn và kính chúc sức khoẻ. </div>
</td><td class="noidung_khoahoc" rowspan="2" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 0px 10px; text-align: justify;" valign="top"><div>
<table align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody>
<tr><td align="left" style="padding: 0cm 9pt;" valign="top"><div style="line-height: 16pt; margin: 6pt 0cm; padding: 0px; text-align: justify;">
<span lang="EN-US"><span style="font-size: x-small;">Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc tạo được lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, việc duy trì về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán...chỉ có lợi thế ngắn hạn. Trong khi đó, việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Xây dựng kênh phân phối thành công là một khởi đầu tốt đẹp trong quá trình tiếp cận thị trường của doanh nghiệp, nhưng không chỉ dừng lại ở xây dựng hệ thống phân phối, vấn đề đặt ra sau khi <em>“</em><em><span style="font-style: normal;">xây dựng” </span></em><em></em>là<em> “</em><em><span style="font-style: normal;">quản lý”</span></em><em>. </em>Các doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ quản lý kênh, giúp kênh hoạt động một cách hiệu quả.</span></span></div>
<div style="line-height: 16pt; margin: 6pt 0cm; padding: 0px; text-align: justify;">
<span lang="EN-US"><span style="font-size: x-small;">Xu hướng chung là chỉ khi hàng hóa tiêu thụ chậm, chưa quảng bá được sản phẩm mới ra thị trường, nguồn nhân lực yếu, nảy sinh các vướng mắc giữa các nhà phân phối trong kênh,… doanh nghiệp mới chú trọng đến hoạt động quản trị kênh phân phối. Khi đó, các giải pháp đưa ra khiến việc thực hiện chiến lược kinh doanh dài hạn mất đi tính thống nhất.</span></span></div>
<div style="line-height: 16pt; margin: 6pt 0cm; padding: 0px; text-align: justify;">
<span lang="EN-US"><span style="font-size: x-small;">Với mục tiêu cung cấp các kiến thức cần thiết cho các nhà quản lý nhằm tăng cường giá trị lợi ích cho khách hàng và tạo ra kênh có tính gắn kết, có khả năng ứng dụng, Trường đào tạo doanh nhân PTI đã xây dựng chương trình đào tạo <strong>“Quản lý kênh phân phối hiệu quả”.</strong></span></span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
</div>
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH</h2>
<table align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody>
<tr><td align="left" valign="top"><div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<strong><em><span style="font-size: x-small;">Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, bạn có thể:</span></em></strong></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">- Nhận biết được những vấn đề chính của quản lý kênh phân phối và hoạt động bán hàng.<em></em></span></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">- Biết cách thiết kế hệ thống phân phối và lựa chọn thành viên phân phối<em></em></span></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">- Biết cách điều chỉnh và quản lý hệ thống phân phối<em></em></span></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">- Hiểu rõ qui trình bán hàng chuyên nghiệp<em></em></span></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">- Hiểu rõ quy trình tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng<em></em></span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ</h2>
<span style="line-height: 1.3em;">- Các cá nhân có mong muốn trở thành người quản lý kênh phân phối hiệu quả;</span><br />
- Quản lý các Phòng Ban bán hàng, Marketing, kinh doanh..;<br />
- Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp (Các Giám đốc chức năng, Các trưởng - phó các phòng, ban, bộ phận trong doanh nghiệp)<br />
- Cấp lãnh đạo các doanh nghiệp, đội ngũ quản lý cấp trung.</td></tr>
</tbody></table>

Khoá học QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI HIỆU QUẢ tại Hà Nội

THÔNG TIN KHÓA HỌC THỜI GIAN - Khai giảng: 15/12/2013 - Lịch học: CN,T2, T3, T4 - Thời gian: 18h00-21h00 - Thời lượng: 4 buổi ...

Tư Vấn Mở Cửa hàng Kinh doanh Mỹ phẩm

<h1 style="background-color: white; color: #1c6697; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 20px; line-height: 25px; margin: 0px;">
<span style="color: black; font-size: 13px; line-height: 20px; text-align: justify;"> </span><span style="color: black; font-size: 13px; line-height: 20px; margin: 0px; text-align: justify;">1. GIỚI THIỆU</span></h1>
<div id="container" style="background-color: white; color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 20px; margin: 10px 0px;">
<div id="tab-container" style="margin: 10px 0px;">
<div class="content-tab" id="tab-1" style="margin: 10px 0px;">
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">Nhu cầu làm đẹp là nhu cầu không thể thiếu, các trung tâm chăm sóc da, spa… liên tục xuất hiện để phục vụ cho việc làm đẹp cho khách hàng. Song song đó, khách hàng cũng có nhu cầu tự làm đẹp tại nhà. Mỹ phầm đã đáp ứng những nhu cần thiết này cho khách hàng. Việc sử dụng mỹ phẩm không chỉ để làm đẹp mà còn có nhiều tác dụng khác trong việc chăm sóc sức khỏe cơ thể.</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
<span style="color: black; margin: 0px;">Kinh doanh mỹ phẩm cần đến sự am hiểu về cách sử dụng mỹ phẩm, cách bảo dưỡng từng loại da mặt, màu da… vì thế việc kinh doanh mặt hàng này cũng sẽ gặp nhiều khó khăn ngoài việc cạnh tranh trên thị trường.</span></div>
</div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
</div>
<table border="0" cellpadding="4" cellspacing="0" style="margin: 0px; width: 100%px;"><tbody style="margin: 0px;">
<tr style="margin: 0px;"><td style="margin: 0px;" valign="top" width="319"><div style="margin: 10px 0px;">
<span style="margin: 0px;"><img alt="" height="345" src="http://huongnghiep.com.vn/sitedata/info/news/khoinghiep/CUA%20HANG%20MY%20PHAM.jpg" style="border: 0px; margin: 0px;" width="460" /></span></div>
</td><td style="margin: 0px;" valign="top" width="319"><div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
</div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
</div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">2. ĐIỀU KIỆN KHỞI NGHIỆP</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Vốn:</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">o   <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Vốn đầu tư ban đầu: 100-200 triệu, gồm:</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Chi phí mặt bằng: ký hợp đồng ít nhất 1 năm. Diện tích từ 30 m2</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Chi phí cho quầy, tủ kiếng, gương soi, bàn ngồi tư vấn…</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Chi phí mua hàng ban đầu do không thể mua hàng gối đầu trong những lần đầu tiên</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Chi phí cho việc thuê 1-2 nhân viên trong 2-3 tháng. Tuy nhiên nếu cửa hàng nhỏ thì có thể chủ nhân vừa có thể bán hàng, vừa quản lý để tiết kiệm chi phí trong giai đoạn đầu</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 80px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Chi phí dự phòng trong vòng 3 tháng đầu khi kinh doanh</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">o        <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Thời gian chuẩn bị</span>: khoảng 1 tháng</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Nhân viên (nếu có):</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Cần tuyển nhân viên am hiểu về chăm sóc sắc đẹp, biết sử dụng nhiều loại mỹ phẩm;</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Có khả năng giao tiếp;</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Có làn da đẹp và yêu thích công việc làm đẹp</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Pháp lý:</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Chỉ cần đến Ủy ban nhân dân phường, nơi kinh doanh để xin giấy phép kinh doanh và nộp thuế khoán</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Lợi thế:</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Địa điểm: Chọn vị trí mặt tiền, gần các văn phòng hoặc trường học</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; font-weight: bold; margin: 0px;">3. YÊU CẦU CHUYÊN MÔN</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;"> Lập kế hoạch bán hàng: gồm các khoản mục</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Nghiên cứu nhu cầu của thị trường quanh khu vực bán hàng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và giá bán tại khu vực dự kiến kinh doanh;</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Mục tiêu bán hàng: dự trù doanh thu, chi phí , lợi nhuận hàng tháng;</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Cách quảng cáo, thu hút khách hàng bằng các bảng hiệu, website (nếu có thể), …</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Kỹ năng:</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Quản lý trưng bày và ghi nhớ các mặt hàng mà bạn kinh doanh: việc sắp xếp gọn gàng, logic sẽ giúp bạn đỡ mất thời gian tìm kiếm cũng như kiểm kê định kỳ</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Giao tiếp: khách hàng thường lưu tâm đến thái độ bán hàng của người chủ tiệm hoặc nhân viên. Do đó, cần thể hiện sự nhiệt tình, vui vẻ khi bán hàng</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Một số loại mỹ phẩm thường gây dị ứng do đó nhân viên cần xử lý tốt những tình huống như vậy để không làm mất uy tín cửa hàng. Ví dụ có thể hướng dẫn khách hàng sử dụng một loại mỹ phẩm khác để chống dị ứng, hay liên hệ một số trung tâm, bệnh viện… để được chẩn đoán phù hợp</span></div>
<div style="margin: 10px 0px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">-         <span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Kinh nghiệm:</span> </span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Bạn phải am hiểu về việc sử dụng các loại mỹ phẩm; cách sử dụng mỹ phẩm như dưỡng da ban đêm, loại hoạt chất nào có lợi cho da, loại nước hoa nào thích hợp với người có cá tính mạnh mẽ, hay nữ tính…</span></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-left: 40px; margin-top: 10px; text-align: justify;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+   Cũng cần có kinh nghiệm về các loại mỹ phẩm dành cho nam giới, trẻ em, người lớn tuổi… vì khách hàng thường bối rối không biết lựa chọn sản phẩm nào phù hợp</span></div>
</div>
<div class="content-tab" id="tab-2" style="margin: 10px 0px;">
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">Hỗ trợ tư vấn:</span> trang web </span><a href="http://www.huongnghiep.com.vn/" style="color: #1c6697; margin: 0px; text-decoration: none;"><span style="color: black; margin: 0px;">www.huongnghiep.com.vn</span></a></div>
<div style="margin-bottom: 10px; margin-top: 10px;">
<span style="color: black; margin: 0px;"><span style="font-weight: bold; margin: 0px;">-     Nguồn hàng:</span></span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Kinh doanh các loại mỹ phẩm ngoại nhập: chợ An Đông, Saigon Square, Linhperfume, Thegioinuochoa…</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Một số công ty, cơ sở sản xuất mỹ phẩm trong nước như: Thorakao, Mỹ phẩm Sài Gòn,…</span></div>
<div style="margin: 10px 0px 10px 40px;">
<span style="color: black; margin: 0px;">+    Một số nhãn hiệu mỹ phẩm nước ngoài có nhà máy sản xuất hoặc có trung tâm phân phối tại Việt Nam: Debon, O’lay, Clean & Clear, The Faceshop…</span></div>
</div>
</div>
</div>

Tư Vấn Mở Cửa hàng Kinh doanh Mỹ phẩm

1. GIỚI THIỆU Nhu cầu làm đẹp là nhu cầu không thể thiếu, các trung tâm chăm sóc da, spa… liên tục xuất hiện để phục vụ cho việc làm...

Khoá học QUẢN LÝ & GIÁM SÁT BÁN HÀNG tại HÀ NỘI

<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="table_thongtin_khoahoc" style="background-color: white; border: 2px solid rgb(6, 127, 199); color: black; font-family: Tahoma, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 19px; margin: 5px 0px; padding: 0px 0px 10px; width: 690px;"><tbody>
<tr><td class="anh_khoahoc" colspan="2" style="padding: 0px 0px 10px; text-align: center;" valign="top"><img src="http://pti.edu.vn/images/stories/pti_lichkhaigiang/banner-chuong-trinh-hoc/quan-ly-giam-sat-ban-hang.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px;" width="690" /></td></tr>
<tr><td height="610" style="padding-left: 10px;" valign="top" width="260"><div class="thongtin_khoahoc" style="background-image: url(http://pti.edu.vn/templates/pti_main/images/bg_content_lkg.jpg); background-position: 50% 0%; background-repeat: no-repeat no-repeat; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); font-size: 14px; min-height: 300px; padding: 5px; width: 244px;">
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
THÔNG TIN KHÓA HỌC</h2>
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">THỜI GIAN</span><br />
- Khai giảng: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">16/12/2013</span><br />
- Lịch học: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">Ngày T7 + Ngày CN</span><br />
- Thời gian:<br />
<span style="color: #996600; font-style: italic;">+ Sáng: <span class="title_3" style="color: black; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">8h30 - 11h30</span><br />+ Chiều: <span class="title_3" style="color: black; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">13h30 - 16h30</span></span>- Thời lượng: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">4 buổi</span><br />
- Kết thúc: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">17/12/2013</span><br />
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">ĐỊA ĐIỂM: </span>Tòa nhà PTI Số 32 Thái Thịnh 2 - Đống Đa - Hà Nội<br />
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">HỌC PHÍ: </span><span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">2.200.000 / Khóa</span><br />
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">PHÍ ƯU ĐÃI:</span> <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">2.000.000/ Khóa</span> dành cho<br />
<ul class="course_list" style="list-style: none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày</li>
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Đăng ký từ 3 học viên</li>
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Là khách hàng thân thiết của PTI</li>
</ul>
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">CHỨNG NHẬN TỐT NGHIỆP: </span><br />
Chứng nhận tốt nghiệp được cấp bởi:<br />
<b>TRƯỜNG DOANH NHÂN PTI</b></div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Thông tin liên hệ đăng ký:</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Hotline: 090.2427.chín tám một(981) hoặc 0986.314.hai một sáu (216).</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Email: thuytien252@gmail.com</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
hoặc</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Viết nhận xét/ comment dưới bài viết này.</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
<br /></div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Trân trọng cảm ơn và kính chúc sức khoẻ.</div>
</div>
</td><td class="noidung_khoahoc" rowspan="2" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 0px 10px; text-align: justify;" valign="top"><table align="right" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"><tbody>
<tr><td align="left" valign="top"><div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">Khủng hoảng kinh tế tạo ra cơ hội giúp các doanh nghiệp có tầm nhìn chiến lược “chiếm lấy thị phần”. Để làm được điều này, Giám sát bán hàng phải là “người đứng đầu chiến tuyến”, người trực tiếp “lăn xả” ra ngoài thị trường cùng với các “chiến binh” là nhân viên Bán hàng tạo ra giá trị gia tăng cho doanh nghiệp. Do vậy, việc nâng cao năng lực của đội ngũ Giám sát bán hàng chính là nâng cao <em><strong>“</strong></em><em>sức chiến đấu</em><em><strong>”</strong></em> của công ty.</span></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">Một Giám sát bán hàng có năng lực phải là người được trang bị đầy đủ những khả năng và kỹ năng về nghề bán hàng, biết hoạch định và triển khai<em>kế hoạch kinh doanh</em>, đặc biệt là, biết cùng đội ngũ của mình thực thi một cách nhanh chóng và hiệu quả mọi <em>chiến lược kinh doanh</em> do Giám đốc bán hàng chỉ đạo…</span></div>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">Nhằm giúp đỡ các Doanh nghiệp có được những Giám sát bán hàng chuyên nghiệp, PTI trân trọng giới thiệu chương trình đào tạo “<strong>Quản lý và giám sát bán hàng</strong>”. Chương trình do các chuyên gia hàng đầu của PTI biên soạn dựa vào khảo sát hoạt động thực tiễn của nhiều doanh nghiệp và tập đoàn lớn tại Việt Nam và trên thế giới.</span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH</h2>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:<strong></strong></span></div>
<span style="font-size: x-small; line-height: 1.3em;">- Trang bị kiến thức và kỹ năng toàn diện mà một Giám sát bán hàng chuyên nghiệp cần phải có</span><br />
<span style="font-size: x-small; line-height: 1.3em;">- Hệ thống hóa các mẫu biểu, quy trình làm việc để tổ chức công việc khoa học, hiệu quả</span><br />
<span style="font-size: x-small; line-height: 1.3em;">- Trang bị những kiến thức và kỹ năng về nghề bán hàng; phương pháp lập, thực thi và kiểm tra, theo dõi kế hoạch kinh doanh; quản lý hiệu quả đội ngũ bán hàng; phương pháp lập, thực thi và kiểm tra, theo dõi kế hoạch bao phủ thị trường.</span><span style="font-size: x-small;"><span style="line-height: 1.3em;">- Nâng cao hiệu quả giám sát, thực hiện đúng và hiệu quả các công việc được giao, từ đó giúp phát triển đội ngũ nhân viên, đối tác và thị trường. Đạt mục tiêu doanh số của công.</span></span><br />
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
ĐIỀU KIỆN THAM DỰ</h2>
<span style="font-size: x-small; line-height: 1.3em;">- Các giám sát bán hàng mong muốn trang bị những kiến thức để trở thành một “Giám sát bán hàng chuyên nghiệp”</span><br />
<span style="font-size: x-small; line-height: 1.3em;">- Các cấp quản lý cao hơn muốn hệ thống hóa kiến thức, quy trình làm việc của Giám sát bán hàng, cách thức quản lý đội ngũ Nhân viên bán hàng</span><br />
<span style="font-family: Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small; line-height: normal;">- Đại diện thương mại đang mong muốn trang bị những kiến thức và kỹ năng để có thể trở thành một “Giám sát bán hàng chuyên nghiệp”</span><br />
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ</h2>
<div style="font-size: small; line-height: normal; margin-bottom: 0.0001pt; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span lang="VI" style="line-height: 16px;">- Các giám sát bán hàng mong muốn trang bị những kiến thức để trở thành một “Giám sát bán hàng chuyên nghiệp”;</span><span style="line-height: 16px;">- Các cấp quản lý cao hơn muốn hệ thống hóa kiến thức, quy trình làm việc của Giám sát bán hàng, cách thức quản lý đội ngũ Nhân viên bán hàng;</span>- Đại diện thương mại đang mong muốn trang bị những kiến thức và kỹ năng để có thể trở thành một “Giám sát bán hàng chuyên nghiệp”.</div>
</td></tr>
</tbody></table>

Khoá học QUẢN LÝ & GIÁM SÁT BÁN HÀNG tại HÀ NỘI

THÔNG TIN KHÓA HỌC THỜI GIAN - Khai giảng: 16/12/2013 - Lịch học: Ngày T7 + Ngày CN - Thời gian: + Sáng: 8h30 - 11h30 + Chiều: ...

Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp tại HCM

<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="table_thongtin_khoahoc" style="background-color: white; border: 2px solid rgb(6, 127, 199); color: black; font-family: Tahoma, Geneva, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 19px; margin: 5px 0px; padding: 0px 0px 10px; width: 680px;"><tbody>
<tr><td class="anh_khoahoc" colspan="2" style="padding: 0px 0px 10px; text-align: center;" valign="top"><img src="http://pti.edu.vn/images/stories/pti_lichkhaigiang/banner-chuong-trinh-hoc/ky-nang-ban-hang-hieu-qua.jpg" style="margin: 0px; padding: 0px;" width="670" /></td></tr>
<tr><td height="610" style="padding-left: 10px;" valign="top" width="260"><div class="thongtin_khoahoc" style="background-image: url(http://pti.edu.vn/templates/pti_main/images/bg_content_lkg.jpg); background-position: 50% 0%; background-repeat: no-repeat no-repeat; border: 1px solid rgb(204, 204, 204); font-size: 14px; min-height: 300px; padding: 5px; width: 244px;">
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
THÔNG TIN KHÓA HỌC</h2>
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">THỜI GIAN</span><br />
- Khai giảng:<br />
- Lịch học: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">T7 & CN</span><br />
- Thời gian:<br />
<span style="color: #996600; font-style: italic;">+ Sáng: <span class="title_3" style="color: black; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">08h30 - 11h30</span><br />+ Chiều: <span class="title_3" style="color: black; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">13h30 - 16h30</span></span>- Thời lượng: <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">4 buổi</span><br />
- Kết thúc:<br />
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">ĐỊA ĐIỂM: </span>Khách sạn Sen Việt - 33 Cao Thắng – Quận 3 – TP HCM<br />
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">HỌC PHÍ: </span><span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">1.800.000 / Khóa</span><br />
(Bao gồm cả Tea Break, chi phí tài liệu, in ấn, giảng viên, chứng nhận)<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">PHÍ ƯU ĐÃI:</span> <span class="title_3" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; font-weight: bold;">1.600.000/ Khóa</span> dành cho<br />
<ul class="course_list" style="list-style: none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Học viên đăng ký trước khai giảng 15 ngày</li>
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Đăng ký từ 3 học viên</li>
<li style="font-size: 12px; list-style: inside; margin: 0px 0px 0px 5px;">Là khách hàng thân thiết của PTI</li>
</ul>
<br />
<span class="title_2" style="color: #c40c0c; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; font-weight: bold; text-transform: uppercase;">CHỨNG NHẬN TỐT NGHIỆP: </span><br />
Chứng nhận tốt nghiệp được cấp bởi:<br />
<b>TRƯỜNG DOANH NHÂN PTI</b></div>
<div class="diachi_khoahoc" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 10px 0px 0px;">
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Liên hệ đăng ký học:</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Hotline: 090.2427.chín tám một(981) hoặc 0986.314.hai một sáu (216).</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Email: thuytien252@gmail.com</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
hoặc</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Viết nhận xét/ comment dưới bài viết này.</div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
<br /></div>
<div class="diachi_khoahoc" style="padding: 10px 0px 0px;">
Trân trọng cảm ơn và kính chúc sức khoẻ.</div>
</div>
</td><td class="noidung_khoahoc" rowspan="2" style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; padding: 0px 10px; text-align: justify;" valign="top"><div style="line-height: 20px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">Bán hàng cổ lỗ trước kia chỉ đơn giản là đẩy sản phẩm / dịch vụ ra tới khách hàng – Bán hàng hiện đại là chăm sóc khách hàng từ đó khách hàng tự thân sử dụng sản phẩm và dịch vụ một cách tự nhiên nhất. Bán hàng truyền thống đơn giản chỉ là một nghề cần kỹ năng – Sale đỉnh cao giờ đây phải hóa thân  là “một nhà nghệ thuật đầy duyên dáng”. Bán hàng trước kia chỉ quan tâm tới doanh số - Bán hàng bây giờ nhắm tới doanh số tăng cao nhưng luôn đồng hành với sự hài lòng của Khách hàng. Theo các Doanh nhân thành đạt có 9 bí quyết sau dành cho những người bán hàng chuyên nghiệp: <strong>Bán lợi ích  chứ không bán đặc điểm – Tìm kiếm khách hàng tiềm năng – Tạo sự khác biệt – Tiếp cận trực tiếp – Xây dựng quan hệ bền chặt – Thăm dò kỹ - Nghe nhiều hơn nói – Chăm sóc bằng hậu mãi chuyên nghiệp – Không được “Mồm mép”.</strong></span></div>
<div style="line-height: 20px; margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<span style="font-size: x-small;">Khóa học Kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng hiệu quả của Trường Đào tạo Doanh nhân PTI giúp người nhân viên kinh doanh khẳng định mình là đối tác tin cậy với mọi khách hàng, dù họ có khó tính đến đâu. Học viên không chỉ được học cách sử dụng kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách- hàng mà các chuyên gia trong khóa học sẽ tư vấn cho bạn, giúp bạn thực hành các kỹ năng <strong>bán hàng đỉnh cao</strong> qua các bài tập tình huống thực tế<strong><em>. Cuối cùng một quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng từng bước chuyên nghiệp sẽ giúp khách hàng ở lại lâu dài với Doanh nghiệp chúng ta</em></strong><strong><em>”</em></strong></span></div>
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH</h2>
<div style="margin-bottom: 12px; margin-top: 12px; padding: 0px;">
<strong>Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, bạn có thể:</strong></div>
<ul style="list-style: none; margin: 12px 0px; padding: 0px;">
<li><span style="line-height: 1.3em;">Xác định các bước bán hàng & đặc tính của người bán hàng thành công</span></li>
<li><span style="line-height: 1.3em;">Thiết lập mục tiêu, lập kế hoạch & tổ chức công việc cá nhân hiệu quả</span></li>
<li><span style="line-height: 1.3em;">Tìm kiếm, thăm dò & xác định khách hàng tiềm năng</span></li>
<li><span style="line-height: 1.3em;">Trình bày lợi ích sản phẩm/dịch vụ</span></li>
<li><span style="line-height: 1.3em;">Đàm phán, xử lý phản đối của khách hàng & kết thúc việc bán hàng hiệu quả</span></li>
<li><span style="line-height: 1.3em;">Thực hiện 7 bước bán hàng theo nhu cầu 1 cách tự tin, có cấu trúc</span></li>
</ul>
<br />
<h2 class="title_course" style="color: #1c63a2; font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; text-transform: uppercase;">
ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ</h2>
<span style="font-size: x-small; line-height: 20px;">- Ban lãnh đạo của quý Doanh nghiệp và tập thể các phòng kinh doanh, phòng thị trường, phòng Marketing...<br />- Cấp Quản lý trưởng/phó phòng kinh doanh, Marketing trực tiếp hoặc hỗ trợ nhân viên bán hàng trực tiếp.<br />- Cấp nhân viên bán hàng tại các đại lý, showroom, cửa hàng </span><span style="font-size: x-small; line-height: 20px;">- Các cá nhân đang có mong muốn trở thành người bán hàng có kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.</span> </td></tr>
</tbody></table>

Kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp tại HCM

THÔNG TIN KHÓA HỌC THỜI GIAN - Khai giảng: - Lịch học: T7 & CN - Thời gian: + Sáng: 08h30 - 11h30 + Chiều: 13h30 - 16h30 - T...

Bài học về sang nhượng kinh doanh khi ở đỉnh cao

<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmJkvm5s628q3KTux5X63FOGhGJikq1xLHF494U7CpbRt-EEs5ZVYQJgEFf1eppIIGfDxhJbqOuV3q9qF_vgpJkujAE4rveywY-InHcMtasQOoddIwn9_Di4hBrfty7KWcQfr6AKpeYz8/s1600/buoc-doi-tac-mua-hang-voi-gia-gap-ruoi-ban-kieu-gi.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="234" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmJkvm5s628q3KTux5X63FOGhGJikq1xLHF494U7CpbRt-EEs5ZVYQJgEFf1eppIIGfDxhJbqOuV3q9qF_vgpJkujAE4rveywY-InHcMtasQOoddIwn9_Di4hBrfty7KWcQfr6AKpeYz8/s320/buoc-doi-tac-mua-hang-voi-gia-gap-ruoi-ban-kieu-gi.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><i style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><br /></i></strong></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><i style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Nội dung nổi bật:</i></strong></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- Năm 2003, hai tập đoàn viễn Thông Bồ Đào Nha (Portugal Telecom - PT) và Tây Ban Nha (Telefonica) cùng mua lại 60% cổ phần của Vivo - nhà mạng di động lớn nhất Brazil. Sau năm 2003, Vivo bỗng tăng trưởng vèo vèo, tiền lãi nối đuôi nhau chảy vào túi. Telefonica liền ngỏ ý mua lại phần vốn góp của PT với giá 5,7 tỷ Euro.</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- <b style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Thách thức:</b> Bán hay không?</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">+ Nếu chấp nhận: Giá cũng hời, nhưng Vivo là tài sản cực giá trị, đang đóng góp chính vào doanh thu của PT.</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">+ Nếu mặc cả cao hơn: Khá rủi ro, uy tín PT trong mắt giới đầu tư sẽ bị tổn hại.</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- <b style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Chiến lược</b>:</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">(i) "Đọc vị" được vì sao đối phương lại khao khát mua tài sản đến thế: Giá chào tuy gấp đôi vốn hóa thị trường của Vivo nhưng khi Vivo sáp nhập với mạng điện thoại cố định của Telefonica, giá trị mang lại cho Telefonica còn lớn hơn nhiều.</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">(ii) Quan hệ thật tốt với cổ đông để dành sự ủng hộ trong những thời điểm then chốt: Dù chiến lược có rủi ro nhưng cổ đông vẫn đồng lòng nghe theo với ban lãnh đạo PT.</em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- <b style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Kết quả:</b> Telefonica cuối cùng phải tăng giá lên gấp rưỡi và bỏ ra 7,5 tỷ euro mới mua lại được cổ phần.</em></div>
<hr style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin: 0px; padding: 0px;" />
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"></em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Người viết là G</em><em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">iáo sư tài chính </span></em><em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Nuno Fernandes của T</em><em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">rường kinh doanh IDM.</span></em></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Năm 2003, hai tập đoàn viễn Thông của Bồ Đào Nha (Portugal Telecom - PT) và Tây Ban Nha (Telefonica) cùng thành lập một liên doanh với tỷ lệ góp vốn 50 - 50 nhằm mua lại 60% cổ phần của Vivo - nhà mạng di động lớn nhất Brazil.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Mấy năm sau Vivo đều tăng trưởng thần tốc ở mức hai con số, mặc sức thu lợi nhờ nhu cầu khách hàng bùng nổ cùng những khoản đầu tư khổng lồ.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Tháng 5 năm 2010, Telefonica ngỏ ý mua lại cổ phần của PT trong liên doanh với giá 5,7 tỷ Euro. Số tiền này cao hơn gấp đôi giá trị thị trường của Vivo. Nhà vận hành Tây Ban Nha cho biết đây là lời đề nghị cuối cùng, và giá như thế là công bằng và đầy đủ.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Thách thức: Giá trông cũng hời, nên bán hay không?</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Zienal Bava, giám đốc điều hành của PT phải đưa ra quyết định để các cổ đông hài lòng nhất.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><i style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Lựa chọn an toàn</i></strong>: chấp nhận đề nghị của Telefonica vì cái giá đó phải nói là cũng khá hời. Thế nhưng Vivo lại là tài sản rất quý giá của PT, chiếm tỉ lệ đáng kể trong doanh thu và tăng trưởng công ty.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><i style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Lựa chọn rủi ro</i></strong>: không chấp nhận, phải mặc cả được giá cao hơn. Nhưng cách này khá rủi ro, uy tín của PT trong mắt các nhà đầu tư có nguy cơ bị tổn hại.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Chiến lược: Phải thật là 'cáo'</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
PT quyết định đưa ra thông điệp nhất quán: <strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><i style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Cổ phần Vivo công ty đang nắm giữ không phải là thứ để bán, giá trị của nó đối với Telefonica cao hơn cái giá được đưa ra</i></strong>. Thông điệp này được thể hiện trong một loạt các roadshow* nhắm tới các nhà đầu tư.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Ngày 10/5/2010, hội đồng quản trị PT đồng lòng bác bỏ lời đề nghị trị giá 5,7 tỷ Euro với lý do Vivo là yếu tố cốt lõi trong chiến lược của PT. Nếu bán cổ phần, triển vọng tăng trưởng dài hạn của PT sẽ bị tổn hại nghiêm trọng, tương lai của PT bị chặn đứng.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Ban quản lý cấp cao của PT, bao gồm cả giám đốc điều hành Bava liền thực hiện tiếp một đợt roadshow quy mô toàn cầu để nhấn mạnh rằng cái giá Telefonica đưa ra vẫn "chưa ăn thua gì" so với tiềm năng của nền kinh tế Brazil. Giá trị mang lại cho Telefonica sau khi mua lại Vivo quá thấp, và đáng lẽ nó phải được chia sẻ nhiều hơn cho cổ đông PT. Quan trọng nhất là uy tín của PT trên thị trường rất cao: đội ngũ quản lý PT đã giành nhiều giải thưởng liên quan tới đầu tư.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
</div>
<table align="right" cellpadding="10" cellspacing="10" style="background-color: whitesmoke; background-image: url(http://admin.cafef.vn/Scripts/editor/moz/undefined); border-collapse: collapse; border: none; color: #333333; font-size: 16px; margin: 5px; padding: 0px; width: 250px;" width=""><tbody style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">
<tr style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><td style="border: none; font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px; text-align: center; vertical-align: top;"><div style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">
<img align="center" alt="Buộc đối tác mua hàng với giá gấp rưỡi, bán kiểu gì? (1)" border="0" src="http://cafef.vcmedia.vn/Images/Uploaded/Share/eb8d6866ea9d8273ce92f45cc6710fed/2013/11/12/vivo-01/buoc-doi-tac-mua-hang-voi-gia-gap-ruoi-ban-kieu-gi.jpg" style="border: none; font-size: 12pt; margin: 5px; padding: 0px;" width="250" /></div>
<div style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">
<em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px; text-align: start;">Khi mạng di động Vivo sáp nhập với mạng điện thoại cố định của Telefonica, giá trị mang lại cho Telefonica là vô cùng lớn</em></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Hội đồng quản trị của PT hiểu rằng Telefonia chưa chắc định buông tay khỏi một thỏa thuận chiến lược như thế. Công ty "đọc vị" được Telefonica đang muốn kiểm soát toàn bộ Vivo để sát nhập vào mạng điện thoại cố định của hãng tại Brazil. Hơn nữa, là một trong những nhà mạng viễn thông lớn nhất thế giới, Telefonica phải tăng cường sự hiện diện tại Brazil do áp lực của các nhà đầu tư.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Kết quả: Giá tăng gấp rưỡi</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Mặc dù đây là lần đầu trong lịch sử hai công ty ở thế đối đầu, nhưng Telefonica vẫn mạnh tay tăng lời mời mua lên 6,5 tỷ Euro. Một lần nữa hội đồng quản trị của PT lại từ chối vì tính ra, cái giá này vẫn chưa "xi nhê" gì với giá trị chiến lược của Vivo đối với Telefonica. Tuy nhiên, vào ngày 30 tháng 7, hội đồng vẫn triệu tập đại hội cổ đông để bỏ phiếu cho quyết định then chốt này. Một đợt roadshow khác được thực hiện và các cổ đông vẫn thống nhất từ chối giá chào này.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Cuối tháng 6, Telefonica lại nâng giá lên thành 7,15 tỷ Euro. Trong cuộc họp ngay ngày hôm sau, 74% cổ đông PT đã chấp thuận giá này. Thấy thế, chính phủ Bồ Đào Nha - một trong các cổ đông của PT - liền lấy tư cách “cổ đông vàng” để phủ quyết thỏa thuận. Nhưng rồi cuối cùng các bên cũng đồng ý với giá chốt là 7,5 tỷ Euro vào cuối tháng 7 năm 2010.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Tổng số tiền Telefonica chi ra để mua lại cổ phần của PT tại Vivo còn lớn hơn toàn bộ vốn hóa thị trường của PT.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Sau vụ mua bán, PT vẫn duy trì được hiện diện tại Brazil bằng cách chi 3,7 tỷ Euro để mua 24% cổ phần của Oi - <span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">nhà điều hành viễn thông tích hợp lớn nhất nước này</span>. PT <span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">trả lại 1,5 tỷ Bảng Anh tiền mặt cho cổ đông và </span>nắm giữ phần còn lại.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Bài học</strong></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
Giá trị tài sản phụ thuộc vào chuyện ai sở hữu, sự điều phối chắt lọc từ đó.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
PT dám liều lĩnh từ chối một lời đề nghị cực kỳ hấp dẫn và đạt được thỏa thuận "ngon lành" hơn cho các cổ đông, nhờ có những yếu tố sau:</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- </span>H<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">ội đồng quản trị</span><span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"></span>tuyệt đối ủng hộ.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- </span>Mang lại kết quả cho cổ đông trong từng giai đoạn.</div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- Hiểu rõ tầm quan trọng chiến lược của tài sản đối với người trả giá.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">- Quan hệ tốt với nhà đầu tư, đảm bảo </span>luôn nhận được sự ủng hộ của <span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">cổ đông.</span></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px;">
<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><em style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">*Roadshow: Các sự kiện thu hút số lượng lớn khách hàng tiềm năng quan tâm đến một đợt mua bán, bao gồm các bài thuyết trình đa phương tiện, sự kiện trên đường phố, họp mặt riêng tư...</em></span></div>
<div style="background-color: white; color: #333333; font-size: 16px; margin-bottom: 15px; margin-top: 15px; padding: 0px; text-align: right;">
<span lang="VI" style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;"><strong style="font-size: 12pt; margin: 0px; padding: 0px;">Thùy An</strong></span></div>

Bài học về sang nhượng kinh doanh khi ở đỉnh cao

Nội dung nổi bật: - Năm 2003, hai tập đoàn viễn Thông Bồ Đào Nha (Portugal Telecom - PT) và Tây Ban Nha (Telefonica) cùng mua lại 60%...